Categoria: Copywriting

O digital no Brasil é tão evoluído…

Que eles basicamente só falam de 2 maneiras de fazer negócios:

Ou através de Lançamentos…

Ou mandando tráfego direto pra página de vendas (o que chamam de perpétuo).

E… só.

É impressionante a quantidade de empreendedores, copywriters e experts que estão presos nessa bolha.

Mas enfim.

O grande problema é que lançamentos estão dando cada vez menos retorno…

Aí alguns tentam ir pro “perpétuo”.

Mas perpétuo, como eles chamam aqui, é tão difícil de implementar como tirar leite de pedra.

E por não saber tirar leite de pedra, a maioria fica refém dos lançamentos ou perdida tentando uma nova estratégia atrás da outra, sem sucesso duradouro.

Sei disso por que ouço essas reclamações quase todo dia.

E… já vivi isso na pele.

Mas minha insatisfação com esses modelos me levou numa busca por coisa melhor.

Levou alguns anos, mas finalmente botei fé no email e resolvi me dedicar um pouco a ele.

A boa notícia?

Os resultados positivos vieram logo na minha primeira campanha.

E depois que você sente o gostinho de vitória, o gostinho de ver as vendas entrando sem nenhuma daquelas papagaiada dos gurus…

Você fica viciado nisso.

Desse dia pra cá eu dediquei toda minha vida ao email.

(e meu único arrependimento é não ter feito isso antes)

Enfim.

É esse gostinho de “baixo esforço e altas conversõs” que eu quero fazer você sentir.

E se já sentiu, eu sei que você quer mais – e eu quero lhe ajudar a conseguir maiores conversões.

Como?

Essa semana vou lançar um modelo de campanha completa de email.

Meu objetivo é que você pegue essa campanha já pronta, adapte rapidamente ao seu produto ou serviço, envie pra sua lista (ou dos clientes) e assista as vendas pularem como pipoca na panela 🙂

CLARO que seus resultados vão depender também de você colocar em prática, de sua oferta e do tamanho de sua lista.

Mas como já mostrei em emails anteriores, é possível ter excelentes resultados com listas minúsculas.

E quanto à sua solução, vai ter u bônus pra lhe ajudar com isso.

Então no fim vai depender mais de sua dedicação de colocar em prática e fazer o pouco que tem que ser feito.

Mais sobre isso nos próximos emails.

Ontem assisti Adão Negro.

Se fosse pra descrever em uma palavra eu diria…

Deixe eu pensar…

Ah, já sei:

“Tosco”

Pelo amor de Deus, o troço parece uma produção de Bollywood.

Historia bosta.

“Defeitos especiais” pra todo lado.

Péssimas atuações.

Tosqueira total, na minha opinião.

Esse é mais um belo exemplo de que não adianta ter:

• Autoridade
• Rostos famosos
• Verba alta
• Efeitos especiais

Se você não tiver uma boa narrativa pra amarrar tudo isso.

E não, isso não vale só pra filmes.

Isso também vale para os negócios.

Está cheio de influenciador por aí que não consegue influenciar ninguém a comprar seus produtos.

Até mesmo quando são influenciadores famosos e bons produtos.

O grande lançamento do Whindersson Nunes foi um case desse.

Apesar de não ter dado prejuízo, o resultado foi ridículo se comparado ao que ele e a equipe esperavam.

E uma das razões foi esse mesmo problema de falta de narrativa.

Falta de contexto.

Um problema mais comum do que parece.

Por exemplo:

Uma vez um cliente meu lançou um novo produto (software).

Era um produto muito bom, que resolvia um grande problema pro público.

Mas depois de gastar alguns milhares em anúncios no facebook…

Dava pra contar nos dedos o número de conversões.

Eu cheguei pra ele e disse:

“Posso escrever alguns emails e mandar pra aquela sua lista que tá lá parada?”

(ele tinha uma lista antiga que não queria mexer)

No desespero, ele disse que sim.

Então eu escrevi apenas 5 emails, criando contexto e narrativa que encaixava a solução na vida so público.

O resultado?

Você sabe por que leu o título do email, mas ok 🙂

28k.

Com apenas 5 emails.

Enviados pra uma lista adormecida.

Pois é.

Porém, eu sei que muitas pessoas tem dificuldades de criar uma narrativa dentro de uma sequência de emails.

Até mesmo copywriters experientes sofrem com isso.

Por que não é fácil.

Porém, essa é uma de minhas especialidades (por trabalhar só com emails por anos??).

E é essa habilidade que vou usar pra construir uma narrativa, uma sequência inteira de emails pra você usar em seu negócio (ou de seu cliente)

Como?

Através de um modelo de campanha já pronta, pra você apenas adaptar pro seu nicho.

Claro que não existe garantia nenhuma que essa campanha vai lhe trazer os mesmos 28k do exemplo acima.

Mas eu acredito que pode lhe dar um retorno incrível, com o mínimo de esforço.

Esse é meu objetivo.

E nessa próxima semana você terá a chance de usá-la 😉

Um título à altura de uma sexta-feira 13 🙂

Mas calma…

Esse ainda não é meu email especial de sexta-feira 13 pra você.

Esse virá mais tarde.

Pois agora quero falar sobre outra coisa aterrorizante:

Uma lista de emails morta ☠️

Aqui está o contexto (NUNCA se esqueça disso, contexto é tudo. Tudo. TUDO)

Essa era uma lista de um clientes, com ~2.500 pessoas que:

• Vieram de anúncios (público longe de ser ideal)
• Passaram por um webinário (e já receberam oferta, e os clientes foram removidos dessa lista – ou seja: era só de pessoas que disseram não)
• Estavam paradas há meses sem contato nenhum

Por isso, uma lista “morta”.

Mas assim como em alguns cemitérios nascem deliciosas melancias…

Às vezes listas mortas dão bons frutos.

Nesse caso eu escrevi uma simples campanha de 10 emails e…

Nada mais.

Zero conteúdo.

Zero vídeo.

Zero live.

Zero qualquer outra coisa a não ser email.

E 10 emails depois…

Brotaram 14 mil reais de uma lista morta.

Não sei o que você pensa sobre esse resultado.

Talvez os números do email de ontem e de hoje sejam pequenos pra você mas…

ANALIZE O CONTEXTO.

Só email (e nada mais)

Lista morta ou minúscula.

Enfim.

Seria muito fácil pra mim (e ridículo) trazer uma campanha de email de múltiplo 7 dígitos, dizer que você vai ter acesso a essa mesma campanha melionária e blá blá blá…

Mas isso é guruzice.

Pois toda campanha de 7 dígitos só chegou nesse valor por causa do CONTEXTO.

Geralmente são de empresas de grande porte, ou lista grande, ou qualificada, ou com grande demanda, ou grande relacionamento, ou super quente, ou um trabalho desenvolvido há meses…

Coisas que provavelmente você não tem hoje, não é?

Então pra quê vou trazer esses exemplos?

Pra lhe fazer de trouxa e empurrar templates milionários??

Isso não existe aqui em minha roça.

Estou aqui pra lhe ajudar a sair da matrix, não pra entrar em outra.

Enfim.

É por isso que estou trazendo casos de GRANDES resultados com mínimos recursos.

Por que se você tiver recursos maiores que os mostrados aqui…

Seu resultados poderão ser MONSTRUOSOS.

Enfim.

Se ainda não está claro por que estou dizendo tudo isso…

É por que na próxima semana você poderá ter em mãos, uma campanha de emails completa (como as que trouxeram os resultados acima) pra enviar pra sua lista (ou de seus clientes).

Uma campanha em formato de template, pra você “preencher” os campos de acordo com seu nicho, enviar pra lista e colher os frutos de seu “trabalho duro”.

Tudo explicado em detalhes, pra você usar mesmo se não for muito bom com copy.

PORÉM,

Apesar de não ter garantia nenhuma que você terá resultados semelhantes aos apresentados aqui…

Minha ideia é que esse seja talvez o produto que lhe dê o maior retorno de investimento de sua vida.

Por que?

Porque essa campanha vai custar apenas algumas centenas de reais…

Mas pode lhe trazer 4, 5 até 6 dígitos (a depender de seu contexto).

E tudo isso com o mísero trabalho de preencher alguns modelos de emails e clicar em enviar.

Sem contar que…

Você poderá usar essa campanha de emails… colher os resultados… e depois usar essa mesma campanha de novo, e de novo, e de novo ao longo do ano…. e colher ainda mais resultados.

Esse é meu objetivo.

Se estiver junto nessa comigo, toque aqui ✋

(não me diga que você tocou com o dedinho na tela)

Quando eu falo de lista de email…

Alguns pensam:

“Tudo isso é muito lindo Bruno, mas minha lista é pequena”

E eu: “E daí que é pequena? São pessoas ali, não são?”

“Claro que são”

“Ok… e quantas pessoas tem em sua lista?”

E normalmente as respostas envolvem algumas centenas de pessoas.

Às vezes até, alguns milhares.

Não sei se esse é o seu caso (ou de seus clientes), mas aqui vai a verdade sobre isso:

O tamanho da lista não importa.

O que realmente importa é:

Como você trata sua lista.

Porque se você espera ter 10 mil leads pra então começar a se importar com essas pessoas…

Você nunca vai atrair 10 mil pessoas.

Por outro lado…

Se você verdadeiramente se importar com suas dezenas ou centenas de pessoas…

Elas vão se importar com você…

Vão comprar de você…

E falar bem de você por aí…

O que vai fazer sua lista crescer mais e mais.

É um ciclo lindo de vivenciar 🙂

Mas enfim.

Além disso, só por que sua lista é pequena não significa que ela não dê uma boa grana.

Por exemplo:

Uma vez, com uma lista de apenas 154 pessoas e um produto de 499… eu consegui 8.982 reais com uma única campanha de emails e NADA MAIS.

Zero lançamento.

Zero conteúdo.

Zero lives.

Zero redes fossiais.

Zero autoridade no nicho.

Zero estratégia de guru.

Apenas 100% se importar com as pessoas, enviar bons emails, e oferecer uma boa solução pra elas (o produto).

Se você é capaz de fazer isso, mas tem dificuldades em criar bons emails que demonstrem seu valor e convertem clientes…

Então você vai adorar minha nova ideia:

E se eu criar uma campanha inteira de emails pra você enviar pra sua lista e colher os frutos?

CLARO QUE Você vai precisar adaptá-los pro seu nicho (mas você vai receber a instrução de como fazer)

E CLARO QUE não existe nenhuma garantia que você terá os mesmos resultados que eu e meus clientes.

PORÉM, eu acredito que é quase impossível você encontrar por aí maneiras mais fáceis e rápidas (e verdadeiras) de fazer uma boa grana nos próximos 14 dias.

De novo, não posso garantir que essa campanha vai lhe trazer 8.9k…

Mas digamos que trouxesse apenas metade disso, 4.4k…

Ou até metade da metade disso, 2.2k…

Considerando o trabalho mínimo que você vai ter… e o preço mínimo que vou cobrar por essa campanha… eu ainda vejo como um excelente investimento.

De fato, é somente por essa razão que pensei em criar isso.

Recebi várias respostas positivíssimas sobre isso ontem, mas eu ainda gostaria de ouvir mais 🙂

Então, se você ainda não respondeu meu email…

Poderia me responder dizendo se você tem interesse em adquirir uma campanha de emails completa escrita por mim, pra você enviar pra sua lista (ou de seus clientes)?

Não sei como estão suas campanhas por aí…

Nem seus anúncios…

Nem seus lançamentos…

Na verdade, eu nem sei exatamente o que você está fazendo 🙂

Mas de uma coisa eu sei com absoluta certeza:

Não existe nenhum canal digital que dê retorno maior do que o email.

Maior retorno tanto financeiro…

Quanto na quantidade de esforço empregado X resultado obtido.

É absurdo.

Esse fato é um dos raros momentos em que eu concordo com os guruzões:
(como mostrado nas imagens abaixo)

O grande problema do email…

É que a maioria dos copywriters, empreendedores e até gurus – não fazem ideia de como usar todo seu potencial de monetização.

Eles usam email pra enviar conteúdo, pra enviar lembretes, ou simplesmente pra fazer o que eu chamo de panfletagem digital.

Existem até mesmo gurus de email… que ensinam as pessoas a venderem por email… mas eles mesmos não fazem vendas por email.

Mas enfim.

Depois de anos trabalhando exclusivamente com esse canal, percebi que essa incapacidade da maioria de gerar múltiplos dígitos por mês com email acontece basicamente por 2 razões:

1- Eles não entendem a estratégia por trás
2- Eles não conseguem escrever a copy certa pra esse canal

Por conta disso, a maioria acaba desistindo de usar email e partindo pra outros canais mais trabalhosos e de menor retorno.

E por mais clichê que possa parecer, me parte o coração ver isso.

Ver pessoas talentosas se arrebentando pra produzir conteúdos e fazer lançamentos com retornos cada vez menores…

Ver copywriters e co-produtores escrevendo quilos de copys pra todas as mídias, pra todas as estratégias, também pra ter baixos retornos…

Vida pessoal vira um lixo.

Satisfação profissional é apenas uma vaga lembrança de um passado distante.

Enfim.

Por que estou dizendo isso?

Porque há um tempo venho queimando neurônios pensando em possíveis soluções pra isso.

De fato, quase todos os meus produtos são feitos com esse objetivo também.

Mas eu acredito que ainda pode ficar melhor.

Foi então que tive uma ideia mês passado.

E desde então ela não sai de minha cabeça.

Por que… apesar de parecer ser muito boa… ela vai contra o que eu penso.

Porém, acredito que a verdadeira sabedoria está na flexibilidade de pensamento, então lá vai:

Na maioria das vezes, eu sou contra templates.

Eu não acho que seja o melhor caminho a seguir.

Acredito que cada um deve encontrar seu próprio caminho na copy e escrita.

PORÉM,

E se os templates servirem como “rodinhas de bicicleta” pra ajudar as pessoas a desenvolverem suas habilidades de criar?

Por que, apesar de não ser fã de templates, eu sou menos fã ainda de ver pessoas paralisadas, sem fazer nada por não saber “andarem” sozinhas.

Eu sei, eu sei, tô me estendendo muito aqui, mas é fundamental que você entenda o contexto.

Continuando…

Pensei no seguinte.

Em criar uma campanha completa de emails, pra você enviar pra sua audiência (ou de seus clientes).

Claro que não é copiar e colar.

Seria a campanha completa, mas com os modelos de emails pra você “preencer” e adaptar pro seu nicho. Tudo explicado. Tudo pronto pra usar imediatamente.

O objetivo é que você use essa campanha pra começar a sentir na prática (e no bolso) o retorno que o email é capaz de gerar pra você (ou seus clientes).

Que você comece a ver os dígitos extras aparecendo e pense: “Caramba, por que eu nunca fiz isso antes?!?”

🙂

Faz sentido?

O que você acha da ideia?

Tá rolando um anúncio de um guru ensinando:

4 maneiras de conseguir clientes de copy.

Ele diz que a primeira é você fazer uma pesquisa sobre o nicho do expert/empresa, entrar em contato com eles e dar essa pesquisa – como forma de gerar valor e assim esperar que o cliente queira saber mais sobre você e lhe contrate.

(comentários no fim)

Segundo. Ele diz pra participar de eventos.

Terceiro. Ele diz pra pe pedir indicações de clientes antigos.

E por fim, ele diz pra participar de grupos onde postam vagas.

Ok.

Tudo isso funciona?

Pode funcionar.

Pode sim.

Porém, vejamos cada maneira em detalhes:

1- Fazer uma pesquisa do nicho do próprio cliente…?

Não vejo muito valor nisso, e até me admira um cara como esse guru (que é esperto) sugerir uma coisa dessa.

Por que, se coloque no lugar da empresa/expert.

Você está atolado de tarefas, correndo atrás da grana, e de repente chega um desconhecido com uma pilha de dados e informações pra você ler… que não vão dar em nada.

Não é atraente.

Pois não mostra diretamente como aquilo vai ajudá-lo a fazer mais dígitos.

Eu definitivamente não recomendo fazer isso.

2- Eventos

Eventos são ótimos…

Mas não tem evento todo dia.

Nem todo mês.

Se você mora longe dos grandes centros, é ainda pior (e mais caro).

E se você é tímido e anti-social como eu, fudeu.

Além disso, ir pra evento tem custo e não garante cliente.

3- Pedir indicações

É muito bom, se você já teve clientes, mas assim como eventos é algo limitado e sem garantia nenhuma.

Quantos ex-clientes você tem, e quantos vão lhe indicar trabalho?

E você vai ficar pedindo trabalho a eles todo mês?

Como vai se virar no mês seguinte?

Então é algo que dá pra fazer de vez em quando, mas não dá pra viver disso.

4- Participar de grupos

É legal, mas os problema que eu vejo são:

• Você concorre com centenas de outros copywriters (e muitas vezes sua mensagem nem é lida)
• Você depende da sorte de ter vagas disponíveis (e de llhe contrararem)
• Você não escolhe com quem trabalha, tem que aceitar o que conseguir fechar
• Assim como as outras maneiras, não tem previsibilidade

Enfim.

O grande problema de aprender a conseguir clientes com os gurus, é que a maioria deles (talvez todos) seguiu um caminho diferente do seu.

Geralmente eles participaram de eventos no início da explosão do mkt no Brasil, conheceram pessoas, e através do networking foram pegando trabalhos.

Ou seja, é um caminho que você não consegue reproduzir.

Também é um caminho sem previsibilidade.

Entende meu ponto?

Eu sei por que já fiz cursos e mais cursos (até internacionais) sobre como conseguir clientes e as coisas nunca funcionavam pra mim como funcionava para os gurus.

Assim, por não ter esse networking, nem participar de eventos, nem ser conhecido nem ter autoridade – e por extrema necessidade…

Fui obrigado a desenvolver meu próprio processo de aquisição de clientes.

Um processo simples, que funciona, que traz previsibilidade mensal, e que não depende de portfolio, autoridade, eventos ou networking.

Foi o que me salvou há alguns anos, quando atingi 6 dígitos… em dívidas.

É também o processo que vem ajudando alunos iniciantes a fechar clientes de 2k e 3k por mês (cada) – só pra escrever emails.

E é sobre ele que falaremos nos próximos dias 🙂