A cada minuto, existem em média 9.728 aviões no ar, com cerca de 1.270.406.000 passageiros.
Ainda assim, é tão raro acontecer um acidente de avião, que quando acontece um é notícia no mundo todo.
Enquanto isso, em média 3.287 pessoas MORRREM no trânsito TODOS SANTO DIA…
Quando você acredita cegamente que seus clientes só querem preço baixo…
Você age de uma forma negativa, desvalorizando seus clientes e seu trabalho, esperando que o próximo cliente venha buscando preço baixo e, consequentemente, você acaba comunicando que trabalha com preços baixos.
Veja por que.
A Domino Pizza, era uma pizzaria como qualquer uma outra e enquanto ela concentrava seus esforços na tentativa de melhorar suas pizzas (seu produto), ela não conseguia crescer.
Quando eles decidiram entender POR QUÊ as pessoas realmente compraram deles, eles descobriram algo interessante que revolucionou a empresa, chegando até a expandi-la internacionalmente.
Que descoberta foi essa? Você pergunta.
Isso significa que praticamente em toda empresa existe muita oportunidade de crescimento oculta.
Por que isso acontece?
Porque é muita coisa pra uma empresa funcionar e normalmente em pequenas e médias empresas, tudo depende do dono.
E quando o dono não consegue focar nos pontos mais importantes de seu negócio, sua empresa funciona de forma deficiente, e muitas oportunidades deixam de ser exploradas.
Atrair leads qualificados é, sem dúvida, um dos maiores desafios de toda empresa.
Esse é também um dos pilares para o sucesso de todo negócio, pois sem leads qualificados, ou uma venda vai custar muito caro pra você, ou pior, você não conseguirá vender nada.
Todo mundo quer ser o melhor em seu mercado, o grande problema é que queremos ser o melhor de acordo com nossos critérios. Só que…
Marketing é uma questão de percepção, não realidade.
Quem define quem é o melhor é o mercado. Ainda que você possa provar com números ou testes que você é “o melhor”, se as pessoas não virem você como o melhor, você nunca será o melhor.
Não precisa de lançamentos, autoridade, lista, logo, diversos aplicativos, milhares de seguidores…
…apenas 1 funil, e obviamente investimento em anúncios.
Um funil + anúncios vai gerar:
Eu sei, seu negócio é diferente… Seus clientes não valorizam o que você vende… A economia está difícil…
É o que eu ouço todo dia de empreendedores de todo o Brasil.
Se for esse seu caso também, eu lhe pergunto: Existe alguém no seu ramo tendo sucesso?
Se a resposta for sim, então o problema não é o mercado, mas sim a sua estratégia.
Um simples pedaço de papel em branco não tem valor nenhum percebido e provavelmente você não conseguirá vendê-lo nunca.
Agora pegue o mesmo pedaço de papel e escreva o nome de uma empresa cujas ações estão em baixa agora mas subirão muito devido a um comunicado na próxima semana.
Agora esse papel vale milhões de reais, com uma simples palavra escrita nele.
Agora, risque o nome da empresa e escreva a palavra “bola”. O papel perdeu todo o valor novamente.
Esse é um exemplo de que em TUDO é possível agregar valor e aumentar o preço.
A chave é sempre valor.
Então se hoje as pessoas estão reclamando dos seus preços é por que você não está agregando valor.
Aqui vão alguns fatores que aumentam o valor de algo:
Se você tem um diamante grande e perfeito, e você levá-lo numa aldeia indígena, você terá imensa dificuldade em vender o diamante por 50 reais.
Contudo, se você levar o mesmo diamante diretamente para o maior joalheiro do país, você não precisará gastar sua energia para convencê-lo a comprar.
Você não precisaria bem abrir a boca e ele já poderia lhe oferecer 500 mil reais pela pedra preciosa.
Moral da história:
Se você é um verdadeiro diamante, não desperdice sua energia tentando se vender “desvalorizadamente” para os “aldeões”. Você só vai aborrecê-los e desperdiçar seu tempo.
É muito mais fácil vender coisas valiosas para aqueles que reconhecem o valor do que para aqueles que não o fazem.