Categoria: Copywriting

Segunda-feira fui jogar tênis.

Pela primeira vez.

Meus amigos já sabiam jogar.

Não são profissionais. Mas sabem sacar, bater na bola, controlar o jogo.

Eu não.

Pra você ter uma ideia da minha habilidade com tênis, teve um momento em que eu saquei… e a bola simplesmente desapareceu.

Poof!

Verdade.

O que aconteceu?

De alguma forma eu consegui enfiar a bola na própria raquete (entre o cabo e a telinha).

He he

Meus amigos foram legais e pegaram leve comigo.

Agora vem a parte mais interessante.

Mesmo todo sem jeito com a raquete e a bola.

Mesmo jogando tênis como se fosse frescobol (a única coisa que eu já tinha jogado com raquete)

No fim, eu estava jogando praticamente de igual pra igual com eles e todos me elogiaram muito.

O que eu fiz?

Liguei pro operador da Matrix e pedir um download de curso de tênis?

Não.

Eu me adaptei de acordo com as 4 razões que levam as pessoas ao fracasso.

Sim, elas existe.

E se você não estiver tendo sucesso em alguma área da vida, provavelmente é por causa de uma dessas 4 razões.

Quer razões são essas?

Vejamos.

Razão 1 – Não ter um plano

Se todo dia você acorda sem um plano e sai por aí fazendo o que der na telha, ou apagando incêndios, ou deixando a vida lhe levar como Zeca Pagodinho…

Você nunca realizará nada.

É como uma viagem.

Imagine ir do Rio a São Paulo… sem uma direção clara.

Você andaria em círculos ou seguiria direções que lhe levariam a qualquer outro lugar, menos a São Paulo.

Razão 2 – Ter um plano de merda

Ok. Você tem um plano.

Mas o quão bom ele é?

Esses dias conversei com um leitor que fez uma formação de copy de um guru e o plano que ele aprendeu pra conseguir clientes era:

Fazer posts em grupos de copy oferecendo seu serviço…

Que plano de merda, hein?

Ou seja, mesmo tendo um plano, pelo fato do plano ser ruim dificilmente a pessoas vai realizar alguma coisa.

Outro exemplo:

Buscar a liberdade no digital e ter um negócio baseado em lançamentos.

Esse plano nunca vai levar à liberdade.

Pelo contrário.

Vai levar apenas ao burnout, à loucura e quem sabe até a um AVC.

Então sempre que for seguir algum caminho, olhe pro futuro e se certifique ao máximo que aquele caminho realmente vai levar onde você quer chegar.

Próxima.

Razão 3 – Sua execução é uma merda

Um plano brilhante… que não é posto em prática… não vale nada.

Isso é algo que sempre martelo na cabeça dos novos alunos de minha formação de email copywriter:

“Você vai ter acesso a estratégia mais simples pra conseguir clientes de alto valor, e ao modelo de negócio mais simples pra se tornar um copywriter de alto valor. Mas se você não fizer o que precisa ser feito, nada acontece. Os emails não serão enviados sozinhos. Ninguém vai lhe pagar só por que você “sabe” o que fazer. Somente ações geram resultados.”

Razão 4 – Buscar razões diferentes das 3 primeiras

Basicamente, é complicar as coisas e focar nas coisas erradas.

Ao invés de traçar um bom plano e focar em executá-lo até que dê certo, muita gente vive em busca de soluções mágicas ou foca nos problemas errados.

Por exemplo:

A pessoa não tem um plano claro pro negócio… mas passa semanas construindo a logo.

Ou…

A empresa não está vendendo nada… e toda sua preocupação é em produzir conteúdos.

Ou ainda…

Ao invés de buscar clientes, a pessoa fica estudando copy e mais copy sem parar.

Enfim.

No caso da minha aventura no tênis, eu percebi que meu problema era de execução.

Eu não sabia jogar.

O que eu fiz então?

Quando estava fora do jogo (esperando minha vez), eu ficava treinando controle de bola, saque, batida…

E apenas esses minutinhos de treinos já foram suficientes pra eu pelo menos jogar de maneira decente com meus amigos.

Não por que eu sou um gênio do tênis.

Mas por que eu foquei na coisa certa.

Então,

Se você não estiver tendo sucesso em alguma área da vida, PARE tudo que está fazendo e descubra qual das razões acima estão levando você ao fracasso.

É falta de um plano?

É um pano ruim?

É falta de execução?

É foco na coisa errada?

Descubra a razão (ou as razões) e conserte seu destino imediatamente.

Hoje acordei todo duro.

Não do jeito que você está pensando.

Acordei com o pescoço duro. E doendo pra cacete.

Primeiro a dor no joelho agora isso??

Assim… do nada.

Será?

Não tem como alguém acordar com essas dores assim “do nada”.

A única explicação racional que vem à minha mente é:

Óbvio que eu virei um justiceiro sonâmbulo que sai à noite pra caçar gurus.

Isso explica os machucados no dia seguinte.

É… deve ser isso.

Ou será que…?

Oh meu Deus!

Ou será que a verdadeira explicação é:

Eu sou o cadeirudo de Greenville??

Isso explica melhor a dor no joelho.

Não sei.

Mas vou descobrir nas próximas manhãs.

Enquanto isso, vamos falar sobre crescimento de negócios?

Vamos.

Imagine 2 pessoas morando numa aldeia no meio da floresta.

João e Paulo.

João tem que acordar 4 da manhã todos os dias – chova ou faça sol – pra ir buscar água pra sua família num riacho que fica a 10km de caminhada pela selva.

Pra tentar facilitar sua vida, João viu uns vídeos de alguns gurus da selva ensinando a fazer mochilas que carregavam mais água. Sapatos pra proteger os pés na selva. E até armas pra se defender dos bichos.

Aprender a fazer, coletar materiais e construir essas coisas consumiam muito do precioso tempo de João e…

…apesar dessas guruzices dar um certo conforto pra ele, todos os dia João ainda tem que acordar 4 da manhã e caminha 20km pra garantir a sobrevivência de sua família.

Agora vamos ver como vive o Pedro?

Pedro ignorou os conselhos dessa guruzada que chegou agora e ouviu os conselhos dos antigos e mais sábios da selva.

O que ele fez?

Passou algumas semanas cortando bambus da mata e construindo uma simples tubulação que traz água do riacho direto pra sua casa, 24h por dia.

Agora o trabalho de Pedro é basicamente dar manutenção em sua tubulação.

Enquanto João continua acordando 4h da manhã e caminhando 20km todo dia pra sobreviver.

Isso que você acabou de ver é exatamente:

A diferença entre um negócio imediatista e um negócio de visão

O imediatista só consegue pensar 1 passo à frente.

Não existe o amanhã pra ele.

Se ele botou 100 conto em ads, ele precisa ter 200 de retorno ou então “tem alguma coisa errada aí”.

Pra isso ele usa copy hardcore, táticas manipulativas, hacks e promessas absurdas.

Tudo pra conseguir a conversão hoje.

Pra eles, clientes são apenas pessoas com cartão de crédito (que precisam usá-lo a qualquer custo)

O dia a dia de um imediatista é uma correria infernal, com funcionários exaustos trabalhando sob pressão constante de um líder confuso que precisa criar novas campanhas e novos produtos toda semana, pra manter seu alto padrão de vida e garantir que a empresa não feche as portas em 3 meses.

Já o negócio de visão age de maneira oposta

O foco deles é construir relacionamento e uma experiência de longo prazo para as pessoas.

Seus clientes são como amigos.

O negócio é simples e opera da mesma forma há anos.

O líder é íntegro e admirado.

Os funcionários vestem a camisa e seguem o propósito da empresa cuja receita é previsível devido à apaixonada base de clientes que compram várias e várias vezes durante anos.

Pergunta rápida:

Qual dos dois você quer ser?

A resposta vai depender da sua maneira de pensar.

Você sabe que está ficando velho quando…

Vai dormir bem…

E acorda com uma dor terrível no joelho.

Claro que essa vida de trabalhar no computador e não fazer exercícios direito também não ajuda em nada.

Mas falando sobre a vida…

Muita gente acha que quando chegar num certo patamar financeiro, tudo vai melhorar na vida deles.

Por exemplo:

“Quando eu estiver fazendo 20k no mês vou estar no paraíso. Vou morar bem, comprar as coisas que quero e coisa e tal”

Isso é muito bonito na teoria.

Mas na prática a coisa é diferente.

Por que a vida é como um video-game:

Sempre que você subir de nível, o nível de dificuldade aumenta.

Então toda vez que você sair de 5k pra 20k ou de 20k pra 100k por exemplo, a coisa não vai ficar mais fácil.

Pelo contrário.

Vai ficar sempre mais difícil.

É por essa razão que muita gente inconscientemente se sabota em relação ao dinheiro.

Por medo do sucesso.

Mas independente do nível em que você esteja, existe uma habilidade que vai fazer toda a diferença.

De fato, essa é a habilidade mais importante pra subir de nível sempre.

Que habilidade é essa?

Bem, não é copywriting.

Nem ads,

Nem vídeo.

Nem nada do que os gurus falam por aí.

A verdadeira habilidade – que ninguém ensina por aí – é:

Resolver problemas.

Não conseguir clientes de copy?

Um problema.

A copy não converte?

Problema

Meu pai não fala comigo?

Problema.

Tá cheio de dúvidas?

Problema.

TUDO na vida é composto de problemas.

E o que realmente vai determinar seu sucesso ou fracasso é sua habilidade de resolver problemas.

Sim, essa é uma habilidade que pode ser aprendida.

Aqui vai uma dica master:

Você nunca vai ter todas as respostas.

O que vai fazer a diferença na hora de resolver TODOS os seus problemas é:

Sua atitude.

A atitude de não se entregar.

De não abaixar a cabeça.

E de sempre procurar dar um jeito ao invés de dar uma desculpa.

Como já disse em emails anteriores, ouça histórias, biografias e entrevistas de pessoas que realizaram grandes coisas.

Todas elas passaram por grandes problemas e desafios.

E o que fez a diferença foi a maneira como eles lidaram com isso.

Ou seja:

A atitude deles.

É isso por hoje.

Enquanto eu escrevia o email de ontem…

Um carro do churros passou aqui na rua tocando seu jingle numa caixa de som.

Eu olhei pra Priscilla e disse:

– Já reparou na letra da música deles?

– Não… o que tem demais?

– Ouça com atenção.

E aqui vai a música pra você:

🎵
Diz que tá uma delícia,
É um churros recheado
Tem sabor de chocolate
E de leite condensado
Avisa a mamãe,
Avisa o papai,
Chegou o carro do churros,
Churros entra churros sai
🎵

Isso mesmo:

“Avisa a mamãe que o churros entra e o churros sai”

Pqp…

É assim que você vende??

Pra crianças???

Mas aí, nesse exato momento em que escrevo esse email, resolvi jogar essa letra no google.

O que saiu?

Uma música de verdade lançada em 2012 por Cacio e Marcos que, de fato, é focada na sacanagem.

Eu não sei por que razão exatamente o carinha do churros aqui da rua escolheu essa música…

Mas sei que o marketxing no mundo inteiro está distorcido.

Caramba, basta entrar em qualquer rede fossial pra você ver médicos, advogados, dentistas e várias outras profissões sérias…

…fazendo dancinhas de conteúdo.

Meo Deos…

Eu não tenho nada contra alguém fazer dancinha… se isso é uma coisa natural sua e de sua vida e você está apenas expressando sua verdadeira personalidade.

Mas fazer dancinha e ir contra seu verdadeiro eu APENAS pra tentar ter visualizações e curtidas… não.

É bizarro.

É distorcer completamente os princípios de negócios, marketing, experiência do usuário e afins.

O mesmo vale pra quem vive postando carros, comidas, lugares e momentos coreografados de sua vida.

Tudo isso pode parecer besteira. Mas não é.

É mais sério do que parece.

No caso de uma pessoa que age assim, com o tempo ela acaba criando um outro “eu” e uma outra vida nas redes fossiais – que entra em conflito com a vida real e o verdadeiro “eu”.

O que resulta em ansiedade. Infelicidade. Vazio na alma e até depressão.

No caso de empresas que agem assim, isso pode afundar a marca, atrair os clientes errados e consequentemente afundar a empresa.

Tudo isso por que ao invés de ler um bom livro, eles optaram por aprender com os falsos gurus.

Pense nisso.

E tome cuidado.

Se quiser se inspirar com uma incrível história real de como construir uma empresa e comunicação de sucesso, assista a entrevista que Cristina Junqueira – uma das fundadoras do Nubank – deu em um podcast.

E sim, eu sei que você não quer construir seu próprio banco.

Mas todos os princípios que ela fala lá podem (e devem) ser aplicado em todo e qualquer negócio.

Ainda não vi a entrevista toda mas o pouco que vi já vale mais que a maioria dos cursos de gurus por aí.

Aqui o vídeo: https://youtu.be/smXwK1Ctpw4

A torcida por mim foi grande.

Recebi vários emails de leitores me incentivando a arrasar no rock and roça de sábado 🤘

Mas será que eu consegui?

Será que cheguei na festa com minha guitarra e fiz todo mundo bater nas mesas e cantar “we will rock you” como um vibrante coral??

Há Há

não…

Por que?

A galera toda falava outras línguas que eu não entendia:

Arrocha. Brega. E outros ritmos que nem sei do que chamar.

Eu obviamente respeitei isso e nem peguei a guitarra.

No fim fiquei só no violão, tocando apenas pra um grupo de pessoas que falava a mesma língua que eu.

Mas ainda assim, a festa foi incrível e demos bastante risadas das palhaçadas que rolou.

O que me lembra um importante fator de negócios onde muita gente vacila feio.

Que fator é esse?

Sua tribo.

Mais especificamente:

De encontrar sua tribo e se manter fiel a ela – ao invés de querer agradar todas as tribos.

Por que isso é tão importante?

SÓ PORQUE, em média, 50% do sucesso de todo negócio depende de encontrar a tibo certa.

(sim, isso também vale pra você que trabalha com serviços)

Veja:

As pessoas que você serve determina tudo sobre seu negócio:

Sua copy.

Seu posicionamento.

Sua estrutura.

Seu design.

Seus produtos.

Seus preços.

Por isso trabalhar com a tribo certo é tão crucial.

Por exemplo:

Tinha um restaurantezinho perto de onde eu morava que só vivia cheio.

Cheio não.

LOTADO.

Era um restaurante popular. Que ficava no canteiro central de uma rua. Porém, era tudo de mármore bonitinho e o banheiro era mais limpo e cheiroso que o do chopis centis.

O dono era nosso vizinho e nós vimos o cara sair da quebradeira pra ficar, como dizem aqui, podre de rico.

Mas aí… veio a decisão de mudar de tribo.

Ele resolveu abrir um novo restaurante, numa área nobre da cidade, pra atender um público totalmente diferente, de uma maneira também diferente.

Resultado?

O novo restaurante só se manteve por que o antigo (popular) pagava as contas.

Mas ainda assim, acabou falindo do mesmo jeito.

Enquanto o antigo continua lá firme.

Pois é.

Mas não me entenda mal.

Não sou contra uma empresa inovar, evoluir e buscar novas tribos.

O grande problema, é que essa não pode ser uma decisão tomada com base em achismos.

Deve ser tomada baseada em Demanda ou uma oportunidade do mercado.

Como aconteceu, por exemplo, com a Chili Beans.

Segundo Caito, na pandemia eles quase quebraram .

O que salvou a empresa foi começar a vender também óculos de grau.

Ele disse que no fim das contas, a saída dos óculos de grau foi até maior do que dos óculos escuros.

Diferente do restaurante acima, essa foi uma decisão inteligente.

Enfim.

São exemplos que mostram o quanto é crucial escolher com qual tribo você vai trabalhar.

Obviamente isso também vale para os copywriters.

É quase impossível ser bem pago, respeitado e valorizado – trabalhando pra tribo das agências.

Ou pra tribo dos experts iniciantes.

Mas basta trabalhar com a tribo certa (clientes de sucesso) que tudo muda da água pro vinho.

Pense nisso.

Mude sua tribo. Mude seus resultados.

Essa semana estou em modo zumbi.

Parece que essa gripe/covid/pragadodemônio continua indo e vindo e detonando comigo de vez em sempre.

Tem coisa pior que ficar doente?

Só morrer mesmo.

Por isso eu tento aproveitar o tempo doente pra aprender alguma coisa.

Quando consigo, eu leio.

Quando a coisa piora eu tento assisti algo interessante.

Essa semana, por exemplo, eu assisti a série de Neymar.

Super recomendo.

Não é sobre futebol.

É sobre vencer na vida e todos os perrengues que o sucesso gera (e ninguém conta).

Mas acho que de todas as lições da série, a mais importante é algo que eu abordo muito em minha formação de email copywriter.

É também algo que Gary Halbert considerava como fator número 1 pra quem quer ser um grande copywriter e ganhar a vida com isso:

Atitude.

Atitude é TUDO na vida.

Não importa se você não tem conhecimento, recursos, amizades, nem nada.

Se tiver a atitude certa, você consegue QUALQUER COISA na vida.

Claro que não da noite pro dia.

Mas a atitude certa vai levar você onde você quiser.

Na série, por exemplo, o PSG (time onde Neymar joga) estava nas quartas de finais perdendo por 1 a 0.

O time seria eliminado da competição.

Mas aí os jogadores conversaram rapidinho e decidiram que o jogo não poderia acabar daquele jeito.

Eles mudaram sua atitude.

E mesmo aos 44 do segundo tempo e apenas 5 minutos de acréscimo…

Os caras fizeram 2 gols, viraram o placar e venceram o jogo.

Nada mudou. Apenas a atitude deles.

Assim como a atitude faz milagres, a falta dela causa desastres – como aconteceu na final da copa do mundo onde o Brasil tomou de 7 a 1 da Alemanha.

Por que estou dizendo isso?

Porque muitas vezes nos pegamos insatisfeitos ou até infelizes com algumas coisas da vida e o que fazemos?

Buscamos respostas e soluções “lá fora”.

Num livro. Num curso. Num vídeo. Num conselho. Num drink. Num baseado…

Só que a verdadeira solução nunca vai vir de fora.

Ela precisa vir “de dentro” de você.

Através de sua atitude.

Mude sua atitude. Mude seus resultados.

Lá estava eu de boa no sofá quando ouço alguém gritar:

— BRUnooo

Fui até a porta e era um motoqueiro estranho.

“Vou morrer” pensei.

— Bruno Menezes? perguntou o cabra.

— Sim… sou eu??

— Pra você. Disse ele me entregando um pacote embrulhado em papel marrom.

Por mais louco que possa parecer… era a pedaleira que comprei há algumas semanas… e o correio entregou no endereço errado e não deu a mínima pra mim.

Fiquei impressionado.

Até agora não sei se foi obra dos correios, do Mercado Livre, intervenção divina, ou então…

…foi você, não foi %FIRSTNAME%?

Obrigado 🙂

Agora minha luta está sendo pra “desdevolver” a grana do mercado livre.

(se puder me ajudar com essa também %FIRSTNAME%…)

Mas enfim.

Domingo falei de alguns dos meus livros preferidos e hoje quero falar sobre outros lugares onde você pode (e deve) aprender muito.

Por que isso é importante?

Não sei se é o seu caso, mas tem muita gente por aí que toda sua fonte de conhecimento vem do que a pessoa vê nas redes sociais e dos gurus.

Isso não só enche seu cérebro de mais merda do que informação boa, como também limita infinitamente seu conhecimento e visão sobre o mundo.

Então aqui estão outras fontes de sabedoria pra você se banhar:

1- Entrevistas de grandes nomes em determinada área

As maiores e verdadeiras lições não estão nos posts dos “experts”, estão na trajetória de vida dos verdadeiros campeões.

Ouça entrevistas de grandes atletas, grandes empreendedores do mundo real (não esse digitais furrecas), grandes artistas, e grandes pessoas que fizeram história no mundo.

Tem uma porrada delas no youtóba.

2- Converse com pessoas de sucesso

De novo, não com os gurus digitais, mas com pessoas de seu círculo que atingiram um certo sucesso na vida.

Elas adoram contar suas histórias.

E se você ouvi-las com atenção vai ser capaz de aprender várias lições preciosas.

3- Documentários

Também são excelentes maneiras de ampliar seu conhecimento sobre determinados tópicos. E também rendem excelentes emails.

4- Séries sobre empreendedorismo

Dá pra aprender muuuuuito com séries como Shark Tank e o aprendiz, por exemplo.

Por sinal, tem um aprendiz na Netflix agora que é bem bacana, com o criador do ONE championship – o UFC da ásia. Recomendo.

5- Analisar o que fazem em outras indústrias

Um dos maiores e mais fodões nomes do marketching do mundo – Jay Abraham – construiu sua carreira fazendo isso.

Ele via o que estava dando certo em outras indústrias e adaptava para os clientes dele.

Simples e poderoso.

6- Viagens

Ah… viajar 😍

Dá pra aprender muito numa viagem, por mais simples que ela seja. Novas pessoas. Novos lugares. Novas comidas. Novas aventuras. Novos perrengues. E tudo de bom.