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Depois de uma majestosa noite no trono…

(devido a um pedido infeliz no ifood)

…venho aqui para lhe mostrar como não fazer merda com sua carreira de copywriter.

Mas primeiro preciso colocar esse ferro de marcar pra esquentar na brasa, só 1 minuto.

Ok…

Agora preciso que você confie em mim, tá bem?

Vire as costas e levante a camisa.

Vai… Não tenho o dia todo.

Só vai doer um pouquinho.

Mas talvez essa seja a única maneira de fazer você nunca mais esquecer a coisa mais importante pro seu sucesso como copywriter.

O ferro já está quente.

Morda essa toalha e pode se virar. Vai ser rápido. Eu prometo.

1….

2…

TIISSSSSSHHH!

Nem piscou, hein?

Você tem coragem.

Agora olhe no espelho e veja o que está marcado em suas costas:

“Meu sucesso como copywriter depende dos clientes com os quais eu trabalho”

Em outras palavras…

Os clientes errados não entendem o que você faz. Não pagam o que você merece. E não dão condições de trabalho pra você gerar resultados.

Os clientes bons são o oposto.

Veja o exemplo abaixo.

Em um grupo o facebook um possível cliente postou:

Não estou aqui pra dizer o que é certo nem errado. Nem pra julgar ninguém.

Meu objetivo é ajudar você sair dessa matrix.

Olhou bem pra imagem acima?

Agora vamos analisá-la por partes.

Primeiro ponto: A pessoa ofereceu 600 reais para que algum copywriter faça TODO o lançamento pra ela.

Anúncios, emails, pesquisa, vídeos, landing pages, e tudo mais que for necessário.

Quantos lançamentos completos como esse você consegue escrever por mês?

Digamos… 2? 3? 4?

Isso significa que nessas condições você só conseguiria no máximo 2.400 por um mês duro de trabalho (se conseguir fazer 1 por semana).

Segundo ponto: A pessoa vai lançar algo de “Dei treidi” – ou seja – vai ensinar outros a ganhar grana – mas ela mesma só tem 600 conto pro lançamento.

Por que ela não pega esses 600, faz a mágica dela e volta com mais grana pro próprio negócio?

Não parece que tem algo errado aí?

Pra mim parece.

Terceiro ponto: Veja quantos comentários a publicação teve até o momento que lhe escrevo.

46 comentários.

E praticamente todos eles são sérios. Como esses que printei:

Ou seja, as pessoas estão literalmente lutando pra conseguir esse job…

..que vai dar trabalho pra cacete.

…que não vai ter visualização nenhuma (a julgar pelo baixo orçamento dele).

…que ninguém sabe se o especialista é verdadeiro (a julgar pelo orçamento e especialidade dele).

…que ninguém conhece a pessoa e não sabe se vai receber de verdade (clientes assim só pagam depois da entrega – quando a obrigação acabou)

…que se receber vai ser uma merreca (em comparação com o trabalho).

…e que no mês seguinte não vai estar lá (o que vai obrigar o copywriter a ir à caça de novos clientes).

Quando você bota tudo isso na balança, parece bom ou ruim?

Bem, sei que ao ler isso alguns vão pensar:

“Mas eu estou começando agora. Não tenho experiência. Não tenho portfolio. Não tenho autoridade”

E eu vou responder:

NADA DISSO IMPORTA.

Copy é uma só.

A mesma copy que você escreveria pra um cliente como esse de 600 conto, você escreveria pra um cliente de 6.000.

E está cheio de influencers e empresas andando por aí com uma copy horrível e que você provavelmente é capaz de fazer melhor.

E se você pensa que influencers e grandes empresas tem profissionais altamente qualificados pra cuidar da copy deles…

Não. A maioria deles não tem.

É aí que você entra.

A questão é que clientes bons normalmente não vivem postando em grupos.

Você precisa ir atrás deles.

É como num relacionamento.

Imagine um cara que quer casar com uma mulher séria, que pensa no futuro, que cuida de sua saúde… e ele vai em busca dela numa festa organizada por traficantes onde as drogas são servidas em bandejas.

Não dá.

Você precisa lutar pelo que você quer.

Ir em busca dos clientes que você quer.

E tudo bem se você não se sente confiante. Apenas ignore e vá assim mesmo.

Eu acredito em você.

Você não precisa ter todas as respostas. Se a coisa apertar você é capaz de encontrar as soluções.

O que eu não aceito é que você viva sua vida nos termos dos outros.

Estamos juntos nessa.

Como um profissional que gera 6, 7 dígitos para seus clientes… não consegue ter uma renda decente?

Será que algum dia vou parar de receber respostas dos meus emails vindas de profissionais que mesmo sendo bom no que fazem e gerando excelentes resultados para seus clientes… são escravos de agências…. escravos de clientes infernais… ou escravos do infinito fluxo de trabalho necessário para pagar as contas?

Minha sensação é que estão fazendo com o mercado de copy o mesmo que fizeram com o de coaching.

Os gurus entopem os alunos de cursos e certificações caríssimas sobre a habilidade… mas não ensinam o aluno a de fato ganhar grana e viver daquela habilidade.

Quando se trata da habilidade de copywriting eles vão dizer que é o melhor emprego do mundo.

Mas quando se fala na profissão copywriter eles sempre vão dizer que é difícil mesmo. Que precisa trabalhar de graça às vezes. Que precisa de anos de experiência (de preferência trabalhando por merrecas nas agências deles). Que precisa de networking. Que precisa fazer conteúdo.

E principalmente, que você precisa do próximo curso deles.

Não sou o dono da verdade mas na minha opinião o grande problema do mercado de copy é a maneira como essa profissão é vendida e ensinada para as pessoas.

A questão é:

Eu podia ficar reclamando disso ou fazer alguma coisa.

Resolvi fazer alguma coisa.

Comecei escrevendo esses emails com insights que você não encontrará em nenhum curso de 5k por aí (se entrou em minha lista recentemente você pode ler os emails anteriores em meu site).

Escrevi um livro sobre Como conseguir grandes clientes de copywriting mesmo sem portfolio.

(e por causa dele toda semana recebo pelo menos uma mensagem de um copywriter me agradecendo e dizendo que conquistou um bom cliente com o que aprendeu no livro.)

Escrevi o guia de preços de copy para acabar com a dúvida na hora de cobrar pelos serviços.

Escrevi o guia com 123 melhores nichos para copywriters.

Estou ajudando de perto alguns profissionais a conseguirem fechar grandes clientes com contratos mensais.

Estou escrevendo um novo e robusto livro sobre como ganhar a vida como um copywriter.

E mais coisas virão por aí.

“Bruno, então você vai virar mais um desses gurus?”

Se algum dia isso acontecer pode enfiar uma estaca de madeira no meio do meu peito (é assim que mata guru).

Mas não. Esse não é meu objetivo.

A verdade é que sou muito grato ao copywriting. Essa habilidade me salvou no momento mais difícil de minha vida e literalmente me tirou do fundo de um poço.

Então o que me motiva é poder ajudar outros da mesma forma que fui ajudado.

Essa é uma de minhas missões esse ano.

Isso significa que virei irmã Dulce e vou lançar um monte de material sem cobrar nada?

Não.

Inclusive eu até já lancei coisas pagas.

Mas vou continuar compartilhando insights valiosos gratuitos e meus produtos pagos sempre terão um preço justo.

Agora, se quiser me ajudar a lhe ajudar, responda esse email contando qual sua maior dificuldade como copywriter nesse momento.

Isso a globo não mostra??

Um grupo de copywriters armados com fuzis AK-47 e canetas bic invadiram o congresso nacional e ameaçam obrigar todos os políticos do prédio a TRABALHAR, caso sua lista de exigências não sejam atendidas.

Um dos copywriters divulgou essa lista em uma rede social:

– Clientes que contratarem no regime PJ devem fornecer os seguintes benefícios: Auxílios de saúde, alimentação, transporte, entretenimento, moradia e escritório. Além de 13º e 14º salários e 2 férias no ano de 30 dias cada;

– Toda copy escrita pelo copywriter não pode ser alterada pelo cliente sem aprovação do copywriter e deve ser veiculada como o profissional decidir;

– Copywriters devem ter uma jornada de trabalho de no máximo 4 horas por dia, 5 dias por semana, com adicional de 500% de insalubridade.

– O tempo de serviço pra aposentadoria do copywriter cai para 5 anos e o piso de salário passa a ser de 29 mil reais – sem teto.

– O facebook não pode mais desaprovar copys de copywriters brasileiros assim como não pode bloquear contas de anúncios;

– Será criado o programa Minha Copy Minha Vida para fornecer crédito de até 500 mil para copywriters financiarem seus projetos e lançamentos próprios;

ZZzzzZ

Precisamos interromper a transmissão pois nesse momento o presidente da câmara vai fazer um pronunciamento a respeito das exigências:

“Senhoras e Senhores Colpiraiters, venho através desse pronunciamento oficial informar que todas as exigências de sua lista serão atendidas e passam a valer a partir de hoje. Voltem todos para suas casa.”

Então é isso.

Os gurus estavam certos.

Copywriter é o melhor trabalho do mundo.

E agora isso é oficial.

É lei.

Está na constituição.

Afinal de contas…

Hoje…

é…

1º de Abril – Dia Da Mentira

Um abraço verdadeiro

Vamos derrubar mais um mito juntos?

Aquele mesmo guru que disse que um bom copywriter é capaz de vender qualquer coisa…

…também disse em seu instagram que um bom copywriter é aquele que escreve bem. E que para ser um bom copywriter você precisa apenas melhorar sua escrita, lendo e escrevendo mais.

Hum…

Será que ele disse isso por que pouco tempo depois lançou um curso de escrita?

Ou será que foi por que ele nunca trabalhou como copywriter profissional e apenas escreve seus próprios posts no instagram?

Seja qual for o motivo do guru: Copy NÃO É escrita.

Escrever é apenas 25% do trabalho de um BOM copywriter.

E aqueles que dedicarem a maior parte do seu tempo a aprender a escrever bem, nunca se tornarão um bom copywriter.

Por que?

Porque o verdadeiro trabalho de um copywriter é pesquisar, pensar, pensar, pensar, pensar, encontrar soluções, pensar, pensar, pensar, e somente no fim… escrever copy.

É por isso que você vê inúmeros posts no facebook de “copywalters” pedindo ajuda por que estão “sem ideias” pra escrever para o cliente.

Claro que eles não sabem o que escrever. Eles não fizeram o verdadeiro trabalho.

Pensaram que era só sentar a bunda na cadeira e escrever uns gatilhos dementais.

Ledo engano.

Mas você não precisa acreditar em mim.

O grande David Ogilvy pode confirmar o que estou dizendo.

Em 1955 ele escreveu um memorando descrevendo seu processo de escrita de copy.

Ogilvy o dividiu em 12 passos e você pode lê-lo aqui.

Se ler com atenção você verá que um longo processo é percorrido até finalmente a copy começar a ser escrita.

E você vai ver também o próprio Ogilvy dizendo que era um escritor ruim.

Interessante não?

Mas enfim. Talvez o guru do instagram esteja certo.

Ei… consegue me ouvir?

Shhh… não faça barulho.

Apenas ouça.

zzzzz…  zzzzzz

Estou usando uma linha de transmissão pirata de email pra evitar ser pego.

Não sei quanto tempo tenho. Então serei rápido.

Vim falar sobre a revolução.

ZZZZzzzZz

Os terroristas tomaram a internet.

Eles estão recrutando as pessoas para lutar pelo ideal deles.

Eles querem que você venda pelo terrorismo. Pelo medo. Pela falsa escassez. Pelos falsos descontos. Pelas falsas promessas.

Eles querem que você encurrale o cliente num canto e grite no ouvido dele:

“VAGAS EXTREMAMENTE LIMITADAS”

“EU NÃO SEI QUANDO HAVERÁ OUTRA OPORTUNIDADE COMO ESSA”

“COMPRE AGORA OU VOU SEQUESTRAR SUA FAMÍLIA, FAZER SALSICHA DE SEU CACHORRO E MOSTRAR SEU HISTÓRICO DO CHROME À SUA ESPOSA”

Mas não precisa ser assim.

zzZZzzz..

Muitas pessoas estão cansadas desse terror.

E uma revolução silenciosa está surgindo.

Essa mensagem é pra que você saiba que existe outro caminho.

Você não precisa ser um terrorista.

ZZZZzzz…

Seja um líder.

Seja aquele que fala a verdade e oferece um grande produto a um preço justo.

Seja aquele cujas ações falam mais alto que as palavras.

Seja a mudança.

No instagram de um grande guru está escrito:

“Um bom copywriter é capaz de vender qualquer coisa, desde uma garrafa de azeite até uma mentoria de 40 mil reais.”

Será?

Você não acha que o mundo dos negócios seria fácil demais se isso fosse verdade?

Basta escrever uma copy pra fazer chover vendas. Certo?

Errado.

Quero ver qual a copy que vende produtos com ingredientes animais… para veganos.

Ou qual a copy que faz o guaraná antártica vender mais que a coca.

Não existe isso.

Copy tem seu poder. Copy gera grana sim. MASSSSSSSSS…

Copy é apenas a cereja do bolo no mundo dos negócios.

É apenas o topo da pirâmide.

Existem dezenas de coisas que vem antes da copy pra que ela possa funcionar.

Uma desas coisas é:

Oferta e Demanda.

Olhe ao seu redor.

Pense nas maiores empresas do mundo e nos maiores produtos do mundo atualmente: Coca-cola, Netflix, Amazon, Microsoft, Dell, P&G, Walmart, Volkswagen, enfim…

Nenhuma dessas está no topo do mundo por que a copy convenceu as pessoas a comprar.

Elas estão no topo por que seus produtos e serviços suprem demandas da população.

Logo, a melhor copy do mundo não vende carne pra vegano, nem Mc donald’s ou coca para quem cuida da saúde, nem uma bateria para quem curte guitarra…

Eugene Schwartz (um dos maiores copywriters o mundo) explicou isso muito  bem em seu livro Breakthrough Advertising (um dos  melhores livros de copy do mundo):

O poder, a força, o desejo avassalador de possuir que faz a propaganda funcionar, vem do próprio mercado, e não da copy.

A copy não pode criar desejo por um produto. Ela pode apenas pegar as esperanças, sonhos, medos e desejos que já existem no coração de milhões de pessoas e concentrar esses desejos já existentes em um produto específico.

Esta é a tarefa do copywriter: Não criar esse desejo em massa – mas canalizá-lo e dirigi-lo.

Ou seja:

Copy não vende tudo.

A única maneira que copy vende tudo é usando a mentira e fazendo promessas que seu produto não realiza (como muitos gurus fazem).

Ok.

Agora lembra que a fala do guru mencionava azeite e mentoria de 40k?

Ele falou de azeite por que existe uma famosa carta de vendas americana de um azeite que há décadas vende pra caramba.

Só que essa não é uma empresa comum que tem um azeite comum, que apenas contratou um copywriter e suas vendas explodiram.

Não mesmo…

Essa é uma empresa que faz um dos azeites mais puros e saborosos do mundo. De maneira artesanal. De alto valor.

Ou seja: eles suprem uma forte demanda do mercado de azeites.

A copy veio apenas como a cereja do bolo. Ela apenas canalizou o desejo por um azeite superior – num produto.

Mas essa mesma copy não conseguiria vender um azeite comum…

…NUNCA.

E aqui está a copy desse azeite caso você queira ver com os próprios (em inglês):

Copy do azeite

Quanto à questão da mentoria?

Os gurus que vendem mentoria de 40k nem usam copy. Eles mal fazem uma página de vendas pra isso.

Toda mentoria desse valor é vendida por formulário de aplicação e telefone ou chat. E a pessoa compra por causa do status e posicionamento do guru. Não pela copy.

Se fosse apenas pela copy, qualquer pessoa seria capaz de escrever uma copy e vender uma mentoria de 40k, concorda?

Por que estou trazendo tudo isso à tona?

Por que acreditar que copy vende tudo, é perigoso.

É perigoso por que você acredita que existe uma coisa mágica que resolve todos os problemas.

Quando não existe.

De novo. Copy traz sim excelentes resultados para uma empresa.

Mas ela não funciona sozinha. E não vende tudo.

Por isso, se você é um copywriter profissional, você precisa escolher com quais clientes vai trabalhar.

Porque trabalhar com uma empresa que tenta empurrar produtos que não suprem uma demanda… é garantia de fracasso.

E aí você vai se sentir um merda por que sua copy não converte. Vai pensar que está na carreira errada. Que todo mundo é bom menos você…

Enfim.

Tudo por que um dia você acreditou que copy vende tudo.

Ontem escovei meus olhos com Colgate total 12.

Sim. Meus olhos.

Peguei o tubo de colgate, apertei levemente e fui passando pelas cerdas da escova de dentes.

Mas antes de chegar ao fim, ao invés de levantar o tubo eu puxei a escova. As cerdas prenderam na “boca” do tubo e se contraíram como uma catapulta coberta de pasta de dente… com destino aos meus olhos.

Foi como se tivessem esfregado 2 cebolas em minhas córneas. Várias vezes.

O que eu fiz?

Abri a torneira às cegas, enchi as mãos de água e joguei nos olhos… pra só então descobrir que Água + Colgate = Ardência em dobro.

Foram minutos agonizantes.

Mas hoje estou bem… Escrevendo esse email de meu teclado em Braile.

Enfim.

Isso não me impede de falar sobre um “copywalter” que conheci há algumas semanas.

Ele vendia serviços de contabilidade e queria… veja só… queria conseguir clientes pelo linkedin… agora vem a melhor parte… usando apenas 2 linhas de copy em uma mensagem fria (uma mensagem para alguém que não lhe conhece).

Imagine você acordar um dia pegar o celular e ver uma notificação de mensagem do linkedin.

Ao abrir você vê que foi enviada por um completo desconhecido. A mensagem tem apenas 2 linhas curtas. Mas você gosta tanto daquilo… TANTO… que decide pagar 1.100 pilas por mês pelos serviços daquele cara.

Faz sentido pra você?

Espero que não. 

Por que isso não acontece nem na Terra do nunca.

Algo assim é…

digamos…

IMPOSSÍVEL?

Eu ainda fui com toda minha boa vontade tentar explicar ao cara que antes da copy ele precisa pensar na estratégia.

Ainda fui além e mandei um áudio com uma estratégia simples e comprovada pra fazer aquele tipo de prospecção.

O que ele respondeu?

“Você não entende. Eu só quero uma copy simples pra converter clientes.”

ok…

Depois disso só me restou mesmo fazer 1 minuto de silêncio em homenagem à morte da empresa dele.

Trouxe esse exemplo por que tá cheio de guru por aí arrotando que copy é a solução de todos os problemas… quando isso não é verdade.

Antes da copy vem a estratégia.

Uma boa estratégia + uma copy ruim = conversão.

Mas uma estratégia ruim + a melhor copy do mundo = a história de nosso amigo acima.

Não importa se você é empresário ou copywriter. Pense estrategicamente.

Quer ver um exemplo disso na prática? Leia aqui.

Ok…

…agora preciso enviar um email pra Colgate.

Faz muitos anos mas nunca esqueci esse dia.

Virei a noite na agência trabalhando num projeto grande.

Cheguei 7:40 e fiquei até 6:10 da manhã seguinte. Sem descanso. Apenas parei pra ir ao banheiro e comer.

Quando terminei o serviço (às 6:10) e o cliente confirmou o recebimento (às 6:10) eu disse pro meu chefe (às 6:10):

“Vou nessa. Estou morto!”

Ele olhou pra mim e perguntou com toda seriedade do mundo:

“8:30 aqui?”

Eu olhei assim pra ele…

“TÁ DE SACANAGEM COMIGO? VOCÊ ACHA QUE É QUEM? MEU CAFETÃO!?”

…Pensei.

Mas logo virei as costas e saí com o rabo entre as pernas me sentindo o maior babaca do mundo.

Depois desse dia ainda levei 1 ano pra sair da agência e iniciar minha carreira solo.

Na época pensei que o problema era por que ele era meu chefe. Mas se eu me tornasse meu próprio chefe não passaria por isso.

E mais uma vez fui um babaca.

Por que lidar com um chefe já é difícil… mas lidar sozinho com clientes pode ser um inferno.

Sério. Menos de um anos depois de sair da agência eu estava ganhando 9x menos e trabalhando mais que o dobro.

Babaca de novo.

Pelo menos eu sempre fui um babaca que correu em busca de melhorar e sair da babaquice.

Essa eterna busca me fez aprender a chave pro sucesso no ramo de serviços.

Que chave é essa?

Uma que permite você triplicar seus preços e eliminar praticamente todo o stress com clientes.

Que chave é essa??

Uma que infelizmente ninguém ensina por aí.

Que. Chave. É ESSA???

Uma que v–

TÁ DE SACANAGEM COMIGO??

Ok. A chave é:

Preste bem atenção:

Trabalhe APENAS com empresas/pessoas que QUEREM seu serviço, mas não PRECISAM dele.

E deixe que as outras pessoas trabalhem com aqueles que precisam desesperadamente do seu serviço, mas não querem de verdade.

Tão simples.

Mas tão poderoso.

Pra deixar ainda mais claro:

Quem são os clientes que querem mas não precisam?

São aqueles que já têm sucesso. Que já estão indo muito bem. Que podem lhe pagar muito sem chorar nada. E que querem sua ajuda apenas pra ir mais rápido ou mais longe.

Quem são os clientes que precisam mas não querem?

Aqueles que estão começando agora. Que não tem como pagar você direito. Que querem que você trabalhe 24h por dia. Que não valorizam seu trabalho. Que ainda nem sabem o que estão fazendo direito e esperam que você faça milagres.

Até onde eu sei… você não é santo milagreiro.

Então trate de escolher os clientes certos.