Essa é uma das histórias que não param de chegar por aqui.
A do copywriter que sabe demais… mas não sabe o que fazer com isso.
Vou explicar:
Estou falando daquele copywriter que sabe muito sobre copy… mas não sabe usar esse conhecimento para subir na vida.
É aquele cara que estudou como um viciado por anos. Trabalhou em incontáveis projetos. Ajudou muitas empresas a fazer bons dígitos…
Mas não sabe o que fazer com a própria carreira ou negócio.
Ele sente que tem algo faltando.
E de fato, ele está certo.
Ser fera em copywriting (diferente do que os gurus dizem) não vai levar você muito longe.
Aí, na busca por descobrir essa peça que falta, o copywriter vai pedir conselhos a pessoas que ele acredita ser mais experientes.
O que ele ouve?
Um pouco de tudo.
Um diz que precisa fazer tráfego. Outro diz que o caminho é PLR. Outro fala pra ser copy chief. Outro pra buscar lançamentos maiores…
E no fim?
Os conselhos mais atrapalham do que ajudam.
Por que?
Porque a verdade é que a maioria das pessoas estão perdidas na vida. Apenas seguindo cegamente o que dizem dentro da bolha em que estão.
Então muitas vezes esses “conselheiros” só regurgitam o que vomitam neles.
(nojento, eu sei. Mas é a verdade)
Como eu sei de tudo isso?
Ora, eu já passei por tudo isso.
Eu já ouvi conselhos de pessoas que admirava… pra depois descobrir que elas não seguiam os próprios conselhos que me deram.
Enfim.
Levei anos pra descobrir quais as peças que faltavam, e pra aprender a juntar todas e criar algo especial pra mim.
Então vamos falar sobre isso?
Ok.
Vamos por partes.
1- Comece de trás pra frente
Eu buscava o que poderia fazer no presente, pra construir um futuro melhor.
Pensava: Preciso saber face ads? Ou webinario? Ou lançar um produto? Enfim.
Mas esse pensamento é extremamente perigoso.
Por que?
Porque na maioria das vezes ele fará você seguir por caminhos que não levarão onde você quer chegar.
Por exemplo: Lançamentos.
Muita gente entra nessa buscando a tranquilidade de um negócio digital, mas acaba encontrando o inferno na terra.
Então o melhor é: Começar pelo fim.
Começar por como você quer que seja sua vida ideal.
Onde quer morar? Como é seu dia normal? Quantas horas trabalha? O que faz? Enfim.
A partir daí você faz engenharia reversa e se pergunta:
Que caminhos vão me levar a isso?
O que preciso saber pra chegar nessa vida?
Lançamento (ou qualquer que seja a ideia que venha à mente) vão me levar a isso? Como é a vida da pessoa avançada em lançamento? É como eu quero que seja a minha? (e não procure essa resposta na falsidade do instagram, procure no mundo real)
Ok.
O segundo ponto é:
2- Pare de ser apenas um copywriter e seja uma pessoa de negócios
No fim, um copywriter vai ser sempre alguém que trabalha pros outros.
E é muito muito muito difícil escalar dessa forma.
Pois pra ganhar mais, você sempre terá que fazer mais, e dedicar mais tempo ao trabalho.
O que não é nada legal (e não deve fazer parte de sua ideal, creio eu).
Fica ainda pior com o passar dos anos.
Por isso, na minha opinião, o ideal é usar sua habilidade de copy e marketchen pra se tornar sócio ou parceiro estratégico de outros negócios.
Dessa forma você consegue escalar os resultados com menos esforço.
Esse é o caminho que praticamente todo copywriter de sucesso seguiu ao longo da história.
Ou eles se tornaram parceiros de negócios dos outros, ou criaram seu próprio negócio (o que eu também recomendo).
É também o que faço hoje.
E uma das coisas que me ajudou muito com isso foi:
3- A habilidade de negociar e fechar vendas
Por que na hora de conversar cara a cara com um possível parceiro/sócio, minha habilidade de copy nunca serviu pra nada.
O cara queria me ouvir.
E eu tinha que me vender.
Não tinha como eu mandar uma “headline matadora” pra convencê-lo a dizer sim pra mim.
Nope.
É preciso uma outra habilidade pra conseguir isso:
A de negociação e fechamento.
Uma arma que toda pessoa de negócios vai usar durante toda a vida.
E uma habilidade que (não por acaso) vou ensinar em meu próximo treinamento que deve sair do forno na próxima semana.