A grande mentira sobre Copywriting
No instagram de um grande guru está escrito:
“Um bom copywriter é capaz de vender qualquer coisa, desde uma garrafa de azeite até uma mentoria de 40 mil reais.”
Será?
Você não acha que o mundo dos negócios seria fácil demais se isso fosse verdade?
Basta escrever uma copy pra fazer chover vendas. Certo?
Errado.
Quero ver qual a copy que vende produtos com ingredientes animais… para veganos.
Ou qual a copy que faz o guaraná antártica vender mais que a coca.
Não existe isso.
Copy tem seu poder. Copy gera grana sim. MASSSSSSSSS…
Copy é apenas a cereja do bolo no mundo dos negócios.
É apenas o topo da pirâmide.
Existem dezenas de coisas que vem antes da copy pra que ela possa funcionar.
Uma desas coisas é:
Oferta e Demanda.
Olhe ao seu redor.
Pense nas maiores empresas do mundo e nos maiores produtos do mundo atualmente: Coca-cola, Netflix, Amazon, Microsoft, Dell, P&G, Walmart, Volkswagen, enfim…
Nenhuma dessas está no topo do mundo por que a copy convenceu as pessoas a comprar.
Elas estão no topo por que seus produtos e serviços suprem demandas da população.
Logo, a melhor copy do mundo não vende carne pra vegano, nem Mc donald’s ou coca para quem cuida da saúde, nem uma bateria para quem curte guitarra…
Eugene Schwartz (um dos maiores copywriters o mundo) explicou isso muito bem em seu livro Breakthrough Advertising (um dos melhores livros de copy do mundo):
O poder, a força, o desejo avassalador de possuir que faz a propaganda funcionar, vem do próprio mercado, e não da copy.
A copy não pode criar desejo por um produto. Ela pode apenas pegar as esperanças, sonhos, medos e desejos que já existem no coração de milhões de pessoas e concentrar esses desejos já existentes em um produto específico.
Esta é a tarefa do copywriter: Não criar esse desejo em massa – mas canalizá-lo e dirigi-lo.
Ou seja:
Copy não vende tudo.
A única maneira que copy vende tudo é usando a mentira e fazendo promessas que seu produto não realiza (como muitos gurus fazem).
Ok.
Agora lembra que a fala do guru mencionava azeite e mentoria de 40k?
Ele falou de azeite por que existe uma famosa carta de vendas americana de um azeite que há décadas vende pra caramba.
Só que essa não é uma empresa comum que tem um azeite comum, que apenas contratou um copywriter e suas vendas explodiram.
Não mesmo…
Essa é uma empresa que faz um dos azeites mais puros e saborosos do mundo. De maneira artesanal. De alto valor.
Ou seja: eles suprem uma forte demanda do mercado de azeites.
A copy veio apenas como a cereja do bolo. Ela apenas canalizou o desejo por um azeite superior – num produto.
Mas essa mesma copy não conseguiria vender um azeite comum…
…NUNCA.
E aqui está a copy desse azeite caso você queira ver com os próprios (em inglês):
Quanto à questão da mentoria?
Os gurus que vendem mentoria de 40k nem usam copy. Eles mal fazem uma página de vendas pra isso.
Toda mentoria desse valor é vendida por formulário de aplicação e telefone ou chat. E a pessoa compra por causa do status e posicionamento do guru. Não pela copy.
Se fosse apenas pela copy, qualquer pessoa seria capaz de escrever uma copy e vender uma mentoria de 40k, concorda?
Por que estou trazendo tudo isso à tona?
Por que acreditar que copy vende tudo, é perigoso.
É perigoso por que você acredita que existe uma coisa mágica que resolve todos os problemas.
Quando não existe.
De novo. Copy traz sim excelentes resultados para uma empresa.
Mas ela não funciona sozinha. E não vende tudo.
Por isso, se você é um copywriter profissional, você precisa escolher com quais clientes vai trabalhar.
Porque trabalhar com uma empresa que tenta empurrar produtos que não suprem uma demanda… é garantia de fracasso.
E aí você vai se sentir um merda por que sua copy não converte. Vai pensar que está na carreira errada. Que todo mundo é bom menos você…
Enfim.
Tudo por que um dia você acreditou que copy vende tudo.
