A estratégia do Cowboy da Malboro
Não sei a sua idade mas…
Você de alguma forma deve ter sido afetado por essa campanha.
Ela foi criada nos anos 50, mas a empresa colhe seus frutos até hoje.
Porém,
Por trás desse mega-sucesso, existe uma história de patinho feio… cheia de lições preciosas que você pode aplicar em seu negócio (ou de seus clientes).
Ok, mas de quem eu estou falando?
Dos cigarros Malboro.
Pois é.
Nos anos 50, a Malboro era insignificante.
Tinha menos de 1% do mercado, e não conseguia crescer.
Primeiro porque seus cigarros eram considerados inferiores.
Tão inferiores que alguns tinham vergonha de ser visto fumando Malboro na rua.
Segundo, eram cigarros feitos e anunciados pra mulheres (com filtro e sabor diferenciado).
Isso fazia a Malboro ser vista como cigarro de “mulherzinha” que homem nenhum queria fumar (e homens eram o grande mercado do produto).
Tudo isso impedia a Malboro de crescer.
Mas de repente, vários estudos foram publicados sobre o câncer de pulmão provocado pelo tabaco.
Isso fez com que os homens “preocupados” com a saúde buscassem cigarros com filtro – considerados mais seguros.
Só que…
Os cigarros com filtro eram os de mulherzinha, lembra?
E nenhum homem dos anos 50 queria ser visto como mulherzinha.
Foi aí que a Malboro fez algo que entrou pra sempre história do marketcheng.
(e que pode mudar a história do seu negócio também)
Enquanto as outras marcas começaram a usar filtro e fazer propagandas baseadas na eficácia deles, em pesquisas de pureza e outras informações técnicas…
A Malboro criou uma das campanhas mais brilhantes de todos os tempos:
O Cowboy da Malboro (Malboro man).
A campanha foi tão bem aceita pelo público, que em menos de 1 ano a Malboro se tornou a 4ª maior marca de cigarro.
4 anos depois?
Eles chegaram ao número 1.
Hoje, quase 70 anos depois??
Eles continuam no número 1, com cerca de 40% do mercado e 5 vezes maior que o 2º lugar.
Tudo isso por causa da campanha do Cowboy da Malboro.
Apesar de eu odiar cigarros… é possível aprender muito com o que eles fizeram (e aplicar pro bem).
A Malboro não usou nenhuma estrela de Holywood ou astro da música em suas campanhas.
Ou seja:
Zero autoridade, celebridade e super status associado.
O que eles fizeram foi incrivelmente simples e sofisticado ao mesmo tempo.
Eram usaram apenas homens comuns vestidos de cowboy.
Mas por trás disso…
Ao invés de vender cigarros, como seus concorrentes, a Malboro criou seu próprio mundo e convidou os homens pra se tornarem os herois de sua própria vida.
Não era mais sobre cigarros.
Era sobre liberdade, masculinidade, poder, e um estilo de vida único.
Décadas se passaram, e agências de publicidade do mundo todo lutaram com todas as armas e truques de persuação…
Mas ninguém conseguiu superar a Malboro e sua construção de mundo.
A história prova que NADA supera a construção de mundos no marketcheng.
Empresas como Apple, Mc Donalds e Red Bull por exemplo, também fazem isso muito bem (e não por acaso estão no topo)
A boa notícia é que:
Também é possível construir seu próprio mundo usando apenas emails.
E eu mostro em detalhes como fazer isso no meu novo treinamento:
Email Elite
Construção de mundos transformou um produto ordinário (cigarro) em algo extraordinário, e pode ser aquela peça que falta em seu quebra-cabeça do sucesso.
