Você comete esses erros de negociação?

Inspirado na headline de Maxwell Sackheim…

Você sabia que:

A maioria dos copywriters (e profissionais de serviços) destroem a negociação antes mesmo de conversar com o cliente?

Sério.

Eles perdem a batalha antes mesmo de entrar em campo.

Como isso é possível?

É simples.

Eles geralmente cometem um (ou vários) dos erros abaixo.

Vejamos que erros são esses, e se você comete algum deles.

1- Você chega na conversa desesperado pra fechar o contrato?

O cliente sente isso do outro lado e automaticamente assume total controla da negociação – botando pra lascar com o “serviçal”.

2- Você se vê como um expert que decide aceitar ou não o cliente – ou se vê como um objeto que vai ser escolhido ou não pelo cliente?

Porque isso faz tooooooooooda a diferença em suas ações e seus resultados.

3- Você tenta “vendê” copy e escrita?

Pois na prática, NINGUÉM quer copy e escrita. E por isso o cliente só paga uma merreca.

4- Você faz de tudo pra agradar o cliente? Concorda com tudo que ele diz?

Isso sempre termina com você abrindo as pernas pros termos do cliente.

5- Você controla a conversa ou sente que a reunião só segue o rumo que o cliente determina?

Se você não controla, é controlado. E perde a negociação.

6- Você passa a reunião inteira respondendo perguntas?

Você perdeu.

7- Você fala seu preço com segurança e confiança?

Se não, eles vão sentir isso do outro lado e enfraquecer você.

8- Você deixa o cliente determinar como seu trabalho será feito?

Aí se lascou mesmo.

Enfim.

A lista é grande mas acho que já dá pra ter uma boa noção com isso.

E se você respondeu sim pra alguma das perguntas acima…

Eu recomendo entrar de cabeça em meu novo treinamento de negociação e fechamento de clientes que sai essa semana.

Nele você vai ver como virar esse jogo, cobrar mais caro e até entregar menos trabalho.

Tudo isso usando apenas negociação.