O que separa você dos 6 dígitos?
Faz tempo que não falo sobre séries ou filmes, né?
Mas é porque eu não assisti quase nada esse ano mesmo.
Ou eu estou na rua fazendo alguma coisa, ou trabalhando, ou com Isabella (que quase sempre está na rua com a gente).
E aí a TV ficou de canto.
Mas ainda assim, eu cheguei a ver a segunda temporada de Machos Alfa – que está ainda melhor e mais engraçada que a primeira. Os caras acertaram ainda mais a mão.
E também vi o primeiro episódio da série Shogun, que é na era dos samurais no Japão (algo que eu adoro). E embora não tenha tido a ação que eu busco, a história é boa.
Fora isso, filme nada.
Até porque só tá saindo coisa ruim no cinema desde o ano passado.
Minha esperança esse ano é Deadpool 3. Esse eu vou ver no cinema.
Mas enfim.
Hoje vamos falar o que separa você dos 6 dígitos (se é que você não está fazendo ainda).
Bem, existem alguns “requisitos”, por assim dizer, que impedem a maioria das pessoas de fazer os tão sonhados 6 dígitos.
O mais interessante é que esses requisitos provavelmente não são o que você (e a maioria) pensa que são.
Por exemplo:
O primeiro requisito é Foco.
Muita gente ainda acha que o que os impede é falta de conhecimento. Que eles precisam fazer todos os cursos, saber todas as ferramentas, todas as estratégias, enfim…
Quando na verdade, o problema é o oposto, é o excesso de informações. As pessoas ficam tão inundadas nesse mar de conhecimento que se afogam e não conseguem colocar nada sólido e consistente em prática.
E a solução é Foco.
É preciso focar em uma coisa, e fazer aquilo até dar certo. Porque nada acontece da noite pro dia, e ficar pulando de galho em galho só adia o sucesso.
O segundo requisito é Matemática.
Se você quer fazer 100 mil… com um ebook de 20 reais… você precisa de 5.000 vendas.
E pra isso, no mínimo você vai ter que atingir 500 mil pessoas – ou nada feito.
Não é mágica, é lógica.
Então se é difícil atingir 500 mil pessoas e conseguir 5.000 conversões, como eu posso melhorar essa matemática?
Com um produto de 500 reaus?
Agora, ao invés de 5.000 clientes você só precisa de 200.
Beeeem melhor, não é?
O que?? Você Tá gostando da brincadeira?
Oh, e se você oferecer um produto de 5 mil?
Você só precisa de 20 clientes pra fazer 100 mil.
E acredite, é muito mais fácil (e lucrativo) conseguir 20 pessoas que lhe paguem 5 mil, do que 5.000 que pagem 20 reais.
Porque um produto de 5 mil resolve algum grande problema, que vale a pena o valor. Enuanto um ebookzinho de 20 conto não é visto como algo de grande valor.
Enfim, esse é um assunto mais profundo pra outro email, vamos nos ater à matemática.
Outras contas que precisam ser feitas são:
- Quanto lhe custa pra adquirir um cliente (CAC)?
- E quanto um cliente valhe pra você ao longo da vida (LTV)?
Por exemplo:
Se você desembolsa 1.000 estalecas pra conseguir um cliente que vale 5.000 ao longo de 3 meses, vale a pena?
Matemática.
Negócios são, antes de tudo, um jogo de números – e não de conteúdo ou engajamento ou outras guruzices.
Ok.
O próximo requisito é o Modelo de negócio.
Ou seja: a maneira como você opera pra conseguir suas verdinhas.
Por exemplo: Se você é um copywriter tradicional, que escreve lançamentos e todas as copys do cliente e cobra 5 mil por isso… quantos clientes você consegue atender por mês?
Pois é. É limitado.
Se você faz lançamentos, quais os seus números?
Quanto você precisa desembolsar pra conseguir 100 mil livre no bolso (não faturado, no bolso)? E quanto isso consome seu tempo, sua saúde e sua vida pessoal?
Em outras palavras, pra escalar (e ir além dos 100 mil) você precisa ter um modelo que escale – sem você infartar, e sem depender 24h de você – caso contrário você pode até fazer grana, mas não vai ter tempo nenhum de aproveitá-la, e não é exagero, é a realidade de muitas pessoas que eu conheço.
Por fim, o último requisito é ter uma base de fãs.
E uma base de fãs é muito diferente de ter uma audiência, ou seguidores ou uma simples lista.
Uma base de fãs é um grupo de pessoas que lhe admira, lhe acompanha, lhe indica, e compra de você várias e várias vezes.
Se você tiver uma base de fãs, mesmo com a “matemática” errada você consegue fazer uma excelente grana, pois eles vão comprar tudo que você oferecer (desde claro, que seja de valor pra eles e você acredite nisso).
Com uma base de fãs, você nem precisa de modelo de negócio, pois seu modelo de negócio é monetizar sua base de fãs – o que pode ser feito apenas com 1 email por dia.
Com uma base de fãs você escala aos 7 ou 8 dígitos apenas com 1 email por dia – a única dificuldade é ter mais pessoas em sua lista.
Por isso uma base de fãs é o ativo mais valioso de todo e qualquer negócio.
O Nubank é o melhor exemplo disso.
Mesmo quando fava prejuízo financeiro, ele já valia bilhões no mercado, mais até que outros bancos que davam muita grana.
Por que?
Porque o Nubank construiu uma base de fãs – enquanto os outros bancos só tinham usuários que estavam ali por causa de taxas ou falta de opção melhor, mas que a qualquer momento podiam pular fora.
Enfim.
Se você quiser aprender a como criar sua base de fãs, usando uma lista de emails, é isso que você vai ver em meu novo treinamento que está, modéstia à parte, imperdível.
