Menos reembolso e Mais consumo
Sabe qual a grande diferença entre:
Um copywalter e um copywriter?
O copywalter não consegue enxergar mais de um passo à frente.
Tudo que ele vê é o agora, o hoje, o que está diante de seu nariz.
Ele acredita, por exemplo, que se criar um plr, jogar tráfego e converter… ele tem um negócio.
Além disso, pra conseguir o sim, ele promete muito mais do que consegue entregar… E depois do sim… o copywalter desaparece e abandona o cliente pra ir em busca de outro otário.
O copywalter não enxerga pessoas, com sentimentos e problemas.
Ele enxerga gado. Que só serve pra extrair o que ele quer e jogar fora.
Burrice. Burrice. Burrice.
(além de ser um caminho certo pro inferno??)
Por outro lado, o verdadeiro copywriter pensa diferente.
Ele consegue enxergar o negócio como o todo.
E quando pensa em vender algo, ele nunca pensa só naquele produto que vai ser promovido.
Ele pensa em:
- Como aquele produto se encaixa na grande esteira de produtos do negócio
- Quais upsells podem ser feito a partir dele
- Como aquele produto vai impactar na vida da pessoa e ajudá-la a conseguir o que quer
- Como o produto vai doutrinar a pessoa para comprar os próximos produtos
- Qual o preço ideal não apenas para a conversão inicial, mas para atrair o maior número de pessoas qualificadas possível para os produtos do back-end
- Qual a experiência proporcionada ao cliente
Entre outras coisas.
Você acredita que essa diferença de pensamento faz diferença nos resultados?
Pode apostar que sim.
E por que estou lhe dizendo isso?
Por que essa semana vai sair do forno meu novo (e trabalhoso) produto:
Um compilado de lições de Gary Halbert.
E as lições desse compilado NÃO SÃO para copywalters com pensamento imediatista.
NÃO SÃO táticas ninjas de gurus de instagram.
São o oposto.
São estratégias para quem enxerga (ou quer aprender a enxergar) o negócio como um todo.
E embora algumas dessas estratégias tragam resultados imediatos – ainda assim, elas necessitam pensar de maneira estratégica (ou você vai cagar tudo e culpar Gary).
Por exemplo:
Uma das lições que você vai encontrar nesse compilado é uma simples carta para reduzir reembolso e aumentar o consumo dos clientes.
Uma carta que pode ser estrategicamente adaptada para um email, ou até mesmo whatsapp, e que pode ser usada tanto para produtos físicos quanto digitais.
Essa carta era um dos pilares do sucesso das campanhas de Gary Halbert.
Não por acaso, mas porque ele enxergava o negócio como um todo.
Essa carta tem 4 objetivos:
1- Reforçar a compra na mente da pessoa e mostrar por que ela tomou a decisão certa – e assim reduzir o número de arrependimentos
2- Mostrar que ele se preocupava com o cliente e era diferente das outras empresas
3- Induzir a pessoa a consumir o produto adquirido
4- Proporcionar uma experiência incrível – e assim fazer a pessoa desejar consumir novos produtos dele
E essa carta faz tudo isso maravilhosamente bem.
mas enfim.
Cartas e estratégias como essa são apenas algumas das coisas que estou garimpando na floresta de conhecimento de Gary Halbert, e vou trazer tudo num compilado de lições práticas (que sai essa semana) perfeito para quem leva copywriting e seus clientes a sério.
