Eu sei, seu negócio é diferente… Seus clientes não valorizam o que você vende… A economia está difícil…
É o que eu ouço todo dia de empreendedores de todo o Brasil.
Se for esse seu caso também, eu lhe pergunto: Existe alguém no seu ramo tendo sucesso?
Se a resposta for sim, então o problema não é o mercado, mas sim a sua estratégia.
Um simples pedaço de papel em branco não tem valor nenhum percebido e provavelmente você não conseguirá vendê-lo nunca.
Agora pegue o mesmo pedaço de papel e escreva o nome de uma empresa cujas ações estão em baixa agora mas subirão muito devido a um comunicado na próxima semana.
Agora esse papel vale milhões de reais, com uma simples palavra escrita nele.
Agora, risque o nome da empresa e escreva a palavra “bola”. O papel perdeu todo o valor novamente.
Esse é um exemplo de que em TUDO é possível agregar valor e aumentar o preço.
A chave é sempre valor.
Então se hoje as pessoas estão reclamando dos seus preços é por que você não está agregando valor.
Aqui vão alguns fatores que aumentam o valor de algo:
Se você tem um diamante grande e perfeito, e você levá-lo numa aldeia indígena, você terá imensa dificuldade em vender o diamante por 50 reais.
Contudo, se você levar o mesmo diamante diretamente para o maior joalheiro do país, você não precisará gastar sua energia para convencê-lo a comprar.
Você não precisaria bem abrir a boca e ele já poderia lhe oferecer 500 mil reais pela pedra preciosa.
Moral da história:
Se você é um verdadeiro diamante, não desperdice sua energia tentando se vender “desvalorizadamente” para os “aldeões”. Você só vai aborrecê-los e desperdiçar seu tempo.
É muito mais fácil vender coisas valiosas para aqueles que reconhecem o valor do que para aqueles que não o fazem.
A Marvel é hoje um fenômeno mundial de vendas e, na minha opinião, grande parte desse sucesso se deve à maneira como eles contam histórias.
Por que se você pra par pra pensar, a DC, grande rival da Marvel nos quadrinhos, tem exatamente TUDO que a Marvel tem. Veja:
Como mostrado no gráfico feito por Chet Holmes em seu livro A máquina definitiva de vendas (o qual eu recomendo), apenas 3% (em média) das pessoas estão comprando agora.
Veja como vender para as outras fatias do mercado com uma estratégia simples.
Esse é um conceito muito antigo, mas que ainda funciona e vai funcionar para sempre, para todo e qualquer negócio.
Estou falando de TEST DRIVE.
Um conceito da indústria de carros mas que pode (e deve) ser adaptado para qualquer indústria, incluindo online.