Categoria: Copywriting

Quem assistiu Matrix sabia que esse dia iria chegar.

Como diria o agente Smith:

“É inevitável”

Na revolução industrial as máquinas tomaram o emprego de milhares de pessoas.

Agora, na revolução digital, a inteligência artificial está roubando clientes e matando de fome de milhares de copywriters e redatores nos EUA.

Se você ainda está por fora do que está rolando, é o seguinte:

Lá nos states já existem robôs que pesquisam e escrevem textos excelentes (melhores que 90% dos textos que escrevem por aí).

E eles fazem isso com extrema velocidade e custo baixíssimo.

O resultado?

Mais e mais empresas estão demitindo seus freelas pra usar os robozinhos escritores.

Ontem mesmo vi um post de uma copywriter num grupo americano dizendo que perdeu seu cliente de alto ticket pra uma dessas ferramentas.

E aí eu lhe pergunto:

Quanto tempo pra essas ferramentas estourarem por aqui?

E eu também respondo:

Cerca de 1 ano. Não mais que 2.

Por que?

Por que já existem ferramentas de escrever copy aqui no Brasil. Tudo que os caras precisam é adicionar a IA.

E depois de ver essa parada bombando nos EUA não vai demorar pra alguém trazer pra cá.

Como já disse antes, os gurus podem gritar por aí o quanto quiserem que copy é a profissão do futuro… mas a verdade é que ela está com os dias contados.

Quer dizer que o copywriter será extinto do planeta?

Não.

Mas grande parte deles sim.

Por exemplo:

Aqueles que escrevem artigos e conteúdos para as redes sociais serão os primeiros atingidos (e esses sim serão dizimados completamente).

Em seguida vem aqueles que escrevem seguindo fórmulas e templates como… os que… fazem lançamentos?? Acredito que sim. Que grande parte dos copywriters de lançamento vão morrer.

Quem vai sobreviver então?

Os copywriters criativos – que fazem o que as máquinas talvez nunca consigam.

Os que escrevem cartas de vendas originais… ou emails de vendas originais.

E obviamente, os que não atuam somente com copy e também são conselheiros estratégicos de seus clientes.

Em resumo:

Aqueles que não estiverem preparados vão passar pela mesma coisa que a copywriter mencionada acima:

Quando menos esperar, um robô vai esfaqueá-lo pelas costas e roubar seus clientes.

Quando vi que a netflix ia lançar um novo He-Man fiquei eletrizado.

Confesso que tinha minhas dúvidas se ia prestar.

Por que os últimos remakes que assisti foram uma porcaria.

Thunder cats, cavaleiros do zodíaco… e recentemente, o novo filme do Mortal Kombat.

Uma bosta, um lixo e um c# – respectivamente.

Embalado com essas experiências negativas, lá fui eu assistir o primeiro episódio do novo He-man.

E nossa…

Meu-Deus!

Só pelo episódio 1 você já consegue sentir que…

…eles cagaram TUDO também.

Ho-rrível.

Por outro lado, acabei descobrindo um animezinho incrível que nos viciou aqui em casa:

Akame ga kill.

Esse sim eu agarantxu 🙂

Mas por falar em super herois, não sei se he-man e thunder catas são de sua época mas o super homem com certeza você conhece.

Você também deve saber que, mesmo sendo o herói mais forte da DC… ele tem uma fraqueza que o torna um bosta inútil:

A Kryptonita.

Encostou a pedrinha verde, acabou o homem.

O que você talvez NÃO saiba é que os copywriters iniciantes também possuem uma kryptonita.

Pois é.

E ela funciona da mesma forma: Basta chegar perto pra inutilizar e paralisar completamente o profissional… e assim impedi-lo de realizar seus objetivos.

Vejo muita gente por aí que escreve bem e entende de copy mas não consegue fechar bons clientes, nem cobrar o que merece – por causa dessa kryptonita.

E um copywriter sem bons clientes e bons contratos não chega a lugar nenhum.

Mas afinal o que é essa fraqueza dos profissionais iniciantes??

É algo pior que a pedra verde do Super-homem por que, no caso do copywriter, a fraqueza está DENTRO de sua própria cabeça:

É a falta de confiança em si mesmo.

NADA atrapalha mais do que isso na vida de um prestador de serviços.

Você pode ser o melhor em sua área, mas se não confiar em si mesmo você NUNCA irá cobrar preços altos e nunca irá em busca dos melhores clientes.

Os sintomas da falta de confiança incluem os seguintes pensamentos:

• Não me sinto preparado
• Preciso fazer mais cursos
• Preciso saber TUDO antes de falar com aquele cliente
• Existem centenas de profissionais melhores que eu por aí
• Não tenho portfolio bom o suficiente
• Não sou bom o suficiente
  Entre outros

Confiança é algo que é melhor ter em excesso do que em falta.

Com certeza o excesso vai levar você a cometer erros, mas esse é o único caminho pra realizar seus sonhos.

Por que a falta de confiança só faz a gente andar pra trás e se sentir um merda.

Ignore o mundo.

Ignore os gurus.

Jogue fora as kryptonitas de sua cabeça e seja Super-Amigo(a)!

Eu confio em você.

Esses 3 dias que passei na roça foram maravilhosos.

(pena que choveu sem parar e não consegui gravar novos vídeos do campowriter)

Por que… diferente dos grandes empreendedores que existem por aí, eu não sou workaholic.

Hoje eu até amo o que faço.

Mas não quero ficar escrevendo emails 24h por dia.

Sabe o que eu amo muito mais?

Viver, estar e aproveitar a vida com as pessoas que amo… assistir filmes… ver séries na netflix… tocar violão… brincar com meus cachorros… e às vezes até, não fazer nada.

Enfim.

Quando descobri esse mundo de copy (há quase 10 anos), eu me encantei com o estilo de vida dos grandes copywriters como Gary Halbert e Joe Karbo.

Naquela época, o que mais me motivava era criar campanhas incríveis para meus clientes. Era ter minha copy sendo vista por milhares de pessoas. Era fazer 6 em 7 nos lançamentos (sim, eu já escrevi essas desgraças lançamentos).

Esse tipo de coisa é legal…

Mas consome sua vida.

Noites sem dormir. Escrever até não aguentar mais as juntas dos dedos latejarem de dor. Reuniões chatas. E transformar um trabalho criativo numa coisa industrializada.

Como disse, não sou do tipo que vive pro trabalho.

Mas quando comecei no copy eu não conhecia outro caminho e segui essa rota do trabalho sem fim.

Depois de um tempo eu estava exausto e desmotivado… ao ponto até de abandonar a profissão de copywriter.

Pois é.

Fiz outras coisas e só voltei pra copy em si anos depois.

O que me fez voltar pra “prisão” do copywriting?

Foi ter encontrado a “chave” pra sair daquela cela e um mapa mostrando um caminho diferente pra seguir.

Um caminho sem noites em claro. Sem escrever até ficar com LER nas mãos. Sem reuniões intermináveis. Sem patrão. E sem lançamentos.

Um caminho onde eu conseguia ganhar mais – fazendo menos.

O caminho do email.

Veja, se você está nessa por que gosta de escrever copy de tudo, adora fazer lançamentos e curte essa correria… você está no lugar errado.

Mas se você prefere trabalhar com poucos clientes, que pagam, 2k, 3k, até 5k cada pra você escrever alguns emails por dia pra eles… e tem disposição pra desenvolver essa habilidade… aí sim eu posso lhe ajudar 🙂

“Copywriting é a próxima onda.”

“Copywriter será a profissão mais bem paga daqui a pouco tempo.”

“Copy será a melhor carreira do mundo pra aqueles que surfarem nessa onda agora.”

Dizem os gurus desesperados pra lhe venderem seus cursos de copy.

Tudo isso seria muito lindo… se não fosse mentira.

E aqui está a prova:

Os Estados Unidos ditam as tendências do mundo. E estão muitos anos à frente de nós brasileiros, concorda?

Ok.

O fórmula de lançamento e 99% das coisas que você vê nossos gurus brasileiros ensinando por aí… Foi tudo inventado pelos americanos.

(Por sinal, enquanto tudo aqui no Brasil ainda funciona a base de lançamentos, lá fora quase ninguém mais usa esse modelo)

Nada acontece aqui no Brasil, e depois é replicado lá na gringa.

É sempre o oposto.

Começa sempre lá.

Como foi com o copywriting.

O copy nasceu, cresceu, e até hoje tudo que é ensinado aqui no Brasil (sem exceção) vem de lá dos EUA.

Sendo assim, se copy existe lá há mais de 100 anos e não tem nem 10 que chegou no Brasil… Concorda que o mercado deles é mais evoluído?

Pois é.

Ainda assim, mais de 100 anos depois, e o copywriter nunca se tornou “o melhor trabalho do mundo” lá nos Estados Unidos.

Nunca foi “a próxima onda”.

E nunca valorizou mais que a profissão de arquiteto ou advogado.

Na verdade, nunca nem virou profissão reconhecida…

Então…

Por que você acha que no Brasil vai ser diferente??

Cuidado pra não se afogar nessa onda.

Principalmente na onda de copy pra lançamentos.

Lançamento não é modelo sustentável pra nenhum negócio, muito menos pra um profissional de copy.

Como um copywriter consegue ter grana recorrente fazendo lançamento??

Se alguém souber, por favor me diga.

Outra,

Por que você acha que nos Estados Unidos (com mercado evoluído) ninguém usa mais esse modelo de lançamento?

É tudo uma grande coincidência?

É teoria da conspiração?

Pense nisso.

E se quiser conhecer um caminho diferente, em agosto eu abrirei novas vagas para aqueles que cansaram dessa loucura e querem ser livres.

Ontem assisti A guerra do amanhã e–

Não vou dar spoiler, relaxe.

O filme é sobre uma invasão alienígena que ocorre no futuro. Aí o povo do futuro constroi uma máquina pra voltar no tempo e recrutar pessoas pra lutar no futuro.

Enfim.

O roteiro não é o melhor do mundo mas o filme em si é bem divertido.

Pelo email de quinta-feira você deve ter percebido que eu curto viagem no tempo, né?

Mas e quem não curte?

Quem não tem vontade de voltar no tempo e consertar algumas merdas que fez… ou decisões erradas que tomou?

Sei que isso é bem verdade especialmente quando se trata de trabalho.

Se pudesse voltar no tempo eu teria dito NÃO para certos clientes malas e certas parcerias cara-cu.

Você também?

É normal.

Tenho um amigo copywriter, por exemplo, que fechou um lançamento com um “parceiro” dele por 2k.

Era pra ser algo simples, um projeto de 4 semanas – segundo ele.

(ainda assim, 2k é muito barato pra escrever um lançamento inteiro)

Mas o lançamento levou mais de 3 meses de trabalho duro e incansável, porque o “parceiro” dele era mala e toda hora pedia pra mudar algo e aumentava o projeto.

Não sei se você já passou por algo assim, mas eu já.

É horrível.

Você se sente um trouxa. Um palhaço.

Pior, esses trabalhos assim, além de serem desgastantes e pagarem pouco, consomem todo seu tempo e energia – impedindo você de pegar outros clientes melhores naquele período.

Eu disse que isso era o pior?

Pensando bem, não é.

Acho que o pior é que depois de anos nesse negócio você descobre que não precisava ser assim.

Você descobre que, diferente do que dizem por aí, você (nem ninguém) precisa começar trabalhando com clientes infernais pra só depois de anos trabalhar com clientes ideais.

Sério, não precisa ser assim.

“Então por que tanta gente vive trabalhando com clientes infernais?” – você pergunta.

Porque elas simplesmente aceitam isso.

Porque elas dizem sim pra esses caras.

Você pode até argumentar:

“Poxa Bruno, muita gente diz sim pra esses caras porque não tem opção e precisam da grana.”

E eu respondo:

“Eu sei. Eu já passei por isso. Mas no dia que aprendi que eu posso criar minha própria vida ao invés de aceitar o que a vida me traz… tudo mudou.”

E você pode fazer exatamente o mesmo.

Não é fácil dizer NÃO pra um cliente quando você está precisando de grana como sangue.

Mas quando você entende que toda vez que disser SIM pra um mala você está automaticamente dizendo NÃO pra um cliente ideal…

E quando entende que você está apenas a um email de distância de qualquer pessoa no mundo…

Tudo muda.

Acredite, é apenas uma questão de escolha.

É um jogo mental onde você precisa assumir as rédeas de sua vida e ESCOLHER só trabalhar com quem você escolher, nos seus termos, nos seus valores.

Uma vez que você assumir o controle e escolher como será sua vida, tudo muda.

Foi assim comigo – quando trabalhei com a americana que é uma das maiores coaches do mundo, por exemplo.

E está sendo assim com alguns de meus alunos.

O que está acontecendo com esses alunos?

Eles estão enviando emails de prospecção para seus ídolos (ou empresas com as quais gostariam de trabalhar) e estão recebendo respostas positivas, marcando reuniões e se encaminhando para fechar contrato.

O William Magalhães, por exemplo, não foi meu aluno direto mas usou meus ensinamentos pra enviar um email pra seu ídolo – Evaldo Albuquerque (sim, o do livro carta de vendas de 16 palavras) e acabou trabalhando com os caras.

Tudo isso por que eles escolheram isso pra vida deles.

Eles acreditaram em si mesmos. E agiram.

Digo mais: Nenhum deles estava nadando em grana quando fez isso, nem tinha anos de experiência no mercado, nem zorra nenhuma.

Mas eles tiveram o mais importante: A atitude.

Essa é minha mensagem pra você hoje.

Se não estiver satisfeito com algo em sua vida, assuma as rédeas, escolha como você quer que seja e mude sua atitude.

Não sou fã de futebol.

Mas ontem assisti a final entre Brasil e Argentina… e me arrependi.

É interessante por que a gente pensa:

“Nossa, vai ter Brasil e Argentina. Messi, Neymar… vai ser um jogaço!”

Mas na maioria das vezes, esses grandes jogos são uma bosta.

(como o de ontem)

A gente tem uma expectativa dos caras… mas eles não conseguem performar.

Eles tem a habilidade e todas as condições pra pelo menos fazer alguma coisa decente… mas parece um jogo de zumbis.

(na verdade, tenho certeza que um jogo de zumbis seria mais emocionante de ver. Principalmente se o juiz fosse humano)

Na minha visão, essa falta de performance dos jogadores acontece pela mesma razão que impede os copywalters de terem resultados:

Falta vontade. Garra. Desejo de vencer.

No jogo de ontem, os jogadores da Argentina claramente tinham mais vontade de vencer.

Mas eu sinto que falta esse sentimento na maioria dos copywalters.

E por isso eles não conseguem deixar de ser copywalters pra se tornar copywriters de alto valor.

Eles passam a maior parte do tempo pensando no que pode dar errado, ou no que falta pra eles, ou no que os clientes vão pensar, ou que não se sentem preparados… enfim.

Toda essa energia concentrada nessas coisas negativas…

Se ao menos eles parassem de pensar nessas besteiras e focassem 100% de seus pensamentos em conseguir um bom cliente… eles iriam perceber que naaaada do que estavam pensando era real.

Iriam olhar pra trás e ver quanto tempo perderam por ficar “viajando” dentro de sua própria cabeça.

Falo isso por experiência própria.

Eu já fui um copywalter cheio de cursos e livros, que vivia inseguro. Pensando no que me faltava – ao invés de agir com o que eu tinha.

Mas a verdade é que ninguém é completo.

Ninguém tem tudo. Ninguém sabe tudo.

Mas pra realizar seus objetivos você precisa aprender a agir com o que você tem hoje.

Aqui vai uma frase que nunca esqueci e que sempre me ajuda com isso:

“Se comprometa primeiro. Descubra como fazer depois.”

Por exemplo:

Ao invés de ficar estudando e se preparando para as infinitas coisas que um cliente pode lhe pedir…

Consiga o cliente primeiro (se comprometa) e depois OUÇA o que ele precisa. E aí sim você vai em busca de aprender algo – se for necessário.

Sabe por quê é assim que tem que ser?

Porque você só aprende a nadar depois que pular na água.

E não se preocupe.

Se você estiver comprometido de verdade, eu estarei sempre aqui com um colete salva-vidas pra lhe ajudar.

Faz 8 anos que deixei de trabalhar em agência.

Mas o terror da agência nunca saiu de mim.

Às vezes eu penso que é frescura minha.

Por que… eu trabalhava no computador, no ar condicionado, com tudo certinho.

É completamente diferente de pessoas que trabalham, por exemplo, batendo laje, ou limpando fossa, ou limpando vidros de prédios.

Esses sim são trabalhos pauleira.

Comparado a isso, a agência era um sonho.

Mas ainda assim, eu me sentia num inferno.

Principalmente quando chegava a segunda-feira.

Putz…

Eu me arrastava da cama como se estivesse indo pro corredor da morte.

Parecia um figurante do The Walking Dead.

Minha tristeza era tão grande que arrisco a dizer que eu vivia algum tipo de depressão.

E como disse, parece que essa merda nunca saiu de mim.

Por que?

Porque de vez em quando eu ainda sonho que estou trabalhando naquela agência e acordo atormentado pensando que é verdade.

Leva alguns segundos até eu recobrar a consciência e perceber que foi só um pesadelo.

Como disse, pode parecer frescura pra você.

Mas a liberdade é uma das coisas mais preciosas pra mim.

E não estou falando daquela conversa fiada de gurus.

Pra mim a liberdade começa com as coisas simples: Poder escolher que horas vou acordar, que horas trabalhar, que horas assistir netflix… assim como poder escolher que tipo de copy vou escrever e pra quem.

O mais interessante é que muitas vezes nós abrimos mão de ser livre em troca de grana (num emprego, numa agência…).

Mas esse caminho dificilmente vai trazer a grana e a vida que a gente realmente quer.

É por isso que, pra mim: A liberdade é o caminho.

O caminho pro crescimento em todos os sentidos: espiritual, material, humano, comunitário, sexual…

Enfim.

O copywriting pode sim ser um caminho pra sua liberdade.

Só que é uma estrada mais difícil de percorrer do que os gurus dizem por aí.

Principalmente se você seguir o caminho de lançamentos e agências – que leva a maioria das pessoas pra um beco sem saída.

Eu não sei qual o melhor caminho pra você.

Mas o que deu certo pra mim (e está dando certo pra alguns loucos que me seguem) é o email.

Escrever emails que vendem.

É simples. É rápido. É muito rentável.

E é sobre isso que conversaremos nos próximos dias.