Essa é uma dúvida eterna entre copywriters de todo o mundo.
(até mesmo no evoluído mercado norte-americano)
Por isso, hoje quero debater com você sobre as principais maneiras que existem por aí e qual a melhor pra você (se você está em busca de clientes de copy).
Ok.
Vamos começar pelo que dizem os copywriters mais badalados do mundo nesse momento.
Stefan Georgi e Justin Goff.
Pra eles, a melhor maneira de pegar jobs é:
Frequentando eventos ou fazendo parte de grupos/masterminds com empresários.
“Coincidentemente” eles vendem um evento e um mastermind sobre copy.
Mas enfim.
Outros gurus de copy também recomendam essa estratégia.
Minha opinião sobre ela?
Funciona.
Porém, existem sérios problemas:
1- Você não tem controle nenhum.
Ou seja, já que não existem eventos todo mês, de quanto em quanto tempo você vai ter a chance de trazer novos clientes?
Sim, a chance.
Porque 2 – não tem garantia nenhuma que só por que foi no evento você vai conseguir contratos.
Como se não bastasse, ainda tem o 3 – custo alto de participar de eventos assim.
Pra ir num evento ou mastermind desses você precisa desembolsar uma nota só pra participar. Some ainda custos de passagem aérea, hospedagem e alimentação.
Ah, eu já ia me esquecendo do problema 4 – você precisa ser um bom vendedor pra saber chegar nos empresários no meio do evento e conseguir fechá-los.
Enfim.
Por essas e outras eu não curto muito essa maneira.
Vamos à próxima.
Essa maneira de conseguir clientes me deixou impressionado.
Pois é.
E acredite ou não, ela é ensinada por um guru de copy brasileiro que cobra 2k em sua “formação de copywriter”.
O que me impressionou na estratégia ensinada pelo guru?
A cara de pau que a pessoa tem de cobrar 2k aos alunos… para… ahan ahan aqui vai:
A pessoa cobra 2k pra ensinar os alunos a:
Fazer posts em grupos do facebook oferecendo seus serviços
😵
Caramba….
Realmente é uma estratégia SUPER inovadora que NINGUÉM, nem mesmo quem está iniciando e não sabe P nenhuma – pensaria e faria.
Mas ok. ok.
Ainda pode ficar pior.
Porque existe um guruzão ainda maior que cobra 6k ou 7k em sua formação pra ensinar seus alunos a:
Mendigar em grupos pra trabalhar de graça em troca de alguém pagar a formação do guru pra você
Quando reflito sobre isso, eu penso no que vai ser a próxima formação dele.
A promessa?
Você vai viver no paraíso, com toda a riqueza que quiser e 70 virgens pra lhe acalentar.
O Método pra chegar lá?
Você amarra uma bomba ao seu corpo e pula dentro de um carro de luxo parado no sinal com os vidros abertos. Aí você levanta a camisa, mostra a bomba e obriga o cara a fazer um pix de 10k pro guru (pra pagar a formação).
Assim que ele fizer, você aperta o detonador e vai imediatamente pro seu paraíso privado.
Você acha que estou exagerando?
E o que você me diz de um guru que leva um grupo de pessoas a subirem uma montanha num período em que a defesa civil proibiu a escalada devido ao elevado risco de morte?
Enfim.
Vamos voltar ao assunto principal.
Próxima estratégia que ensinam por aí.
Se candidatar em vagas de redes fossiais e sites de freela.
Eu realmente não vejo nenhum ponto positivo nisso.
Acho que o único aprendizado nisso é… aprender que isso não funciona.
Porque 99,99999999999999999999999999999999999999999999% das vezes que você se candidatar a essas vagas…
Eles vão pedir pra você preencher um looongo formulário…
Vão pedir pra você enviar amostras de seu trabalho…
Vão pedir pra você fazer um teste, e escrever algumas copys pra eles…
E depois de tudo isso, 2 coisas podem acontecer.
1- Eles vão lhe deixar totalmente no vácuo sem resposta nenhuma com cara de idiota.
2- Eles vão lhe fazer uma proposta cara-cu onde você se arromba em troca de merrecas pra que eles tenham belos resultados e fiquem bem na fita.
Mas o terror não acaba aí.
Esse tipo de cliente ainda gera um outro problema horrível.
Eles consomem tanto seu tempo, energia e alma… que acabam impedindo você de ir em busca de clientes melhores.
Próxima.
Produzir conteúdo em redes sociais
Fazer textos, vídeos e conteúdos mostrando que você entende do assunto. Que é “autoridade”. Que é um expert. Que blá blá blá.
Minha opinião:
Funciona.
Conheço copywriters que vivem dessa forma.
Porém, pra cada copywriter que conheço que se dá bem com conteúdo… eu conheço centenas que não conseguem resultado nenhum.
Então sim, funciona.
Mas 1 – você também não tem controle.
Você não sabe quem vai ver seu conteúdo nem quando o próximo cliente virá.
2- Consome bastante tempo e energia.
Pra ser visto nas redes fossiais você precisa estar ali todo dia criando, postando e interagindo. E isso não é fácil
3- É de médio a longo prazo
É algo que você tem que plantar, plantar e plantar sem saber quando vai colher.
Ah, e você também não sabe O QUÊ vai colher. Ou seja, quem vai aparecer pra lhe contratar.
Próxima
Networking
Para as pessoas certas, essa é sem dúvida a melhor estratégia.
Não só para conseguir clientes de copy, mas pra tudo na vida.
Por que tudo na vida depende de pessoas, e se você tiver acesso ás pessoas certas, você consegue qualquer coisa.
Mas como eu disse, somente para as pessoas certas.
Só funciona pra quem tem facilidade com pessoas. Pra quem sabe jogar o jogo do networking.
O que definitivamente não é o meu caso.
Eu sou o oposto disso.
Sou tímido. Introvertido. Que mal sabe conversar, muito menos articular parcerias.
Mas se você é uma pessoa articulada, que conhece muita gente, eu super recomendo que você foque nos relacionamentos.
Por fim temos a
Prospecção fria ou cold pitch
É algo também ensinado por alguns poucos gurus aí.
Basicamente é você entrar em contato com um desconhecido vendendo seus serviços.
É algo que pode funcionar incrivelmente bem… mas só se você fizer do jeito certo.
Semana passada mesmo conversei com um aluno de um dos maiores gurus dessa estratégia e o cara me contou como foi:
Ele me disse que seguiu tudo que foi ensinado. Mandou emails pra literalmente milhares e milhares de prospectos… mas ZERO resultados.
De uma lista de 2 mil e poucas pessoas, por exemplo, ele disse que teve 11 respostas apenas e nenhuma delas fechou contrato.
Como eu disse, é algo que pode funcionar.
Mas não como ensinam por aí.
Por que?
Porque eles basicamente ensinam a vender serviços de alto ticket como se fossem laranjas.
É tipo:
“Ei, meu serviço é o mais doce, bora marcar uma reunião e comprar uma dúzia?”
Putz… basta se colocar no lugar da outra pessoa e você vai ver que tem alguma coisa que não pega bem aí.
Então o que eu faço, Bruno??
O que eu recomendo, faço até hoje e ensino a meus alunos é:
Prospecção de alto valor
É um processo diferente do que ensinam por aí.
É você primeiro identificar quem são seus clientes ideais. Em seguida chegar até eles gerando valor (não vendendo laranjas) através de um email Cavalo de Troia.
Como os clientes reagem a isso?
As respostas são sempre calorosas. Muitas vezes até com elogios à própria abordagem.
E aí, como eu não gosto nem tenho facilidade em fechar vendas, eu envio a próxima peça da estratégia, que pode ser um vídeo ou PDF.
O que essa peça faz?
Ela faz toda a venda por mim e fala até sobre preço. Dessa forma, quando alguém decide vir conversar comigo, a pessoa já está “vendida” e a reunião é basicamente pra nos conhecermos e acertamos tudo.
Não é fórmula mágica.
Nem todos os emails vão ter respostas.
E nem todas as respostas terminam em contrato.
Mas é algo simples, que você tem total controle, que não precisa de portfolio, e que lhe permite escolher com quem quer trabalhar.
Ontem mesmo um aluno me falou que começou a trabalhar (período de teste) com um expert do qual ele foi aluno e se tornou fã.
Enfim.
De tudo que já vi por aí ao longo de cerca de 10 anos nesse mundo digital e do marketching.. essa foi a estratégia que sempre me ajudou a conseguir grandes clientes e contratos.
E eu ensino tudo sobre ela em detalhes na minha formação de email copywriter:
https://www.brunosampaio.com/formacao-email-copywriter/
Ah, tem ainda a estratégia do topless, mas essa fica pra um outro email.
