Queime seu Great Leads
Nessa série de emails sobre:
Escrever copy “sem rodinhas”…
Hoje é o dia de queimar seu livro great leads (ou apagar de seu hd??)
Sim, é um bom livro.
Mas se você quer escrever copys mais sofisticadas, é preciso abandonar aqueles modelos engessados.
Eles limitam sua escrita e suas conversões.
Como?
Bem, não sei se isso acontece com você, mas uma das perguntas mais comuns que recebo é sobre qual a melhor maneira de começar uma copy (principalmente cartas de vendas).
E essa pergunta sempre vem seguida de um dos modelos que está no livro.
“É melhor eu começar com história?”
“Ou com segredo?”
“Não, acho que aqui é melhor usar o lead de revelação, não é?”
Enfim.
Muito comum.
Copywriters presos nesses modelos limitantes, como crianças andando de bicicleta com rodinhas.
Tão presos que… se não encontrarem nenum modelo pra seguir, eles não tem confiança nenhuma na própria copy.
Nada bom.
Mas fica ainda pior quando eu lhe disser que existe um grande problema com o livro do Michael Masterson (que na verdade é Mark Ford, que na verdade tem outro nome).
Ele deixou de fora o tipo de lead (abertura da copy) mais influenciador que existe.
Aquele que, ao longo da história, foi responsável por gerar os maiores números e bater os maiores controles.
Que tipo de lead é esse?
Segundo Gary Bencivenga (considerado o maior copywriter da história por muitos, incluindo Gary Halbert), o tipo de abertura de copy mais potente que existe é:
Gerar valor.
Já falei sobre isso em emails anteriores mas gerar valor, na prática, é ajudar a pessoa do outro lado.
Ou seja:
Ao invés de simplesmente fazer promessas absurdas e empurrar o produto com copy apelativa de goela abaixo (como a maioria faz por aí), você cria uma comunicação que não parece uma propaganda chata, mas sim algum tipo de informação valiosa pra ajudar a pessoa a conseguir o que ela quer.
E pra fazer isso, não existe fórmulas como as mostradas no livro.
Pra escrever copy de valor é preciso aprender a pensar copywriting de maneira estratégica.
É algo que vai além da escrita.
E também não tem nada a ver com medo e ganância, nem nenhuma dessas guruzices.
Tem a ver com pessoas e relacionamento primeiro – e venda depois.
Uma vez que entenda isso, você vai parar de se perguntar “que tipo de de lead eu uso em minha copy?” e pensar em “Como eu posso melhor ajudar essas pessoas?”.
Uma pequena mudança de pensamento que traz grande impacto nos resultados.
Enfim.
E se quiser minha ajuda de perto pra desenvolver sua habilidade de pensar e escrever copy de alto valor, a mentoria que abri ontem ainda tem uma vaga.
Se tiver interesse em participar, o que você vai fazer é:
Responder esse email me dizendo 2 coisas:
1- Falando um pouco sobre você e o que você faz
2- Falando por que você gostaria de minha ajuda.
Aí, a depender, nós podemos conversar melhor 🙂
E apesar de eu só revelar os detalhes pra quem realmente estiver interessado, a única coisa que adianto (pra dar um incentivo a mais) é que uma das coisas que os participantes vão receber é o valor cheio da mentoria – em forma de bônus reais.
Para as 3 pessoas certas, é uma porposta irresistível.
