4 maneiras de conseguir clientes – por grande guru
Tá rolando um anúncio de um guru ensinando:
4 maneiras de conseguir clientes de copy.
Ele diz que a primeira é você fazer uma pesquisa sobre o nicho do expert/empresa, entrar em contato com eles e dar essa pesquisa – como forma de gerar valor e assim esperar que o cliente queira saber mais sobre você e lhe contrate.
(comentários no fim)
Segundo. Ele diz pra participar de eventos.
Terceiro. Ele diz pra pe pedir indicações de clientes antigos.
E por fim, ele diz pra participar de grupos onde postam vagas.
Ok.
Tudo isso funciona?
Pode funcionar.
Pode sim.
Porém, vejamos cada maneira em detalhes:
1- Fazer uma pesquisa do nicho do próprio cliente…?
Não vejo muito valor nisso, e até me admira um cara como esse guru (que é esperto) sugerir uma coisa dessa.
Por que, se coloque no lugar da empresa/expert.
Você está atolado de tarefas, correndo atrás da grana, e de repente chega um desconhecido com uma pilha de dados e informações pra você ler… que não vão dar em nada.
Não é atraente.
Pois não mostra diretamente como aquilo vai ajudá-lo a fazer mais dígitos.
Eu definitivamente não recomendo fazer isso.
2- Eventos
Eventos são ótimos…
Mas não tem evento todo dia.
Nem todo mês.
Se você mora longe dos grandes centros, é ainda pior (e mais caro).
E se você é tímido e anti-social como eu, fudeu.
Além disso, ir pra evento tem custo e não garante cliente.
3- Pedir indicações
É muito bom, se você já teve clientes, mas assim como eventos é algo limitado e sem garantia nenhuma.
Quantos ex-clientes você tem, e quantos vão lhe indicar trabalho?
E você vai ficar pedindo trabalho a eles todo mês?
Como vai se virar no mês seguinte?
Então é algo que dá pra fazer de vez em quando, mas não dá pra viver disso.
4- Participar de grupos
É legal, mas os problema que eu vejo são:
- Você concorre com centenas de outros copywriters (e muitas vezes sua mensagem nem é lida)
- Você depende da sorte de ter vagas disponíveis (e de llhe contrararem)
- Você não escolhe com quem trabalha, tem que aceitar o que conseguir fechar
- Assim como as outras maneiras, não tem previsibilidade
Enfim.
O grande problema de aprender a conseguir clientes com os gurus, é que a maioria deles (talvez todos) seguiu um caminho diferente do seu.
Geralmente eles participaram de eventos no início da explosão do mkt no Brasil, conheceram pessoas, e através do networking foram pegando trabalhos.
Ou seja, é um caminho que você não consegue reproduzir.
Também é um caminho sem previsibilidade.
Entende meu ponto?
Eu sei por que já fiz cursos e mais cursos (até internacionais) sobre como conseguir clientes e as coisas nunca funcionavam pra mim como funcionava para os gurus.
Assim, por não ter esse networking, nem participar de eventos, nem ser conhecido nem ter autoridade – e por extrema necessidade…
Fui obrigado a desenvolver meu próprio processo de aquisição de clientes.
Um processo simples, que funciona, que traz previsibilidade mensal, e que não depende de portfolio, autoridade, eventos ou networking.
Foi o que me salvou há alguns anos, quando atingi 6 dígitos… em dívidas.
É também o processo que vem ajudando alunos iniciantes a fechar clientes de 2k e 3k por mês (cada) – só pra escrever emails.
E é sobre ele que falaremos nos próximos dias 🙂
