Categoria: Copywriting

Esses dias um leitor me enviou isso:

“Ler os seus e-mails me ajudou a abrir os olhos e tomar a decisão de sair de uma vaga de agência arrombada de um PLAYER GRANDE do digital que atrasava salário e paga de bonzão nas redes fossiais vendendo mentoria High tiiiicekt ensinando fazer lançamento de 7 Dígitos enquanto os lançamentos da agência dele mal pagam os salários até hoje (muita gente saiu sem receber, inclusive eu kkkkkk) mas ele tá lá a todo vapor ensinando fazer lançamento de 7 dígitos… enfim, o mundo das redes fossiais.”

Percebe o tamanho do perigo aí?

Caso não tenha ficado claro:

As pessoas se iludem com a imagem que o tal guru esbanja nas redes fossiais – e aí querem aprender com o cara, a usar os métodos dele pra conseguir ter a vida maravilhosa do sujeito…

Mas tudo não passa de uma grande mentira.

O cara está endividado, vive de aparência e, o pior de tudo:

Cobra caro por mentorias que ensinam um caminho falho, que não funciona, e vai atrapalhar mais do que ajudar os alunos.

É preciso ficar esperto pra essas coisas e parar de de julgar o sucesso pelo que é mostrado nas redes fossiais e pelos dígitos que arrotam por aí.

Veja: As pessoas que alcançaram o triunfo na vida…

NÃO FICAM POR AÍ SE EXIBINDO E MOSTRANDO SEU SALDO EM PÚBLICO

Pois elas sabem que se expor dessa forma, além de ser ridículo, é extremamente perigoso.

Mas enfim.

Se “mintorias” e lançamentos já deu pra você…

Eu tenho uma excelente notícia 🙂

Temos uma data oficial pro treinamento Email Elite.

Verdade verdadeira.

(a menos que eu morra ou dê alguma merda muito grande)

As portas serão abertas neste domingo, 25 de setembro.

Já dá até pra você assistir no dia e começar a semana com sua primeira campanha.

O objetivo do treinamento é mostrar como criar campanhas de email que podem trazer 4, 5 e até 6 dígitos extras – todo mês – pro seu negócio (ou de seus clientes).

Com 0% de guruzice e 100% de estratégia.

E se você for um dos primeiros a entrar, vai ter minha ajuda pessoal pra mapear, criar e rever toda sua campanha…

Pra que você tenha um alto retorno do seu investimento… já no primeiro mês.

Que tal?

Então anote aí na agenda, domingo – dia 25.

Essa noite aconteceu de novo.

Eu sonhei… que estava sonhando.

Ou seja: Eu tive um sonho dentro de um sonho.

(pois é, como no filme A origem)

Agora vem a parte mais louca.

No sonho dentro do sonho, eu tive uma baita ideia.

Aí eu acordei do sub-sonho (mas ainda estava no sonho) comemorando, por que aquela ideia daria um excelente email 🙂

E imediatamente eu acordei do sonho… e percebi que a ideia não tinha nada a ver com os projetos que estou trabalhando, só com o do sonho 🙁

Mas apesar de parecer loucura, isso na verdade é minha mente treinada pra captar insights em toda parte (até mesmo num sub-sonho).

Enfim.

Não sei se você já leu biografias ou viu entrevistas de grandes nomes de alguma área (líderes, atletas, músicos…).

O jeito que eles falam de seu trabalho ou habilidade é completamente diferente das outras pessoas da mesma área.

Por que?

Porque quando desenvolve uma habilidade a níveis mais altos, você enxerga o mundo de um jeito diferente.

É como se você tivesse um terceiro olho que enxerga coisas que ninguém mais vê.

(e sim, isso existe pra algumas culturas e crenças)

(e não, não faça trocadilhos com o terceiro olho, seu pervertido)

Mas independente de suas crenças, se você ouvir a conversa de 2 copywriters amadores e comparar com a de 2 copywriters mestres, por exemplo, vai ver que eles falam línguas diferentes.

Amadores (de qualquer área) sempre focam nas coisas táticas, nos hacks, e no que está diante de seus olhos.

Enquanto os mestres trabalham de maneira mais estratégica, com o que a maioria não vê nem entende.

Por exemplo:

Por que eu consigo gerar dezenas e dezenas de milhares de reais por mês usando apenas emails e um google docs… enquanto todo o mercado diz que email morreu e usa páginas cada vez mais cinematográficas??

E por que outros “experts” em email por aí… não conseguem vender usando seus próprios emails??

E por que alguns gurus que até ensinam copy, storytelling e persuação… não conseguem escrever uma simples história decente num email??

Mas não me entenda mal.

Não estou dizendo que sou melhor do que eles, apenas que eu atuo de uma maneira que a maioria não entende e não consegue reproduzir.

Meu foco é no princípio 80/20.

Se concentrar nos 20% que geram 80% dos resultados.

Enfim.

E se você quer ENXERGAR o mundo do marketching e negócios de um jeito diferente, e assim ser capaz de gerar números incríveis de vendas por mês pro seu negócio (ou de seus clientes)…

Sugiro que você faça parte do meu novo treinamento Email Elite que deve sair… amanhã???

Não sei.

E a razão pela qual ele ainda não saiu (como já anunciado) é que, por ser um conteúdo mais estratégico, eu me preocupo com o entendimento e absorção dos alunos.

Meu processo de criação é quase artístico. Eu faço aulas, jogo fora. Refaço. Mudo a ordem. Adiciono coisas. Tiro coisas. Enfim.

Só garanto que a espera valerá a pena (para aqueles capazes de enxergar).

e 1989 até 1998…

Foi ao ar uma das maiores séries de todos os tempos (que até hoje é reprisada com 91% de aprovação).

Que série é essa?

Seinfield.

“É aquela no estilo Friends?”

Não não… Friends, é aquela no estilo Seinfield.

Mas enfim.

O programa fez tanto sucesso, que tornou Jerry Seinfield (o autor e protagonista) um dos comediantes mais bem pagos da história da TV.

E veja, até mesmo nos EUA, ser comediante não é fácil.

(e não paga bem)

Mas ainda assim, Seinfield construiu uma fortuna de aproximadamente 1 bilhão de dolores.

Loucura, né?

Uma vez, quando perguntado sobre qual é o segredo de seu sucesso, Jerry disse que sempre sonhou em ser o maior comediante do mundo. E que pra isso, ela ia escrever uma nova piada por dia, pelo resto de sua vida.

Assim ele fez.

E essas simples piadas se tornaram shows de stand up… episódios de uma série… e construiu um verdadeiro império.

Por que estou dizendo isso?

POR QUE AMANHÃ ABREM AS VAGAS PRO MEU NOVO TREINAMENTO: O COMEDIANTE BILIONÁRIO E–

sacanagem 🙂

Mas existe uma lição por trás dessa história.

Por anos eu busquei a “estratégia perfeita” pra crescer meu negócio.

Eu descobria a nova “socada”, descobria que não era a estratégia perfeita, e pulava pra outra.

Dessa forma, eu vivia mudando a direção do meu negócio.

E o que acontece quando você muda sua trajetória a todo momento?

Você acaba andando em círculos, sem chegar a lugar nenhum.

Triste.

Mas é a verdade.

Isso acontece por que o tal sucesso não está escondido na estratégia perfeita.

Nope.

O triunfo está na CONSISTÊNCIA.

Seinfield construiu seu império escrevendo uma piada por dia.

Whinderson construiu sua fortuna gravando um vídeo por dia.

O Flow construiu sua plataforma fazendo uma entrevista por dia.

Da mesma forma, 1 email por dia pode fazer milagres.

Imagine você trazer 10k, 20k, 30k… 50k extra todo mês – com 1 email por dia e nada mais.

Sim, é maravilhoso.

Porém, isso não acontece ao escrever 1 email qualquer por dia.

O que mais tem por aí é gente escrevendo emails que mal conseguem pagar a assinatura do activecampaign.

Pra conseguir os números acima, é preciso orquestrar seus emails de um jeito que façam parte de algo maior: Uma campanha.

Dessa forma, assim como acontece com os episódios de uma série de TV, suas campanhas vão complementar umas às outras, prendendo o leitor e o deixando ansioso pra comprar o que está por vir (sua solução – o desfecho da história).

Mas melhor do que continuar falando, é eu mostrar na prática como fazer isso, não é?

Apesar que… na prática, eu já faço isso com os emails que envio pra você 🙂

Mas de qualquer forma…

Estou terminando de produzir um novo treinamento inteirinho sobre como orquestrar campanhas de emails que trazem 6 ou 7 dígitos por ano.

Tudo indica que vai sair dentro dos próximos dias.

A única maneira de saber?

É continuar assistindo meus próximos emails 🙂

Já faz uns 12 anos que estou nesse meio.

Passei por agências, lidei com grandes empresas, atuei nos bastidores de gurus de vários nichos, e até trabalhei com gurus do exterior.

Mas mesmo com toooooda essa bagagem, levou muitos anos pra eu começar a fazer uma boa grana com consistência.

Por que uma coisa é fazer uns dígitos uma vez…

Outra coisa é conseguir manter e crescer os números ao longo dos anos.

Steve Jobs disse que a vida vai nos levar por caminhos diferentes, mas só conseguiremos entender lá na frente, ao olhar pra trás e ligar os pontos.

Hoje, quando olho pra trás, vejo que o que mais atrapalhou a consistência e o crescimento dos meus resultados foi:

A nova “socada” digital.

O que é a nova socada?

São as novas “oportunidades incríveis” que socam na gente a cada segundo.

Então num mês eu estava aprendendo face ads. No outro, estudava youtube. Depois pulava pra webinar. Aí via que grupos estavam bombando. Até eu entender que precisava de um funil. E fazer lives. Escrever um livro??

Enfim.

Perdi a conta de quantas oportunidades dessas socaram em mim.

Até em dólar.

Mas ainda fica pior.

Pois a maioria das socadas, ou não funcionam como eles prometem, ou só funcionam algumas vezes… e perdem o efeito.

Então eu ficava me matando de trabalhar de domingo a domingo, pra tentar montar um quebra-cabeça que faltavam peças.

Impossível.

Como se não bastasse o desgosto, eu me sentia um idiota quando entrava no facebook e via todo mundo se dando bem, enquanto eu parecia andar pra trás.

Claro que eu pensava que o problema era EU.

Que eu não nasci pra esse mundo digital nem pra ser empreendedor.

Mas não, não estou aqui pra dizer que a culpa não é sua.

Nem pra dizer que a culpa é dos gurus.

Pelo contrário

A culpa é, e sempre será sua.

Assim como na época, a culpa foi minha por ficar pulando de socada em socada.

Como disse, levou longos anos, mas quando aprendi a reconhecer (e evitar) socadas, e descobri quais as peças que faltavam no quebra-cabeça… Aí minha vida começou a mudar em todos os sentidos.

Primeiro por que comecei a ganhar mais, trabalhando bem menos que antes.

E segundo por que encontrei a felicidade em meu trabalho – que antes era só ansiedade.

Mas nada disso aconteceu por causa do super método revolucionário que criei.

Nada disso.

Minha vida mudou porque aprendi a trabalhar de maneira mais inteligente e estratégica, usando emails como minha principal arma.

Por que emails?

Várias razões.

Emails são SUA plataforma. Os leads são seus, pra levar pra onde quiser. Diferente das redes fossiais, que não são suas e os seguidores são deles.

Emails tem maior alcance e engajamento. Enquanto os das redes fossiais só caem.

Emails são simples de fazer a podem até ser automatizados.

Emails geram mais conexão com as pessoas, por ser uma conversa pessoal 1 a 1.

E emails tem o maior ROI do mundo digital. Você sozinho consegue gerar um retorno maior que um lançamento inteiro feito por uma equipe estruturada.

Enfim.

“Mas se emails são tudo isso, por que não tem quase ninguém falando sobre eles?” Você talvez se pergunte.

E eu respondo:

Porque a maioria vive criando e empurrando a próxima socada. Eles não pensam nem sabem como construir um negócio sólido, sustentável e duradouro. Eles só querem inventar ou descobrir a próxima socada.

E se você seguir o que a maioria faz, adivinha só? Você vai acabar como a maioria.

Agora eu lhe pergunto:

Você acha que o mundo e o dinheiro são controlados pela maioria das pessoas… ou por uma minoria que pensa e age diferente?

Até mesmo no digital, os que mais faturam (de verdade) não são esses gurus que ficam mostrando prints (comportamento típico de socadores).

Quem enche os bolsos no digital são as grandes empresas de marketing direto… que adivinha só? Usam email como principal canal de vendas.

Pois é.

Então, se você não aguenta mais socadas e quer seguir um caminho diferente que funciona há 42 anos…

É isso que vou ensinar no meu novo treinamento: Email Elite.

E embora o nome não seja dos melhores, os conhecimentos ensinados nele podem ser as respostas que você tanto buscou.

Uma das vantagens de escrever um bom livro…

É que você escreve só uma vez, e passa o resto de sua vida recebendo por sua obra.

Nesse caso, é literalmente só ficar sentado e ver os royalties caindo na conta todo mês.

Maravilha, não é?

Só que existem 2 graaaande problemas nesse conto de fadas:

1- Não é naaaada fácil escrever um grande livro que lhe dê essa vida.

2- É quase impossível viver apenas de 1 grande livro. É preciso emplacar vários grandes livros ao longo dos anos – o que é ainda mais difícil

Esse é o outro lado que nenhum guru de curso de escrita conta.

Mas calma que nem tudo está perdido.

Pois saiba que sim, EXISTE uma maneira de escrever algo só uma vez, e passar anos recebendo por essa criação.

Se animou?

E se eu disser que esse “algo” é menor e mais fácil de escrever do que um livro… e paga beeeeem mais??

Acho que vi um sorrisinho de canto de boca aí, não foi? ha ha

Pois é.

Mas esse conto de fadas existe.

E sim, eu também vou lhe contar o outro lado que os gurus não contam.

Então como diria a ex-mulher do Yoki: vamos por partes.

Primeiro,

O que é essa tal coisa que escrevemos apenas uma vez e continua gerando dígitos por anos?

Bem, é nada mais nada menos que:

Uma BOA campanha de emails + peça de conversão (google doc, no meu caso)

Veja:

Você pode escrever uma boa campanha uma única vez… e reusá-la durante anos e anos, sempre colhendo frutos.

Pode ser difícil de acreditar, mas é assim que meu mestre (Ben Settle) vive… Há 13 anos.

Isso mesmo.

Faz mais de uma década que Ben reutiliza os mesmos emails, ano após ano, e continua fazendo seus belos 7 dígitos assim.

Cerca de 80% dos emais dele são literalmente copiados e colados. Às vezes com leves edições feitas.

Os outros 20% são novos emails criados.

E assim, todo ano Ben reutiliza as mesmas campanhas, semana após semana, com pequenas edições.

E embora eu particularmente não goste de fazer isso por preferir emails diários sempre ao vivo…

O modelo funciona.

E funciona há mais de uma década.

Funciona por que:

1- Ele escreveu uma boa campanha
2- Nesse oceano de informações as pessoas esquecem que receberam aqueles emails há 1 ano
3- Os poucos que reconhecem receber os mesmos emails, ainda ficam felizes por os emails são sempre bons, e os relembra de algum insight valioso

Agora,

Claro que a base de tudo isso é sempre:

Escrever BOAS campanhas + 1 peça de conversão (que pode ser um google docs)

(levando em conta que você tem bons produtos ou serviços pra oferecer ao seu público)

E se você ainda não sabe como escrever BOAS campanhas que podem passar anos trazendo la plata pro seu bolso…

É exatamente isso que vou ensinar em meu novo treinamento:

Email Elite.

Treinamento esse que deveria ser lançado hoje…

Mas só vai sair do forno amanhã ou quarta.

De qualquer forma, a espera valerá a pena para aqueles que querem monetizar sua lista de emails, ou as listas de seus clientes.

Se tem uma coisa que faz copywriter sofrer…

É gerar resultados pra clientes.

Você sabe, trazer aqueles dígitos prometidos na reunião inicial?

Pois é.

Não é fácil.

Por várias razões.

Às vezes o copywriter escreve a carta ou VSL… mas o cliente abençoado simplesmente nunca bota pra rodar.

Às vezes o copywriter perde noites e preciosos neurônios criando e editando sua magnífica copy… aí o abençoado vai lá e edita tuuuuudo do jeito que ele “acha melhor”, e bota pra rodar assim.

Às vezes o combinado foi escrever copys… mas o abençoado só pede pra escrever artigos, conteúdo e posts de redes fossiais.

E muitas vezes o copywriter escreve todo o lançamento, que até gera os dígitos desejados… mas o abençoado não dá nenhum crédito já que além da copy, o lançamento também teve design, produção de vídeo, conteúdos, tráfego e outros.

Em resumo, é sempre difícil gerar resultados pra clientes porque sempre envolve muitas variáveis que o copywriter não tem controle.

Por anos essa situação sempre me deixou pra baixo.

Pois eu sabia do que era capaz, mas sempre tinha alguma merda pra atrapalhar meu trabalho.

Enfim.

O que me fez virar esse jogo e voltar a amar copy foi conhecer e trilhar o caminho do email.

Com email eu passei a ter menos variáveis e mais controle sobre meu trabalho.

E com email eu passei a trazer mais resultados que antes, com menos trabalho.

Resultados às vezes até instantâneos – logo no primeiro email enviado.

Mas normalmente eles levam 1 ou 2 semanas pra acontecer.

De qualquer forma, não tem sensação melhor do que trazer algumas dezenas de milhares de reais pro bolso do cliente em apenas 15 dias de trabalho.

15 dias de “trabalho” onde eu NÃO escrevi um lançamento inteiro, nem uma VSL, nem artigos, advertoriais nem nada.

Apenas alguns emails.

Porém, não pense errado.

O caminho do email NÃO é sobre email.

É sobre toda a estratégia e psicologia por trás dos emails.

Sem isso, os emails não servem pra muita coisa além de mandar lembretes de live e conteúdo.

Mas quando você aprende a orquestrar campanhas, aí é onde os resultados aparecem.

E se você quiser aprender essa “arte”, vai ser tudo ensinado no novo treinamento que sai do forno na próxima semana.