Categoria: Copywriting

A evolução do copywriting criou uma praga.

Quase ninguém percebeu.

Não está nos livros. Nem nos cursos. E muito menos na TV.

Mas ela é real.

Eu tenho (mas mantenho sob controle).

E as chances de você ter são de 99%.

Que praga é essa?

Bem, eu carinhosamente a batizei de “Peste copônica”.

O que ela faz?

Ela mexe com a cabeça dos copywriters e os impedem de realizar seus sonhos.

Como ela faz isso?

De uma maneira bem simples.

A praga apenas tira o foco do copywriter do que é mais importante pro sucesso, e fica sussurrando “oportunidades melhores” no ouvido dele.

Por exemplo:

Ao invés de se dedicar a conseguir clientes (e fazer a grana entrar) a praga sussurra pro copywriter aprender edição de vídeo, ou tráfego, ou design de experiência, enfim…

Todo dia é uma coisa diferente.

E assim o copywriter passa semanas, meses e até anos preso nesse ciclo maldito:

Encontra uma nova oportunidade hoje – abandona amanhã – se sente um bosta por dias.

Encontra uma nova coisa – abandona nova coisa – 💩

Quanto mais o tempo passa, menos a pessoa realiza algo na vida e mais na fossa ela se sente.

Por isso é como uma maldição pra mim.

A boa notícia é que ela tem cura.

E também é muito simples.

Na verdade… a simplicidade é a cura.

A única maneira de quebrar esse ciclo é abandonar tudo, todas as novas ideias, e fazer UMA coisa só por pelo menos 30 dias.

Porque depois de 30 dias fazendo uma coisa só diariamente – você vai ter resultados.

E se você viu que deu certo em apenas 30 dias… basta fazer por mais 30, 60, 90… e o sucesso vira uma bola de neve.

O problema da peste copônica é falta de foco.

A cura é foco total em uma coisa.

(de preferência em uma coisa importante como conseguir clientes e trazer o sustento pra casa)

Sério.

Quer emagracer?

Corra 30 minutos por dia durante 30 dias e você vai perder peso.

Quer melhorar sua copy?

Reescreva copy 30 minutos por dia durante 30 dias e você vai escrever melhor.

Quer clientes?

Envie um email de prospecção por dia durante 30 dias e você vai fechar contratos.

Não acredita em mim?

Faça o teste.

Acredite apenas por 30 dias.

(e não espere pra amanhã. Comece agora)

Eu definitivamente não sou “o cara”.

Mas ainda assim, recebo elogios de 99% de meus alunos sobre o apoio e a proximidade que tenho com eles.

Não é que eu faça eu trabalho fantástico.

É que a maioria dos gurus por aí estão cagando e andando pros seus alunos.

Por exemplo:

Tem guru que vende seus programas a 5-10k e um dos bônus é a “comunidade”.

Mas quando entra na “comunidade” você descobre que o guru não está na própria comunidade… e você vai interagir apenas com os funcionários deles (que muitas vezes são patetas).

Tem outros que quando conversam um a um com seu aluno precisam fazer uma live pra todo o Brasil (que expõe a vida e o negócio do aluno às custas de views pro guru).

É muito amor pelos clientes, não é?

Mas não para por aí.

Ontem conversei com um aluno que tem amigos que participaram das mentorias mais caras do Brasil.

Estamos falando de programas de 20k, 50k e até mais de 100k.

O que eles disseram?

Primeiro, que a entrega é horrível.

Segundo, que em muitas delas o guru bota a cara pra vender mas na hora de entregar ele não está lá…. e a mentoria é feita por um funcionário dele.

Como assim?? Você não disse que ia “pegar na minha mão e me ajudar a chegar lá”??

…

Os gurus mentem tanto sobre isso que deveriam chamar de “mintoria”.

Enfim.

Se você está buscando um caminho diferente, venha ser um campowriter: https://youtu.be/1W2cBb3ERdM

Compartilhe com seus amiguinhos que pensam como nós.

Se você ficou de fora do meu curso de clientes de alto valor…

…mas ainda quer bons clientes de copy…

Aqui vão 5 princípios que podem mudar sua vida da água pro vinho.

Ou…

Da escravidão de agências e lançamentos para a liberdade com mais tutu no bolso.

Enfim.

Escrevi esses princípios 2 anos atrás num grupo de copy, mas eles são válidos até hoje. E provavelmente valerão pro resto de sua vida.

Vamos a eles:

1 Nunca venda seu serviço em si

Talvez você já deve ter ouvido falar sobre isso mas é importante você VIVER isso.

Ninguém compra serviço. Ninguém compra copy. As pessoas compram 2 coisas:

Confiança e Resultados.

A sua confiança em si mesmo, em seu trabalho, e em ajudá-las a obterem os resultados que elas querem.

É com confiança que você deve agir, e é resultados que você deve vender.

Nunca copy. Nunca o serviço.

Próximo princípio.

2 Nunca se venda

Nunca tente convencer o possível cliente a contratar você.

Sempre haja de uma maneira onde é você quem deve aceitar ele como seu cliente.

Ou seja. É o cliente que deve se vender para você, não o contrário. Sempre!

Como fazer isso? Como se colocar nessa posição? Você pergunta.

É simples.

E é também o próximo princípio.

3 A arma secreta na hora de vender seus serviços a preços Premium: Diagnóstico.

Essa é talvez a habilidade mais importante que um profissional deve ter. Diagnosticar o cliente.

A melhor maneira de mostrar a importância disso é usando o exemplo de um (bom) médico.

Um médico não se vende. Não tenta convencer você a pagar 15 mil na cirurgia, ou 600 reais num comprimido.

Nope!

Ele simplesmente diagnostica você, expõe seu problema e mostra quais as consequências e o custo de você não resolvê-lo o mais rápido possível (ou seja, agora).

E é assim que todo prestador de serviços deve agir na hora da venda para obter clientes melhores e a preços mais altos.

O diagnóstico é tão importante que o próximo ponto também é sobre ele.

4 Nunca deixe o cliente no comando

Continuando com o exemplo do médico, você não vai ao médico e entra na sala dele dizendo: Doutor, estou com o problema x, e queo o remédio y. Quanto custa?

Isso não existe. E nem poderia, afinal o médico precisa diagnosticar o paciente para identificar o verdadeiro problema e assim prescrever a melhor solução.

Da mesma forma deve acontecer com você.

Jamais deixe o cliente comandar a venda dizendo o que quer. Sempre diagnostique.

Na maioria das vezes o problema é sempre outro, maior, que também requer uma solução maior.

5 Seu sucesso depende da sua escolha de clientes

Se você é coach de relacionamentos, você pode ajudar donas de casa com problemas no casamento, que compartilham suas histórias em grupos no Facebook…

E você também pode atender executivos com mais de 40 anos que alcançaram sucesso financeiro mas possuem dificuldades para constituir uma família.

Em ambos clientes você vai ter o mesmo trabalho dentro do seu escopo, mas os resultados serão completamente diferente para todos.

Os executivos pagarão mais, serão mais comprometidos, terão melhores resultados e não consumirão você

Escolher trabalhar com os clientes certos é 50% do sucesso na área de serviços.

É isso.

Hoje meu dia inteiro está sendo de sessões com os alunos do curso – sobre como colocar esses princípios em prática.

É cansativo mas extremamente recompensador.

Aos poucos estou criando uma comunidade do bem, com pessoas incríveis e uma energia que nunca vi em outro lugar.

Como diria o McDonalds:

“Amo muito tudo isso”

Já viu aquele programa do Discovery com Bear Grylls?

Á prova de tudo?

No programa Bear mostra como sobreviver e escapar em todo tipo de ambiente: Floresta, neve, deserto, savana, selva tropical, praia, etc.

(apesar de Priscilla não acreditar de jeito nenhum que aquilo é verdade)

Enfim.

Jogue o cara em qualquer lugar do mundo, e ele vai saber se virar maravilhosamente bem por causa das habilidades que desenvolveu.

Daí o nome: Á prova de tudo.

E pensando bem, é exatamente isso que meus alunos estão se tornando:

Copywriters à prova de tudo.

Por que?

Porque eles estão desenvolvendo sua habilidade de escrever copy e sua habilidade de vender copy.

Os 2 lados da moeda.

E quando você sabe escrever boa copy e sabe vender seus serviços a preços altos a qualquer momento – aí sim, na minha opinião – você se torna um copywriter completo.

Á prova de tudo.

Aí sim você tem a segurança de que sempre vai conseguir prosperar – independente do ambiente, da economia ou da situação.

Um copywriter à prova de tudo sabe que basta enviar alguns emails para as empresas certas e em poucos dias ou semanas ele conseguirá um bom contrato.

Não, ele não fará “milhões” com 3 emails (como um guru está promovendo por aí nesse momento)

Mas ele fará pelo menos 3, 4 ou 5 mil por cliente – escrevendo apenas emails.

Não sei você, mas hoje eu não conheço maneira melhor de fazer uma boa grana começando do zero, sem recurso nenhum, sem conteúdo, sem audiência, sem porra nenhuma, e sem precisar vender a alma.

Se algum dia minha história de amor com Priscilla acabar…

…eu morro em poucos dias.

Não exatamente de “amor”.

Mas de fome.

Porque eu não sei cozinhar nem fazer absolutamente NADA na cozinha além de fritar ovo.

(é possível alguém sobreviver comendo apenas ovo frito??)

Eu sou ótimo em escrever copy, criar estratégias e ter ideias que geram la plata para meus clientes…

Mas se me largar sozinho numa casa eu não duro uma semana.

Ou seja:

Eu NÃO sou uma pessoa independente (em relação a morar só).

Assim como eu também não era independente profissionalmente.

Muitos anos atrás, na época da agência, chegou um momento em que eu vivia como um zumbi à beira da depressão de tanto odiar aquele trabalho.

Mesmo assim eu não pedia demissão.

Por que?

Porque eu não tinha outro lugar pra ir nem sabia como me virar sozinho.

Então eu me arrastava pra aquele trabalho de merda todo santo dia.

Tudo isso porque eu não era independente profissionalmente.

Mas o que exatamente é essa independência profissional?

É você ser capaz de conseguir trabalho ou clientes rapidamente – toda vez que você precisar.

Hoje, pra mim essa é uma das habilidades mais importantes que uma pessoa pode ter.

Por que se eu for morar só e não souber cozinhar… mas souber conseguir clientes que me paguem… eu posso pedir comida ou comer fora.

Em outras palavras…

Dinheiro tem o poder de resolver a maioria dos nossos problemas.

Com ele você pode pagar por comida, transporte, conserto de coisas, aquisição de coisas novas, tratamentos e remédios para saúde, segurança, conforto, e milhares de outras coisas que saber cozinhar (por exemplo) não proporciona.

Entende meu ponto?

Ok.

Então saiba que o objetivo do meu curso Clientes de Alto Valor é lhe dar essa independência profissional.

É desenvolver sua habilidade de conseguir clientes (ou trabalho) rapidamente sempre que você precisar ou quiser.

E não apenas conseguir clientes qualquer. Mas conseguir BONS clientes.

Tudo isso de uma maneira tão simples que tudo que você precisa é de uma conta de email e nada mais.

Tirem tudo de mim e me joguem numa cidade desconhecida e eu – mesmo sem saber cozinhar – não vou passar fome nem necessidade por muito tempo.

Eu vou usar minha habilidade de conseguir clientes pra abordar as empresas certas e conseguir um trabalho e, quem sabe até, um lugar pra dormir e comer também.

Cancelem meus contratos de clientes e eu envio alguns emails e consigo contratos novos em poucos dias ou semanas.

Não porque eu sou “o cara” ou o bonzão.

Nada disso.

Apenas por que hoje eu sei como chegar nas pessoas ou empresas certas e me vender da maneira certa (com valor).

E isso não tem preço pra mim.

Enfim.

Se você quer minha ajuda pra aprender a conseguir bons clientes rápido e se tornar um profissional livre e independente…

…Fale comigo aqui

Assim como toda pessoa tímida e introvertida…

…sou um desastre pra falar com desconhecidos.

Desastre como? Você pergunta.

Bem, parei um pouco pra analisar e cheguei à triste conclusão que:

Se não existisse internet eu jamais teria um relacionamento amoroso na vida.

Verdade.

Minha sorte foi que Priscilla estuou comigo e sentava sempre perto de mim (safadeeeenha).

Mas ainda assim, só ficamos juntos 15 anos depois da escola… graças a várias conversas pela internet.

Eu disse. Sou um desastre.

Talvez sem a internet… eu seria virgem até hoje??

(que merda, hein?)

Mas essa dificuldade de falar com estranhos não ficava apenas no campo amoroso.

Era ainda pior quando eu falava com alguém pra tentar vender alguma coisa.

Na época que eu trabalhava em agência, por exemplo, nas reuniões com clientes minhas mãos suavam ao ponto de pingar na mesa (ou em mim. Ou no cliente – quando eu apontava pra alguma coisa).

Eu não conseguia escrever nada num papel por que ele ficava encharcado e rasgava.

Usar um tablet ou celular era impossível, pois o sensor do touch screen identifica cada gota de suor como se fosse um toque na tela – e aí ou trava tudo ou é como se eu clicasse em todos os apps ao mesmo tempo sem parar.

E quando eu usava notebook o suor escorria pelas teclas e chegava às peças internas 🙂

Ah! E às vezes eu ficava tão nervoso que os olhos lacrimejavam.

Por que?

Vai saber. Só sei que era um inferno.

Sendo assim…

Como uma pessoa dessa se tornou um dos melhores vendedores por telefone (anos depois) e hoje prospecta e fecha clientes de alto valor?

O segredo é uma colher de óleo de fígado de baleia (emulsão Scott) todo dia em jejum.

Também.

Mas o que me ajudou mesmo foi aprender a vender pelo valor – ajudando as pessoas.

Por que… por mais tímido que eu seja, eu gosto de ajudar pessoas.

E quando a conversa deixou de ser uma venda e se tornou uma ajuda, ficou mais fácil pra mim.

Então é assim que eu faço hoje.

Eu envio um email com ideias que podem ajudar o possível cliente, e depois converso com ele sobre essas ideias de ajuda.

No final do papo eu apenas ofereço minha ajuda paga:

“Você gostaria de ter minha ajuda pra implementar isso? Custa x”

É um processo bem diferente, amigável e sem pressão.

Por que estou dizendo isso?

Porque muita gente fica com medo quando falo que a melhor maneira de conseguir bons clientes de copy é com prospecção.

Mas o medo é normal.

Temos medo de tudo que é desconhecido.

Além disso, muitos copywriters são introvertidos como eu e odeiam vender.

Porém, quando entendi que meu tipo de personalidade precisava de uma maneira diferente de vender (e eu aprendi essa maneira), tudo mudou.

Foi aí que me tornei capaz de fechar contratos de alto ticket por email, chat e até mesmo telefone.

E se mesmo com toda essa dificuldade eu consigo – você provavelmente consegue também.

Basta seguir o processo diferente que ensino no curso (clientes de alto valor) e pedir minha ajuda sempre que precisar (sim, eu também vou lhe ajudar durante sua jornada de prospecção).

Sorvete?

Nutella??

Dolly???

Afinal, o que leva uma empresa a pagar 3, 4, 5 mil platas todo mês pra você?

Eu garanto que NÃO é apenas por causa do seu rostinho lindo (todos os meus leitores são lindos).

Nem por causa do número de placas do fórmula que você tem na parede.

Também não depende de seu portfolio ser recheado de copys para nomes conhecidos do mercado.

E por fim não é pelo fato de você ter ou não um certificado de copy caríssimo enchendo de poeira na parede.

Pense comigo:

Você acha que os donos e gerentes de empresas deitam a cabeça no travesseiro toda noite pensando em como seria legal ver as plaquinhas e o certificado de Amigo(a)?

Ou em como seria divertido parar o trabalho às 3 da tarde, pegar o tablet e sentar por uma hora inteira só pra ler as copys do seu portfolio?

Fale sério.

Não é assim que funciona no mundo real.

Na verdade é o oposto.

Eles não estão nem aí pra você e suas coisas.

Por que?

Porque eles estão ocupados demais apagando incêndios e tentando resolver os problemas da empresa.

É isso que passa na cabeça dos gerentes e donos quando deitam a cabeça no travesseiro pra tentar dormir.

Consegue imaginar a expressão no rosto desse cara ao receber seu portfolio de 32 páginas numa segunda-feira de manhã??

😒

Entende agora por que a maioria dos freelancers recebem menos respostas do que gostariam?

Pois é.

Por outro lado…

Imagine a cara desse cliente ao abrir o email e encontrar uma mensagem sua com algumas boas ideias pra resolver os problemas que ele está enfrentando.

Será que ele estará mais aberto a conversar com você e contratar você?

Eu garanto que sim.

Se você quer aprender a enviar emails com ideias que conquistam bons clientes de copy, e ainda ter minha ajuda durante todo o processo até o fechamento do contrato…

…Me envie um email 🙂

Mais uma coisa:

Olhe bem pra situação que descrevi acima e você vai ver que isso não se aplica apenas para venda de serviços de copy.

Isso se aplica a tudo.

As pessoas não passam o dia pensando em seu produto, ou em sua live, e muito menos em seus conteúdos.

Elas só pensam nos problemas delas e em como resolvê-los.

Então ao invés de escrever copy de guru que só fala “eu eu eu”… experimente escrever copy de alto valor que fala sobre eles e os problemas deles.