Categoria: Copywriting

Diferente dos meus músculos, o mercado de copy brasileiro está crescendo muito atualmente.

E esse crescimento acaba trazendo diversas oportunidades de trabalho que antes não existiam.

O que é bom, certo?

Nem sempre.

Muitas dessas oportunidades de trabalho podem ser bastantes prejudiciais pra sua carreira como prestador de serviços ou freelancer.

Por que a maioria delas exigem MUITO de você… pagam pouco… e querem que você salve a pátria (o negócio) com sua copy.

Veja, não importa se você é experiente ou se está começando agora… hoje em dia não é mais obrigatório percorrer esse caminho de sofrimento. Existem oportunidades em toda parte. E sim, você pode escolher.

Você pode sim trabalhar com bons clientes ou numa boa empresa desde o início.

Mas precisa saber identificar os bons e os ruins e saber escolher os certos.

Existem muitos critérios pra fazer isso, mas vou listar alguns termos comuns que vão lhe ajudar a identificar esse tipo de “oportunidade”:

Segue os termos e minha análise:

“A primeira e única startup a romper o status quo do”.

Eu aconselho você não trabalhar com startups (pois é tudo muito incerto e novo) e muito menos tentar mudar o status quo (sem explicações).

“Essa é sua chance de revolucionar a maneira que as pessoas…” 

Fuja dessas revoluções. Toda empresa quer revolucionar o mercado mas você conta nos dedos as que realmente conseguiram fazer isso. E as poucas que conseguiram não foi por causa de copy. Então, fuja de revoluções.

“Procuro Copywrites freelancers para criação de Copys rápidas e simples, mas legais, para Mídias Sociais e postem a publicação. Queremos fechar pacotes simples e ganhar na quantidade.”

Acho que está beeeem claro que estão em busca de preço baixíssimo e muito serviço. Mau negócio pra você.

“Preciso de um profissional para escrever as copys, cuidar do tráfego pago, redes sociais e atualizar nosso site em wordpress. Também é necessário conhecimento em ferramentas de marketing como hubspot e active campaign…”

Ele apenas quer 4 funcionários pelo preço de 1 (ou meio). Nada demais.

Enfim.

Como disse, existem vários outros critérios mas isso aí diz muito sobre o contratante e eu recomendo você fugir desse tipo de coisa como o Diabo foge da cruz.

Apesar da maior parte do meu trabalho hoje ser focado em email e consultoria, de vez em quando eu escrevo algumas páginas de vendas…

…E modéstia a parte, elas costumam ser muito boas.

Tão boas que… recentemente eu descobri que um conhecido guru copiou a copy de uma página de vendas que escrevi ano passado.

Ha Ha Ha…

Por essa eu não esperava.

“Bruno, mas como você sabe que ele copiou sua copy?”

Boa pergunta.

Bem, a página que escrevi era para um produto bastante inovador. Diferente de tudo que existia no mercado quando ele foi lançado.

E esse produto foi um sucesso em vendas (múltiplos 6 dígitos).

Então, esse renomado guru (que soube em um evento sobre esse novo produto) resolveu copiar descaradamente nosso produto e lançar o seu próprio.

Claro que a gente se chateia mas isso faz parte do mercado. Quando um produto dá certo é normal que ele seja copiado.

Só que… além de copiar o produto… o guru copiou também minha copy!

#$@*$%!

Quando descobri eu mandei o link do guru para o meu antigo cliente.

Mas ele resolveu não fazer nada a respeito.

Enfim.

Mas por falar em páginas de vendas, não sei o que está dando certo pra você mas pra mim o que está funcionando muito bem são mini páginas de vendas.

Basicamente, é uma história estruturada, com imagens e muitas vezes humor.

Talvez eu fale sobre isso num dos futuros emails.

Até lá, cuidado com os gurus copiadores.

(Você nem imagina o quanto eu adoraria lhe mostrar as duas páginas pra você mesmo comparar a copy. Mas por risco de processo e respeito a meu cliente eu não posso fazer isso).

Estou escrevvendo apenasc om a mão esquerda pois meucachorro se apossou de minha mão direita em busca de carinho.

Isso faz eu complicar muito uma tarefa qur deveria ser simples e rápida.

“Tchau Moose!”

OK. Vamos lá (com as 2 mãos agora).

Fazer isso me lembrou de um cliente que resolveu complicar uma tarefa simples.

A tarefa era lançar um novo produto.

Mas ao invés de fazer o simples e garantido – lançar para sua base de leads e clientes – ele resolveu complicar. Ele lançou uma oferta completamente nova para um público frio.

O resultado?Alguns milhares de reais NEGATIVOS.
Fica aí uma importante lição.

Bem, ontem falei sobre como tornar produtos “chatos” mais atraentes.

A questão é que, às vezes você consegue melhorar e deixar mais atraente em 10 minutos (como eu fiz).

Mas às vezes você não consegue.

Às vezes passam horas, dias, semanas, até meses… e você não vai conseguir tornar um produto chato atraente.

Por que? Simples..
É impossível transformar plástico em ouro
Então aqui vai um dos grandes segredos para o sucesso como freelancer:

Escolha muito bem seus clientes.

Dê preferência para quem vende ouro. Ou para quem vende água no deserto (que vale mais que ouro).

O que estou querendo dizer (ao som de Guns and Roses) é que:

Procure sempre trabalhar com produtos que já vendem, ou que já são campeões, ou que possuem uma grande demanda.

Não tente bancar o herói que vai escrever uma copy “matadora” que vai levar o produto do zero ao milhão em 3 meses.

É como nadar contra a maré

Então faça diferente. Siga a correnteza de vendas.

………

(minha esposa me interrompeu pra conversar sobre uma cliente dela…)

Ok. Onde estávamos?

Então, quantas remadas, quanto esforço, quanta energia é preciso dedicar quando se está contra a correnteza?

E qual o resultado?

Ou você avança muito pouco.

Ou você é mais fraco que a correnteza e é levado por ela.

Ou você se afoga e morre (mais comum).

Por outro lado, uma simples remada a favor da correnteza gera um efeito exponencial, onde você vai cada vez mais rápido e mais longe.

Então fique esperto!

E sempre coloque seu cachorro e sua esposa pra fora do escritório antes de escrever um email.

Recentemente meu cunhado me disse:

“Bruno, queria vender meu apartamento. Tem como você fazer anúncio pra mim no olx?”

Eu lentamente baixei meu celular… olhei pra ele e disse:

“Olx é pros fracos. Vamos anunciar no Facebook”

Ele curtiu!

Então pedi pra ele me mandar as informações sobre o apartamento e ele me mandou isso:

AP no condomínio Bellagio Residence, posição norte/leste, 68m2, todo reformado, com piso porcelanato, teto rebaixado, móveis planejados na sala, cozinha em L, área de serviço e no suíte. 3/4, 1 suíte, varanda, 1 garagem coberta, piscina, academia equipada, salão de festas, 2 churrasqueiras, parquinho. 

Venda 230.000,00
Aluguel 1.400,00
Valor do condominio 290,00
IPTU 300,00

Ok. Vamos ser sinceros. Esses típicos anúncios de apartamentos comuns não tem naaaaaada atraentes.

E se algo não é atraente, não se destaca. E se não se destaca, é mais difícil de vender.

Então…

Como transformar um produto chato em algo atraente?

A resposta é simples:

Adicione uma pitada de história nele.

Foi exatamente isso o que eu fiz aqui. E em menos de 10 minutos o anúncio ficou assim:

Estou vendendo esse apartamento com o coração apertado, pois reformei cada um dos cômodos para criar o lugar ideal para eu viver com minha família.

O apartamento fica no condomínio Bellagio Residence e possui 68m2 muito bem aproveitados.

Coloquei piso de porcelanato nele todo e rodapés de mármore. O teto é rebaixado. E possui móveis planejados em todos os cômodos (menos o banheiro).

Na sala tem um painel grande de tv, com prateleiras com porta deslizante embaixo e um nicho grande em cima (veja na foto). Ainda na sala tem uma mesa em mdf com tampo de vidro, dois nichos na parede e um lustre que era o xodó de minha esposa.

A varanda tem uma linda vista para a mata atlântica preservada onde você pode acordar ao som dos pássaros (sem vizinhos de frente). Também possui tela de proteção.

No total são 3 quartos. O primeiro foi levemente decorado para meu filho Juan. É todo em tons de azul e tem detalhes de carros (ele adora carros).

O segundo quarto foi decorado para nossa filha Heloíse. Possui borboletas coloridas nas paredes e um rebaixamento onde ficava o berço dela.

O terceiro quarto é uma suíte, com guarda-roupa embutido e um espelhão onde minha mulher adorara de olhar. Também possui papel de parede em tom bege claro.

Os 2 banheiros (social e da suíte) possuem ducha quente, cuba e um grande espelho.

A cozinha em L, é onde mais existem móveis planejados. Tem uma parede só de armários superiores e abaixo da pia, e mais uma leva de armários na parede ao lado – que conta ainda com um balcão em granito. A pia também é de granito. Ah, tem também depurador de ar no local do fogão, para não estragar os móveis.

Por fim, tem uma área de serviço com instalação para máquina de lavar e tanque.

No mais, o condomínio é bastante seguro, com entrada e saída controlada. Tem vaga de garagem (coberta). Piscina (grande, que dá pra nadar de verdade), academia equipada (que dá pra se exercitar de verdade com uma vista superior), salão de festas, 2 churrasqueiras, e parquinho infantil. 

O condomínio fica próximo a faculdade pio X, academia, veterinário... e a 13 minutos do centro da cidade.

Fica vizinho ao ponto novo, onde tem uma excelente feira, sorveteria do castelo branco, e comércio com preços baixos.

Venda 230.000,00
Aluguel 1.400,00
Valor do condomínio 290,00
IPTU 300,00
Contato xxxxxxx

Veja que tudo que eu fiz foi adicionar uma história e detalhes (o que levou menos de 10 minutos). De maneira que as pessoas conseguissem criar imagens em suas mentes enquanto liam.

Se o anúncio deu certo?

No mesmo dia pessoas entraram em contato para olhar e ele só não foi vendido por que o banco não aceitou o financiamento de uma mulher interessada 🙁

Mas isso não foi tudo.

3 pessoas entraram em contato com ele não para comprar o apê… mas para consolá-lo. Elas estavam sentidas por ele estar se desfazendo do lar de sua família.

Foram respostas bem interessantes para um simples anúncio de um apartamento comum

Resumindo:

Deu mais certo do que eu esperava.

E fica aí uma simples lição de como transformar produtos chatos em atraentes. Algo que pode gerar muitas vendas pra você e seus clientes (e algumas belas palavras de consolo).

Entre em qualquer grupo de copywriting no Brasil e você verá a mesma coisa:

Pessoas falando SÓ sobre copy.

“Veja essa headline”

“Olha que anúncio maneiro”

“Qual curso é melhor?”

E é por só falar de copy que a maioria dos copywriters não ganham dinheiro.

Eles dizem por aí que escrever copy: “É a habilidade que gera milhões…”

Porém, a realidade mostra vagas de emprego que pedem muito… e pagam pouco.

E a maioria dos freelancers não ganham mais de 3k.

Tudo isso só reforça meu ponto:

Escrever copy não dá dinheiro.

A menos que você tenha um negócio e escreva copy pra ele.

Veja os gurus de copy.

Algum deles é freelancer? Ou todos tem seu próprio negócio onde usam copy pra ganhar dinheiro (ou vender curso de copy)?

Enfim.

Se você já teve clientes como freelancer você sabe como é difícil, cansativo e exaustivo trabalhar com mais de 3 clientes ao mesmo tempo.

Então, o que fazer para ganhar mais dinheiro como Copywriter freelancer?

A boa notícia é que pode ser mais simples do que apenas escrever copy.

(Afinal, você não escreve copy, você sangra no papel).

Bem, a maneira de ganhar mais como Copywriter é ajudando empresas estrategicamente.

É sendo um Consultor Copywriter.

É PENSANDO em maneiras de fazer a empresa ganhar mais dinheiro.

Pensando mais. Escrevendo menos.

Estratégia gera mais dinheiro que escrita.

Aqui vai meu questionamento pra você:

Observe se ao longo do dia você passa mais tempo escrevendo e pensando na escrita… Ou pensando em maneiras de aumentar as vendas.

PENSE nisso.

Como disse ontem, passei esses dias bem adoentado.

O problema é que eu não poso ficar doente nunca.

Por que?

Porque eu tenho alergia a vários remédios comuns… incluindo o próprio ANTI-ALÉRGICO.

Pobre Bruno…

Enfim. Nesse período eu acabei assistindo bastante netflix. E terminei a série Dark.

Não vou dar spoiler, fique traanquilo.

A série é bem interessante, e nos ensina uma grande lição de copy.

Isso por que, apesar de interessante… a série é bastante confusa.

Ela abre vários loops em cada episódio e… ao invés de fechá-los… ela abre mais. E mais. E MAIS.

Ao ponto em que você fica perdido em todo episódio.

E isso é exatamente o que você NÃO DEVE fazer em uma copy.

Toda copy deve ser o mais simples possível, de maneira que até uma criança consiga ler e entender.

E deve ter apenas uma simples ideia.

Ao contrário de Dark, existe um filme que retrata bem como uma copy DEVE SER.

O filme se chama Inception, mas foi toscamente traduzido para A origem.

Nesse filme, eles invadem as mentes das pessoas para descobrir seus segredos. Mas dessa vez, eles recebem uma missão para fazer o contrário:

Inserir uma ideia na mente de uma pessoa (ao invés de roubá-las).

E tem uma cena onde ele explica que pra conseguir inserir uma ideia na mente de alguém, essa ideia deve ser extremamente simples, pra que a pessoa pense que a ideia foi dela (ao invés de alguém tentando convencê-la).

É um exemplo fantástico de como uma boa copy deve ser.

Uma simples semente plantada na mente da pessoa, que faz brotar uma nova e interessante ideia que faz total sentido.