A chave para boas ofertas
Quase que não escrevo esse email hoje.
Essa semana não estive muito bem por conta de uma possível virose.
(ou por causa do iogurte com 1 semana de vencido que tomei ontem?)
Então estou fazendo o mínimo.
Mas como pra mim, escrever pra você é “o máximo”… aqui estamos nós.
Quero continuar nossa conversa sobre ofertas.
E sobre um erro pra lá de comum que cometem com elas (pobres coitadas).
Praticamente todos os clientes com os quais já trabalhei, quando perguntados sobre como será a oferta, só falam no preço.
Porém, por mais decepcionante que seja, o preço é a parte MENOS importante de uma boa oferta.
Oi??
Não acredita em mim?
Ok…
Então me responda uma coisa:
100 reais pra você é caro ou barato?
…
Ahááá…. Depende, né?
Depende de quêêêê???
Do que vai ser trocado pelos 100 pau.
Se eu simplesmente disser:
“Ei, , me dê 100 reais agora”
Você provavelmente vai dizer:
“Tá doido?!?”
Porque simplesmente desembolsar 100 estalecas assim por nada… é caro.
Por outro lado…
E se eu dissesse que em troca dos 100 paus eu lhe daria um iPad zero que ganhei mas venderia por esse preço pro primeiro inscrito de minha lista que clicasse aqui?
(não me diga que você clicou??)
(não perca o foco do assunto)
Dessa forma 100 paus parece barato.
Por que?
Porque preço é o que menos importa.
O que realmente importa é o que você recebe pelo que pagou.
Ou seja:
O que eu chamo de valor.
Saber construir valor é o que realmente importa nesse jogo.
Nesse momento, por exemplo, estou reformulando minha esteira de produtos.
E meu programa de acompanhamento agora custa 3k.
Caro?
3k (uma vez) para eu lhe ajudar a conseguir um cliente que lhe paga 3k (por mês).
Ainda caro?
Nunca é uma questão de preço.
É sempre uma questão de valor.
Então na hora de torrar seus neurônios, faça pensando em como você pode agregar valor à sua oferta.
Mas valor verdadeiro.
Não valor fake de guru.
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