Nunca gostei de estudar.
Na verdade, sempre odiei.
E nunca fui fã da história que ensinavam nas escolas.
Assim, eu cresci sem saber o que exatamente foi a tal da Inconfidência Mineira quem foi Tiradentes.
Mas na minha cabeça eu pensava que foi algum movimento importante no país.
E que houve até conflito armado e tal.
Era a imagem que eu tinha devido à minha ignorância sobre o assunto.
Mas aí hoje eu fui dar uma olhada pra saber o que realmente eram essas coisas.
Obviamente, eu não fiz um estudo profundo mas dei uma boa olhada e muitas histórias bateram.
Me corrija se eu estiver errado mas, pelo que entendi, a tal da Inconfidência Mineira… não foi absolutamente nada.
Tipo, um grupo da elite se reuniu pra lutar contra os impostos abusivos e declarar a independência de Minas Gerais, ok.
Mas nada aconteceu.
Por que um dos caras entregou todos os outros e o movimento não chegou de fato a acontecer.
Mas aí eu descobri que “inconfidência” significa: Revelação de segredo.
Então um dos movimentos mais conhecidos do país… não passou do planejamento. E ficou famoso por isso.
Ok, e como Tiradentes ficou famoso e ganhou feriado?
Bem, de todos os envolvidos, ele foi o único que assumiu a intenção da revolta e foi morto por isso.
(os outros eram nobres da elite que foram perdoados e mandados pra outros países)
Aí, em 1889 quando houve a proclamação da república pelos militares, eles queriam alguém pra ser o “herói” do país.
Como Tiradentes foi um militar, e morreu por um ideal de liberdade, os caras meteram ele como heroi, deram feriado e o resto é história.
Confesso que fiquei decepcionado ao descobrir a verdade.
Não quero tirar o mérito de Tiradentes, eles estavam lutando pelo ideal e ele ainda teve a coragem de morrer por isso mas…
Eu tinha outra ideia formada em minha mente sobre esse movimento tão falado da nossa história.
Mas sabe de uma coisa?
Quando você se aprofunda num tema de “conhecimento popular”, quase sempre você vai ver que as coisas são distorcidas.
Aconteceu comigo também com vendas e marketching.
Quanto mais eu me aprofundei nesses temas, mais eu vi como os “experts” que gritam mais alto são os que mais distorcem as coisas.
E não significa que o que eles ensinem não funcione…
Mas geralmente é um caminho bastante tortuoso, que força você a sempre comprar o próximo curso deles até chegar na mintoria/mastermind.
Eles não querem que você seja livre, pensante, independente.
Mas enfim.
Uma das distorções que mais me impressionou nesse mundo foi sobre fechamento de vendas.
A maioria do que ensinam por aí é focado lá na ponta, no fechamento da venda.
São estratégias e táticas pra convencer a pessoa a dizer sim na hora da oferta.
No fechamento.
E ok, nada errado com isso.
Mas a maioria dos produtos e serviços não vão converter assim logo de cara.
E foi aí que eu aprendi sobre o poder da:
Abertura de vendas.
Ou seja, sobre fazer um trabalho de pré-venda… pra tornar a venda mais fácil.
Oh boy… E como fica mais fácil.
Fácil no sentido que você não precisa escrever a melhor copy do mundo, nem fazer promessas absurdas, nem perseguir as pessoas em todos os canais até ela comprar.
Como isso é possível?
Porque ao invés de agir como um marketeiro ou vendedor tradicional que tenta empurrar seus produtos pras pessoas, você age como um amigo que está ali pra ajudar a pessoa verdadeiramente desde o primeiro momento.
Isso cria um imenso sentimento de valor e desejo na mente das pessoas, e faz com que elas naturalmente queiram comprar de você.
Com isso você também cria não apenas simples clientes, mas verdadeiros fãs propagadores do seu trabalho.
Os efeitos positivos dessa abordagem são impressionantes.
E se tudo isso faz sentido pra você, então você vai adorar o novo curso que estou cuidadosamente produzindo inteiramente sobre Pré-venda.
