Categoria: Copywriting

“Ok, vamos fechar Bruno”.

Disse Eduardo, meu futuro cliente.

Eduardo tinha conversado comigo, feito sessão estratégica comigo, já sabia o preço de minha consultoria e tinha acabado de dizer que ia fechar comigo.

Só faltou um pequeno detalhe:

Eduardo não tinha pago ainda.

Isso aconteceu há alguns anos e até hoje nós nunca fechamos negócio.

Mesmo ele me dizendo, quando procurado, que tinha gostado de mim, que precisava muito de mim e que queria trabalhar comigo.

Mas sempre tinha uma coisinha que impedia Eduardo de finalmente me pagar e começar a trabalhar comigo.

Na época eu comecei a acreditar que o problema era com o Eduardo, e com todos os outros que me procuravam mas não fechavam comigo.

E essa crença aumentava a cada NÃO que eu recebia.

O que me afundava numa espiral negativa.

“Qual o problema com essas pessoas??” O ingênuo aqui pensava.

Ingênuo porque…

O problema não era com as pessoas…

Era comigo.

E pra descobrir isso eu só precisei de alguns anos, dezenas de milhares de reais em cursos e mentorias, e uma tonelada de NÃOs.

Mas um dia eu aprendi que…

Quando os prospectos se comportavam daquela maneira e não fechavam comigo, a culpa era sempre minha.

EU estava fazendo as coisas erradas, que resultavam naquele comportamento deles.

Por que isso acontecia?

Porque eu não entendia a mecânica da venda de serviços.

Eu ficava nervoso, pensava demais em problemas que nem existiam, me doava demais, e fazia de tudo pra tentar agradar o possível cliente.

Só que no fim, esse comportamento era o que mais me atrapalhava.

De novo, o problema era comigo.

Pois a mecânica da venda é contra intuitiva.

(especialmente de serviços)

Ela funciona de maneira diferente do que vem “de fábrica” em nosso cérebro.

Mas enfim.

Se você também tem dificuldades com negociação e fechamento…

Isso aqui pode fazer maravilhas por você.

🙂

Copywriter é um bicho estranho.

Aqueles que se dedicam a aperfeiçoar sua habilidade, chegam ao ponto onde aprendem que:

Ninguém compra o produto em si.

Mas o que o produto vai fazer pela pessoa.

Ou seja o benefício.

É aquela veeeelha analogia que ninguém quer a furadeira, mas sim o buraco na parede.

(que na verdade vai além disso, pois ninguém quer um diacho de um buraco na parede)

A questão é:

Nunca é a coisa em si. É sempre o benefício. O resultado. O que o produto vai fazer pela vida da pessoa.

Ok.

Aí o copywriter espertinho aprende isso.

Mas quando chega na hora de vender seu próprio serviço de copy, adivinha o que o copywriter faz??

Ele tenta empurrar COPY pras pessoas.

Ou seja: O serviço.

A coisa em si.

O que ele mesmo aprendeu que NÃO É o que as pessoas compram.

Pois é.

Já vi alguns passarem dias e dias criando e decorando seu portfolio, na esperança que o serviço seja fechado só por causa de um simples… portfolio.

Mas ei, eu já fui um desses 🙂

Eu só não entendia por que mandava dezenas de portfolios toda semana e ninguém me respondia 🙁

Na minha cabeça, o problema era meu portfolio fraco – que precisava ser melhorado.

Mas como melhorar, se ninguém quer fechar comigo??

Aí dava um nó na cebeça e eu me achava um perdedor incompetente.

Pois é.

Consegue imaginar que hoje eu fecho clientes de alto ticket sem nem mostrar um portfolio?

Como é possível?

Digamos que… não tem nada a ver com portfolio.

(Hello, não é a furadeira)

Tem a ver com saber negociar e fechar vendas.

Oh boy, mas como eu apanhei pra aprender isso.

Como eu me humilhei trabalhando sem cobrar nada, pra tentar conseguir o bendito cliente… pra no fim ver ele contratando um consultor caro e estúpido que não sabia porra nenhuma do que estava dizendo.

A difenrença entre eu e o consultor?

Eu era um excelente copywriter e marketeiro, mas um desastre em me vender.

O consultor era o oposto.

No fim, ele ficava com toda a grana, e eu com todo o trabalho.

Claro que não sou a favor disso.

Eu acredito que você deve fazer um excelente trabalho sempre, e ser bem recompensado por isso sempre.

O problema é que são coisas diferentes.

São habilidades diferentes.

Saber escrever copy é uma coisa.

E saber vender seus serviços é outra completamente diferente.

Enfim.

Se você tem dificuldade com negociação e fechamento e quer se aprofundar nesse assunto, aqui está um podcast mais valioso que 99% dos cursos que empurram por aí:

Ouça o podcast aqui

São 93 episódios no spotify, que você pode ouvir na academia, na faxina, no carro…

Eu disse que estou inspirado hoje, não disse?

E o bom de estar inspirado… é que você acaba inspirando o mundo também.

Ah… eu acredito naquele lance de energia e vibração.

Acredito que quando estamos de bem com a vida, as coisas funcionam bem pra gente.

Mas quando vivemos pra baixo e reclamando de tudo, as coisas pioram.

E como hoje eu estou super em alta pra escrever emails…

Acabei de receber uma mensagem de uma aluna que está passando por uma situação hardcore na vida, na saúde e no profissional.

Ela me inspirou a ser forte nos momentos mais difíceis e solitários da vida.

E eu a inspirei, de alguma forma, a voltar a escrever.

Mas não apenas isso.

Ela está usando a escrita como arma pra enfrentar todas as dificuldades e dar a volta por cima.

De fato, existem livros e retiros sobre a cura através da escrita.

E em relação ao profissional?

Ela usou o que aprendeu no treinamento 1 email por dia e… aplicou no instagram?? E conseguiu um belo cliente de email???

Pois é.

Mas não por acaso.

E sim por que os princípios que eu ensino não são para email. São para negócios.

Não são esquemas “boom boom ciao”.

São princípios testados e comprovados por longas décadas pelos maiores nomes do mkt direto do mundo.

E essa aluna (que virou amiga) não foi a única a fazer isso.

Outros alunos já usaram meus princípios de email no instagram… e conseguiram clientes.

Outros já usaram no Linkedin… e conseguiram clientes.

Claro que eu sempre recomendo que sua plataforma principal seja o email.

Mas se você quer expandir o alcance…

Ou é uma pessoa de redes sociais saturada de truques e hacks de engajamento superficial – e quer aprender a construir relacionamentos profundos, atrair os melhores clientes e fazer vendas sem aquela papagaiada dos gurus…

Então você vai adorar o Email Elite 🙂

Hoje é o último dia pra se inscrever e ter minha ajuda pra mapear sua primeira campanha e revisá-la para garantir os melhores resultados possíveis logo de primeira.

Saiba mais em:

Faz tempo que não vejo uma história tão boa assim.

Estou falando de Cyberpunk: Edgerunners, uma série de animação.

Nossa…

Ela atingiu em cheio o coração de milhões de fãs do gênero por todo o mundo.

A história é tão incrível, que criou um efeito dominó.

O que é um efeito dominó?

É uma série de eventos que acontecem em cadeia, onde um efeito é a causa do próximo.

Como o nome diz, é quando você empurra 1 peça dominó, e derruba outras centenas que estão alinhadas a ela – como consequência.

Boas histórias tem esse poder.

No caso da série cyberpunk, ela fez com que as pessoas voltassem a jogar o jogo cyberpunk – mesmo 2 anos depois de ser lançado.

(claro que os produtores foram espertos e lançaram uma atualização do jogo pra aproveitar o efeito da série. Mas pensando bem, eles podem ter criado a série com esse propósito 🤔)

Além disso, aumentou a busca por livros e filmes do gênero cyberpunk.

Enfim. Foi uma série de histórias que causou o Efeito dominó em todo o negócio.

O mesmo aconteceu com a série Cobra Kai.

Ela despertou o interesse nas pessoas em assistir os velhos filmes de Karatê Kid, e criou demanda para lançar até jogos da franquia. Ah, e um novo filme.

Histórias. Efeito dominó.

Lembra do primeiro Top Gun, de 1986?

Ele explodiu as vendas dos óculos Ray-Ban em todo o mundo…

Assim como as das motos Kawasaki…

E aumentou o número de jovens que se alistaram nas forças armadas.

Histórias. Efeito dominó.

Por que isso acontece?

Porque toda boa história cria demanda nas pessoas pra consumir MAIS daquilo.

É natural do ser humano.

Uma boa história nos atinge de várias maneiras diferentes (como um meteoro de Pégaso):

Mexe com com nossa imaginação e pensamentos. Nos dá uma nova visão sobre a vida.

Mexe com nossos sentimentos. Nos dá coragem e esperança.

Mexe até em nosso bolso, como visto nos exemplos acima.

Na prática, quem gosta de suas histórias (e dos insights compartilhados nelas) querem mais e mais de você.

Querem aprender com você.

Querem comprar de você.

E se sua solução for boa como suas histórias, adivinha?

Eles vão querer MAIS.

E é assim que se constrói um negócio sólido, sustentável e recorrente – sem guruzices e táticas desesperadas.

É por essa razão que a base dos emails de minhas campanhas são:

Histórias.

1 simples história por dia (como as que eu escrevo aqui, não como uma série de Hollywood) e 1 google docs, é tudo que você precisa pra criar campanhas de 4, 5, 6 ou até 7 dígitos…

Como você pode ver na página do meu novo treinamento aqui:

Com 2 bônus mega-especiais pra quem se inscrever hoje.

E somente hoje até 22h (pois vou dormir cedo).

Não sei a sua idade mas…

Você de alguma forma deve ter sido afetado por essa campanha.

Ela foi criada nos anos 50, mas a empresa colhe seus frutos até hoje.

Porém,

Por trás desse mega-sucesso, existe uma história de patinho feio… cheia de lições preciosas que você pode aplicar em seu negócio (ou de seus clientes).

Ok, mas de quem eu estou falando?

Dos cigarros Malboro.

Pois é.

Nos anos 50, a Malboro era insignificante.

Tinha menos de 1% do mercado, e não conseguia crescer.

Primeiro porque seus cigarros eram considerados inferiores.

Tão inferiores que alguns tinham vergonha de ser visto fumando Malboro na rua.

Segundo, eram cigarros feitos e anunciados pra mulheres (com filtro e sabor diferenciado).

Isso fazia a Malboro ser vista como cigarro de “mulherzinha” que homem nenhum queria fumar (e homens eram o grande mercado do produto).

Tudo isso impedia a Malboro de crescer.

Mas de repente, vários estudos foram publicados sobre o câncer de pulmão provocado pelo tabaco.

Isso fez com que os homens “preocupados” com a saúde buscassem cigarros com filtro – considerados mais seguros.

Só que…

Os cigarros com filtro eram os de mulherzinha, lembra?

E nenhum homem dos anos 50 queria ser visto como mulherzinha.

Foi aí que a Malboro fez algo que entrou pra sempre história do marketcheng.

(e que pode mudar a história do seu negócio também)

Enquanto as outras marcas começaram a usar filtro e fazer propagandas baseadas na eficácia deles, em pesquisas de pureza e outras informações técnicas…

A Malboro criou uma das campanhas mais brilhantes de todos os tempos:

O Cowboy da Malboro (Malboro man).

A campanha foi tão bem aceita pelo público, que em menos de 1 ano a Malboro se tornou a 4ª maior marca de cigarro.

4 anos depois?

Eles chegaram ao número 1.

Hoje, quase 70 anos depois??

Eles continuam no número 1, com cerca de 40% do mercado e 5 vezes maior que o 2º lugar.

Tudo isso por causa da campanha do Cowboy da Malboro.

Apesar de eu odiar cigarros… é possível aprender muito com o que eles fizeram (e aplicar pro bem).

A Malboro não usou nenhuma estrela de Holywood ou astro da música em suas campanhas.

Ou seja:

Zero autoridade, celebridade e super status associado.

O que eles fizeram foi incrivelmente simples e sofisticado ao mesmo tempo.

Eram usaram apenas homens comuns vestidos de cowboy.

Mas por trás disso…

Ao invés de vender cigarros, como seus concorrentes, a Malboro criou seu próprio mundo e convidou os homens pra se tornarem os herois de sua própria vida.

Não era mais sobre cigarros.

Era sobre liberdade, masculinidade, poder, e um estilo de vida único.

Décadas se passaram, e agências de publicidade do mundo todo lutaram com todas as armas e truques de persuação…

Mas ninguém conseguiu superar a Malboro e sua construção de mundo.

A história prova que NADA supera a construção de mundos no marketcheng.

Empresas como Apple, Mc Donalds e Red Bull por exemplo, também fazem isso muito bem (e não por acaso estão no topo)

A boa notícia é que:

Também é possível construir seu próprio mundo usando apenas emails.

E eu mostro em detalhes como fazer isso no meu novo treinamento:

Email Elite

Construção de mundos transformou um produto ordinário (cigarro) em algo extraordinário, e pode ser aquela peça que falta em seu quebra-cabeça do sucesso.

Em apenas 1 deslizada no facebook…

Eu vi:

• Copy horizontal
• Site no whatsapp
• Top hacks de páginas
• Modelo copyzap
• A habilidade mais valiosa do digital
• Ter um canal de sucesso no YouTube sem aparecer
• A culpa da sua procrastinação não é sua
• O método narrativa visual pra negócios
• Um club pra eu viralizar
• Funil vaca leiteira

Eu particularmente não conheço nenhum desses, e não sei se são verdadeiros ou não.

Mas o que eu SEI,

é que durante anos eu vivi pulando de um novo método pra outro.

E apesar de alguns deles me ajudar a ter uns resultados…

Nenhum novo método milagroso me levou muito longe.

Assim como nenhum nunca funcionou por muito tempo.

Mesmo assim, eu passei anos nesse ciclo vicioso.

O que me fez sair desse loop negativo?

Parar de perseguir novos métodos brilhantes, e usar as velhas estratégias.

Pois é.

É como Sérgio Reis cantava:

“Não me interessa se ela é coroa, panela velha é que faz comida boa”

O mesmo vale pro marketcheng.

Depois que abandonei a guruzice digital e me dediquei a estratégias sólidas, usadas e aperfeiçoadas por décadas (e pelos verdadeiros mestres do mkt direto)…

Aí sim, eu comecei a atingir números maiores e de maneira consistente.

O melhor de tudo?

Mesmo depois de anos usando a mesma estratégia, ela continua funcionando.

E funciona ainda melhor do que antes.

(pois com o tempo você cria um efeito composto)

Mas isso não acontece por acaso.

Essa estratégia de campanhas de email… não foi inventada por mim e usada apenas por mim numa única situação.

Não mesmo.

Ela foi criada nos anos 90.

E desde então, ela vem sendo usada e refinada há 30 anos por alguns mestres e grandes empresas americanas – mestres e empresas estes, que nem estão nas redes sociais, nem fazem lançamentos… mas fazem 7, 8 e até 9 dígitos por ano, com uma margem absurdamente maior que os gurus digitais dos métodos brilhantes.

É por isso que eu continuo usando pra mim e meus clientes.

Pois enquanto redes sociais vem e vão…

E novos métodos brilhantes surgem e param de funcionar (lançamentos o quê??)…

Minhas campanhas continuam mais firmes do que nunca.

Dito isso…

Se toda essa conversa fez sentido, e você quer se especializar num modelo sólido e sustentável de gerar receita toda semana, quinzena ou mês…

Então você vai adorar meu novo treinamento: Email Elite.

Tudo sobre ele aqui:
https://www.brunosampaio.com/email-elite

Preço e bônus especiais até dia 28, quarta-feira.