Categoria: Copywriting

Se tem uma coisa que aprendi nesses 35 aninhos de vida é:

O sucesso é contra-intuitivo.

Ou seja, ele funciona de maneira oposta à forma como pensamos naturalmente.

Por exemplo:

Qual o pensamento natural do copywriter que busca clientes?

“Vou em busca dos menores ou dos que estão começando agora, pois eles são mais fáceis de fechar”

Na teoria parece ser uma boa ideia.

Mas na prática não é.

Na vida real, é ridiculamente mais fácil fechar um cliente de 4k do que um de 1k.

Por que?

Porque o cara o que só pode pagar 1k precisa dessa grana como precisa de sangue. Então ele vai pensar, escolher e adiar o máximo possível pra tomar a decisão de lhe contratar.

E se o fizer, ele vai querer que você resolva todos os problemas e seja o salvador do negócio dele… porque ele PRECISA. Porque os recursos dele são limitados. Porque ele está a 1 mês de falir.

Por outro lado, o cliente de 4k é o oposto.

É uma empresa bem sucedida, que possui recursos, que vai exigir menos de você e dar melhores condições de você gerar maiores resultados.

O cliente de 1k tem uma lista com 2.000 pessoas e quer que você encontre um jeito dele fazer 6 dígitos no fim do mês.

Enquanto o de 4k tem uma lista com dezenas de milhares de pessoas e com alguns emails você consegue gerar dezenas de milhares de reais – que ele nem esperava.

O de 1k quer ver portfolio, entrevistar você 2 vezes, fazer testes e ainda quer editar toda sua copy no dia a adia.

O de 4k não tem tempo a perder. Decide quase sempre na primeira conversa e deixa você livre – pois ele também quer ser livre.

Enfim.

A lista é extensa.

E se você quiser saber como pegar clientes de quatro… bem, baixa mostrar algo que os deixe excitados.

Tipo… ideias concretas de como você pode gerar mais resultados pra ele.

Eles adoram isso.

Como eu disse, é contra-intuitivo.

A boa notícia é que, se quiser clientes melhores você não precisa mais quebrar a cabeça pensando em como consegui-los.

Basta seguir o simples processo que ensino aqui:
https://www.brunosampaio.com/formacao-email-copywriter/

Eu também dou os emails pra enviar, o script da conversa, tudo mastigadinho e pronto pra você usar imediatamente.

Assim você nunca mais terá que se humilhar em grupos, nem concorrer a vagas arrombadas.

Se funciona?

Veja o que os 2 alunos abaixo dizem:

---

Diferente do que os gurus arrotam por aí…

Existe muito mais gente morrendo de copy do que vivendo disso.

Como assim morrendo?

Imagine você passar dia e noite, de domingo a domingo, caçando jobs em grupos e plataformas freelas.

No meio disso, você preenche uma porrada de formulários inúteis de aplicações e escreve centenas e centenas de copys de “teste”… pra nem seque receber uma resposta.

Tudo isso pra quando finalmente conseguir um cliente arrombado, você passar dia e noite, de domingo a domingo, escrevendo e reescrevendo toneladas de copy num ritmo frenético em troca de uma merreca no fim do mês.

Isso é viver?

Ou morrer?

Eu até hoje nunca recebi um email ou mensagem de ninguém (além de meus alunos) dizendo que hoje vive bem de copy.

Pelo contrário.

O que recebo são mensagens de copywriters (alguns até conhecidos de nível B – subgurus) me dizendo que estão sofrendo de burnout.

Burnout é o esgotamento físico, mental e espiritual.

É o oposto de viver.

É algo tão sério, e os casos estão aumentando tanto no mundo que esse ano a comunidade científica classificou essa síndrome oficialmente como uma doença.

A principal causa do burnout é o trabalho.

E olha só que dado alarmante:

Segundo pesquisa realizada entre 2018 e 2019 pela International Stress Management Association (Isma-BR), 72% dos brasileiros sofrem alguma sequela de estresse em diferentes níveis, sendo que, desses, 32% apresentam sintomas da síndrome de burnout.

É algo muito sério que quase ninguém dá a devida atenção.

Por que?

Porque todo mundo diz que:

“A vida é assim mesmo”

“Tem que dar o sangue”

“Quer vida boa, é?? Vai trabalhar rapá!”

E assim as pessoas seguem com a cabeça baixa, sofrendo por acreditar que esse é o único caminho.

Falo por experiência própria.

Já sofri desse burnout quando nem falavam disso por aqui direito.

Foi na época que trabalhei presencialmente numa agência… e vivia literalmente me arrastando pelos cantos como um zumbi.

A diferença entre mim e a grande parte da população que sofre disso é que eu sempre acreditei que existia uma maneira melhor de trabalhar e nunca parei de procurar.

O que eu procurava?

Bem, sempre acreditei no princípio 80/20 – que diz que em geral, 80% dos resultados/consequências são produzidos por 20% das ações/causas.

Então eu vivia procurando o 80/20 do trabalho.

Acabei caindo no mundo digital.

Que é encantador no começo mas logo lhe afoga num oceano de informações e possibilidades.

Então fui em busca do 80/20 do digital e caí no copywriting.

Mas de novo, me vi num oceano de possibilidades e caminhos diferentes.

Então fui atrás do 80/20 de copy e finalmente encontrei algo que mudou minha vida em todos os sentidos e me trouxe equilíbrio e grana:

Vender por email.

Apesar de me encantar por esse modelo logo de cara, eu demorei pra segui-lo.

Por que?

Porque email estava “morrendo”. Novas tecnologias e formas de comunicação estavam surgindo e eu nunca vi ninguém “viver de email” aqui no Brasil.

Ou seja: eu estava mais uma vez, seguindo a multidão.

A mesma multidão que sofre de burnout.

Mas um dia eu cansei de clientes arrombados e me joguei de cabeça no mundo do email.

Eu me inspirei num americano chamado Ben Settle, que na época tinha um negócio 100% baseado em email, trabalhava 1 hora por dia e fazia múltiplos 6 dígitos por ano.

“Se ele consegue, eu também consigo” pensei.

Por que a verdade é que se você seguir um caminho COMPROVADO e se COMPROMETER com aquilo até dar certo, você vai chegar lá e conseguir RESULTADOS semelhantes.

Foi o que eu fiz.

E embora hoje eu não seja um Ben Settle, graças ao email eu escapei do oceano sangrento do digital e passei a viver do jeito que eu QUERO viver.

Email me dá dezenas de opções e grandes resultados com menos esforço que os meios tradicionais.

Mas não é fórmula mágica.

Tudo isso só é possível com CRENÇA e COMPROMETIMENTO.

Por que estou dizendo isso?

Porque se você também se sente sobrecarregado ou infeliz com o rumo que sua carreira está seguindo, saiba que esse NÃO É o único caminho.

E saiba que ninguém é obrigado a viver sob estresse e à beira do esgotamento.

Pelo contrário.

Você pode e DEVE ir em busca da melhor maneira de VIVER sua vida.

E se o caminho do email lhe interessou, saiba como segui-lo com minha ajuda aqui:
https://www.brunosampaio.com/formacao-email-copywriter/

Você viu a luta de Whindersson e Popó?

Eu vi.

E gostei muito.

Gostei por que desde o início ambos deixaram 100% claro que não seria uma luta.

Seria uma exibição.

E pra mim o evento como um todo foi um sucesso.

Só que tem um monte de gente criticando dizendo que a luta foi ruim. Que Popó segurou a mão. Que Whindersson só apanhou…

Sério??

Não… tipo… sério???

Você realmente esperava que um guri que só lutou 1 vez na vida, amadoramente, iria lutar de igual pra igual contra um multicampeão mundial com décadas e décadas de vitórias, treino e experiência???

VOCÊ ACHOU MESMO QUE SERIA UMA LUTA DE VERDADE???

Me poupe.

Vou te dizer o que foi tudo aquilo.

Foi uma história de superação.

Foi um excelente exemplo de como transformar limões em limonada e ainda fazer uma boa grana.

Whindersson começou a lutar boxe, não pra desafiar ninguém.

Mas pra desafiar sua depressão e seus problemas.

“Mas Bruno, como um cara que tem “tudo”, entra em depressão?”

Em resumo: No mundo atual, o sucesso e a fama causam mais depressão do que felicidade.

Mas ok.

Ele estava numa pior e precisava se agarrar em alguma coisa pra sair do fundo do poço.

A maioria dos famosos se agarram ao álcool e às drogas.

Alguns se agarram a família.

Outros a religião.

Whindersson se agarrou ao boxe.

Ele se dedicou de corpo e alma e as mudanças foram visíveis.

E conforme foi saindo da crise, ele começou a enxergar oportunidades.

Whindersson viu que nos EUA um youtuber havia desafiado um ex-campeão e o evento foi um sucesso.

Se deu certo lá fora, pode dar certo aqui também.

O moleque meteu as caras, juntou uma galera de peso e fez a coisa acontecer.

Realizou um sonho, superou seus problemas e ainda levou pra casa mais alguns milhões.

Isso é uma das formas mais puras de empreendedorismo:

Encontrar cura para seus problemas > Transformar sua cura em oportunidade > Ajudar outros e ganhar com isso.

3 passos que literalmente mudam vidas.

Bem, talvez você não curta muito boxe.

Mas sabia que existem centenas de outras maneiras de encontrar sua cura e transformar em limonada?

Uma das mais simples é através da escrita.

Mais especificamente, o que os americanos chamam de Journaling.

Que não existe uma tradução literal mas consiste em escrever todos os dias, como se fosse um jornal de sua vida.

“Só escrever todo dia sobre minha vida?”

Sim. Só isso.

Parece simples. Talvez até inútil.

Mas o fato é que existem centenas de livros só sobre isso, e milhares e milhares de relatos de pessoas que usaram a escrita diária pra ajudar a vencer sérios problemas físicos (câncer, enxaqueca, fibromialgia), problemas mentais e emocionais 9depressão, ansiedade, stress, fobias) e até espirituais.

Não. Não tem comprovação científica.

É algo que nem a ciência explica. E que você só será capaz de sentir ao fazer.

Experimente.

Esse é o primeiro passo.

Aqui estão os outros 2 passos pra transformar seus problemas em oportunidades de negócio:

Faça de sua escrita diária, seus emails diários (como esses que escrevo).

Você vai sentir os mesmos efeitos dos exemplos acima, e ainda pode usar os emails pra vender seus produtos ou os de outras pessoas e fazer um extra ou até viver disso.

Como eu já disse em emails anteriores e repito:

1 Email por dia pode fazer milagres.

É a maneira mais simples que já vi de transformar limões em limonada e ainda ganhar bem com isso.

Essa é a história de Davi Vs. Golias.

É sobre um sergipaninho campowriter (no caso, eu) que humilhou um grande guru norte-americano.

(não sabe o que é campowriter? Veja aqui)

Mas a verdadeira razão pela qual trago essa história, é pra provar que você não precisa ter milhares de seguidores, nem autoridade, nem de lançamentos, nem de conteúdo, nem de nada que dizem por aí… pra fazer uma grana boa com simplicidade.

Veja:

Esse mês um dos maiores gurus do mundo digitau, Frank Kern, compartilhou um vídeo mostrando alguns resultados de suas campanhas.

Alguns desses resultados foram através de emails.

E olha só:

Frank é um guru internacional que está nisso há + de 20 anos.

Ele tem autoridade. Fama mundial. Posts de lifestyle e ostentação. Conteúdo por toda a internet. Centenas de milhares de seguidores em todo o mundo. Uma oferta validada. E uma lista de 107 mil pessoas…

Mas mesmo com tudo isso, sua campanha de email gerou apenas 25.2k.

Por outro laaaado,

Seu amigo campowriter aqui – com tudo exatamente ao contrário de Frank:Um total desconhecido. Anônimo digital. Sem seguidores. Sem conteúdo. E uma lista de apenas 461 pessoas…

Conseguiu fazer 27.4k no mesmo período somente por email.

Como isso é possível?

Como um guru mundial com uma lista gigante dessas (que estava aquecida) só teve isso de resultado?

(uma das coisas que gosto no Frank é que ele mostra a verdade)

Bem, a grande diferença entre nós dois é:

A maneira como usamos o email.

No passado, Frank escrevia alguns dos melhores emails de toda a web. Mas atualmente seus emails são apenas pitches “secos” e clickbaits.

O oposto de mim.

Meus emails são 100% baseados em valor e relacionamento.

Valor e Relacionamento.

Os 2 ingredientes que batem em autoridade, fama, lançamentos, conteúdo e em todas as guruzices que existem por aí.

Por que estou lhe dizendo isso?

Porque muitas vezes nós acreditamos nas baboseiras das redes fossiais, que você precisa ter isso, ter aquilo, precisa ser isso, ser aquilo, precisa fazer isso ou aquilo.

Mas nada disso é verdade.

Você não precisa da maioria das coisas que eles dizem.

O que você realmente precisa – e que vai fazer a grande diferença em seu negócio – é gerar valor e construir relacionamento com seu público.

Valor e Relacionamento

Caramba, esse é um jogo de PESSOAS.

Agora pense comigo:

Como você constroi valor e relacionamento com as pessoas que você ama?

É dando conteúdo?

Você já gravou algum vídeo de conteúdo pra sua mãe?

(imagine como seria a reação dela)

Não.

Você constrói valor e relacionamento:

1- Estando sempre presente
2- Ajudando de alguma forma

E existem milhares de maneiras de fazer isso.

A mais simples que encontrei?

Com 1 email por dia.

1 email por dia é tudo que alguém precisa pra ter um negócio sólido e gostoso de conduzir – de até múltiplos 6 dígitos por ano.

Não 10 stories. 1 Vídeo. 1 Live. 3 Posts e 1 artigo por dia.

Apenas 1 email.

1 email que gera valor e relacionamento.

E nada mais.

Não. Eu não errei no título.

É que aqui no nordeste nós trocamos o V pelo R.

As bandas de forró, por exemplo, cantam assim:

“Rocê não rale nada mas eu gosto de rocê”

Sendo assim, hoje ramos falar sobre:

Inrestimentos.

Apesar de não ser especialista no assunto, vou encarnar a “Brutina” e falar um pouco sobre isso.

Domingo eu estava conversando com Max (um amigo).

Ele me disse que está querendo inrestir em algo, mas não sabe em quê.

Ele estava pensando em ações, porque via aqueles anúncios no Youtube e acreditava que dava pra ter retornos monstruosos.

Mas aí Max disse que conversou sobre isso com um amigo que há anos é inrestidor da bolsa.. e… passa várias horas por dia (incluindo fins de semana) trabalhando nisso.

Segundo Max, esse amigo dele tem 250k inrestido e, com isso, em 2021 ele teve um retorno anual total de…

• rufem os tambores *

14 mil.

Ou seja, 1.166 por mês.

Se pelo menos fosse algo passivo… até que seria ok.

Mas pra quem passa várias horas por dia e fins de semana se dedicando a isso eu acho muito pouco.

Não só eu.

Ao ver esses números e a realidade da coisa, Max também desanimou com isso.

Talvez você esteja pensando:

“Mas Bruno, esse cara deve ser ruim. Esse retorno está muito baixo”

E aí EU lhe pergunto:

Qual seu conhecimento sobre inrestimentos?

Você já pesquisou sobre o assunto… ou sua informação é baseada nos anúncios que recebe no youtube?

Enfim.

De qualquer forma, aqui estão as médias de retorno do mercado ao longo dos últimos 10 anos:

2010: 15.1%
2011: 2.1%
2012: 16%
2013: 32.4%
2014: 13.7%
2015: 1.4%
2016: 12%
2017: 21.8%
2018: -4.4%
2019: 31.5%
2020: 18.4%

Um pouquinho diferente do que os gurus arrotam por aí??

Pois é.

Mas olha só que interessante:

Os mesmos gurus que arrotam números astronômicos… são os mesmos que estavam à beira da falência em 2013 com sua empresa de inrestimentos (o próprio guru diz isso em um de seus vídeos).

Ué, como vocês prometem retornos astronômicos… e estavam quebrados??

Enfim.

A verdade que o que os salvou não foram as próprias “recomendações”.

O que os salvou e fez a grana entrar foi, adivinha só:

A velha onda.

Os centenários Info-produtos.

E adivinha qual o principal canal de aquisição deles??

Sim…

O bom e VELHO email.

Olha só que interessante, né?

Quando você realmente checa os fatos e chega à verdade, você vê que nada é como dizem por aí.

Mas enfim.

Voltando pro assunto.

Tem sim uns caras que conseguem um retorno maior.

Mas 1: Eles não revelam seus métodos a NINGUÉM.

E 2: Eles fazem coisas que até Deus duvida.

Enfim.

Não vou nem falar sobre as Pryctomoedas (haha, ficou estranho, hein?)

Por que é tudo baseado em vento e especulação (e lavagem de la plata).

É nesse momento que eu, Brutina, trago meus conselhos.

Mais especificamente, minha recomendação com possibilidade de ganhos excelentes.

O que, na minha opinião, é um dos melhores inrestimentos que existem.

É óbvio que estou falando de:

Hinode.

Se você ainda não conh–

Sacanagem.

Na verdade estou falando de:

Uma boa lista de emails.

Oh boy…

Existem taaaaaaaaaaannnntas possibilidades pra uma lista de emails.

Eu já dei vários no passado mas aqui estão alguns novamente:

Você pode criar uma nesletter premium, onde as pessoas pagam mensalmente por um conteúdo diferenciado (por sinal essa tendência está crescendo bastante lá fora)

Pode promover produtos de outras empresas – principalmente de assinatura ou ferramentas, onde você recebe todo mês.

Pode promover produtos de outras pessoas – que possuem cursos mas precisam de audiência. Assim você recebe uma fatia dos resultados.

Pode vender espaço publicitário em sua newsletter – prática bastante comum lá fora que ninguém explora aqui.

Pode usar a lista como fonte de clientes pra vender seus próprios serviços.

Pode, obviamente, promover seus próprios produtos e fazer muitos dígitos por ano.

Até mesmo se você não tiver lista, pode usar as listas de outras pessoas ou empresas e ganhar uma bela fatia dos resultados – ou um valor fixo mensal (de 1k a 4k em média por cliente), como eu ensino em detalhes na minha formação de email copywriter.

Caramba, você pode até transformar um hobbie ou interesse seu numa boa fonte de bufunfa.

Sério.

Ontem eu estava fazendo as contas de quanto uma pequena lista que tenho me gerou.

Em 8 meses, enviando apenas 1 email por dia, ela trouxe 54k.

Dividido por 8 dá: 6.7k por mês.

E não, eu não tenho milhares de pessoas nessa lista.

Apenas centenas.

Não sei você, mas quando boto na balança o trabalho e o tempo dedicado (1 email por dia) e o retorno obtido – não achei nada mal.

Ok.

Isso significa que você vai conseguir os mesmos resultados com sua lista??

Claro que não.

Mas digamos que você consiga 500% a menos que eu, e faça apenas 1.2k no mês.

Isso já daria o mesmo retorno que o amigo de Max, que tem 250k aplicado e se dedica dezenas de horas por semana queimando neurônios com ações.

Percebe a diferença e o potencial de uma lista?

Perceba também que os exemplos acima foram minimalistas.

E saiba que com uma boa lista de milhares de pessoas você consegue fazer múltiplos 5 dígitos – todo mês – sem dor de cabeça e apenas com 1 email por dia.

(é o que faço para meus clientes. E o que alguns de meus alunos fazem para os clientes deles)

Então…

Se você já tem lista (e é meu aluno) fica aí o reforço pra você deixar de guruzice e se dedicar a isso.

E se você não tem lista, fica a dica pra começar a sua.

Mesmo que seja um hobbie.

Ontem aconteceu algo bizarro.

Recebi um email de uma leitora. Mas não um email qualquer.

Ela escreveu respondendo ao meu email de ano novo, enviado em 31/12/2021.

(aquele do Buce Lee)

O que ela escreveu?

“Olá Bruno, você está bem? Está sumido. Bom 2022”

Como assim… sumido??

Eu estou aqui escrevendo literalmente todos os dias. Desde 31/12 você já deveria ter recebido pelo menos 19 emails meus.

Fui dar uma olhada no active campaign e descobri que essa leitora se inscreveu em minha lista no dia 29/12.

E no dia 31/12, depois de receber meu email de ano novo… ela se descadastrou da lista… e ainda marcou meu email como spam 😑

Mas ainda assim, mesmo só lendo 3 emails meus, 19 silenciosos dias depois ela se lembrou de mim, me procurou na caixa de entrada, e me escreveu querendo receber MAIS emails.

Dá pra acreditar?

Talvez ela tenha se descadastrado sem querer.

Ou talvez ela tenha se assustado com meu email de ano novo?? (que também foi bizarro).

Não sei.

O que eu sei é que o comportamento dela não foi por acaso.

Eu já recebi dezenas de outros emails com situações parecidas, de pessoas que pararam de receber meus emails e me escreveram pedindo por mais.

E…

Sempre recebo respostas de pessoas agradecendo pelos e emails e contando como elas foram ajudadas de alguma maneira.

E…

Nos questionários que envio a meus alunos perguntando o que fez eles decidirem comprar de mim – a resposta é unânime:

Os emails.

De novo, mas nada disso é por acaso.

Isso acontece porque o email em si é uma mídia diferente.

Quando alguém mergulha na leitura de um email seu, ela vivencia uma experiência completamente diferente de alguém que assiste a um vídeo do instagrando, por exeplo.

Não sou eu quem estou dizendo isso.

É a ciência.

Em 2013, um estudo foi realizado na Universidade de Tohoku, no Japão. Uma equipe liderada por Hiraku Takeuchi examinou os efeitos da televisão no cérebro de 276 crianças.

Takeuchi descobriu que quanto mais TV as crianças assistiam, partes do cérebro associadas a níveis mais altos de excitação e agressão se tornavam mais espessas. O lobo frontal também engrossou, o que é conhecido por diminuir a capacidade de raciocínio verbal.

Quanto mais horas de televisão as crianças assistiam, mais baixos ficavam os resultados de seus testes verbais. Esses efeitos negativos no cérebro ocorreram independentemente da idade, sexo e origem econômica da criança.

No mesmo ano, foi feito um estudo por Gregory Burns sobre como a leitura afetava o cérebro.

Depois de ler um romance, os alunos aumentaram a conectividade em partes do cérebro relacionadas à linguagem. Também houve aumento da atividade na região sensório-motora do cérebro, sugerindo que os leitores experimentaram sensações semelhantes às dos personagens do livro.

Há também efeitos a longo prazo da leitura de livros.

A leitura mantém sua mente alerta e atrasa o declínio cognitivo em idosos. A pesquisa até descobriu que o Alzheimer é 2,5 vezes menos provável de aparecer em idosos que leem regularmente, enquanto a TV foi apresentada como fator de risco.

Seis minutos de leitura podem reduzir os níveis de estresse em 68%, de acordo com pesquisadores da Universidade de Sussex. A leitura superou outras atividades relaxantes, incluindo ouvir música (61%), beber chá ou café (54%) e caminhar (42%).

Pergunta:

Você acha que assistir vídeos na TV é diferente de assistir vídeos no celular??

Pois é.

E por mais que ler um email seja diferente de ler um romance, quando você escreve emails do jeito que eu ensino – com infotretenimento – cada email seu se torna uma mini aventura para seus leitores – proporcionando a mesma imersão e os benefícios.

Mais ainda fica melhor.

Se você já está nesse mercado digital há alguns anos já deve ter visto muita coisa mudar em pouco tempo.

Páginas do facebook morreram. Muda pro insta. Feed morreu. Faça lives. Lives morreram. Faça stories. Não, faça reels. Vá pro youtube. Youtube não entrega mais. Chegou o tik tok, faça dancinha.

Assim como as estratégias também mudam:

Faça ebook. Ninguém lê mais. Faça webinario. Ninguém assiste mais. Faça funil. perpétuo não funciona. Faça lançamento. Mas com lives. E de 2 em 2 meses. Faça assinatura. Não, alto ticket. Não, mentoria é a bola da vez.

Enfim.

Todo mês uma revolução acontece.

Mas enquanto o mundo luta essas guerras infinitas, o email continua praticamente imutável e imponente no topo do ROI há décadas.

Como a Coca-cola.

Ou seja:

O email é a coca-cola do marketching digital.

(a única diferença é que o email faz bem pras pessoas)

Por que estou dizendo tudo isso?

Porque estou criando algo novo e inédito no Brasil pra ajudar aqueles que querem explorar todo o potencial do email e – quem sabe até – Trabalhar 1 email por dia.

Aguarde.