Meu pai está com um problema na próstata.
Aí foi num médico que encontrou numa clínica perto da casa dele.
O cara era sim especialista na área, porém, foi um médico qualquer que meu pai achou, a consulta acho que foi 130 estalecas (ou algo assim).
Chegando lá…
O cara mal olhou na cara dele, depois passou uns exames e disse pra voltar com os resultados.
Meu pai fez e voltou lá.
Dessa vez o médico olhou na cara dele…
Pra tocar o terror, dizer que ele precisava operar o mais rápido possível se não ia ficar broxa e usar bolsa de colostomia e um monte de outras coisas horrorosas.
Aí antes de meu pai abrir a boca pra falar algo…
O dotô foi logo dizendo que a cirrurgia era 19k, mas ele tinha um amigo em outra cidade que fazia por bem menos.
Meu pai saiu de lá horrorizado.
Me ligou pra contar nas novidades e, como já conheço essa insdústria da medicina, eu disse:
“Ok, você já tem uma opinião. Agora vamos atrás de um médico bom, indicado por alguém que teve bons resultados, e vamos ouvir outra opinião. Mas tem que ser de um especialista muito bem falado.”
Ele perguntou aos amigos e indicaram um que parecia ser muito bom.
A consulta desse?
550 estalecas.
Ontem meu pai foi lá e de noite me contou como foi:
“Bruno, você não tem noção como o cara é bom. Foi outro nível. Ele conversou por quase 1 hora comigo, me explicou tudo, tirou todas as minhas dúvidas, e ainda passou 2 outros tratamentos pra gente tentar antes de precisar fazer a cirurgia. O cara até me deu um abraço de uns 30 segundos, nunca vi um médico fazer isso.”
Bem, não sei se rolou alguma química entre meu pai e o médico, mas o que sei é que essa história mostra claramente como você pode viver experiências diferentes sob a mesma situação.
É a mesma coisa que acontece no mundo dos copywriters, quando trabalham com os clientes ideais X clientes infernais.
A diferença é tão brutal quanto a que meu pai viveu.
Enquanto os clientes errados tocam o terror em sua vida e fazem você se sentir um merda…
Os clientes ideais lhe motivam e fazem você se sentir nas nuvens.
Você pode ver isso pela mensagem que um aluno mandou essa semana em nosso grupo:
(veja imagem abaixo)
Mas isso não é tudo.
Os clientes errados não são apenas psicologicamente problemáticos…
Eles também são terríveis pro seu bolso.
Por que?
Porque eles não fazem o que deve ser feito, não acreditam em seu trabalho, metem a mão no que você faz, e não possuem os recursos necessários pra que você possa produzir os restultados que é capaz.
Ontem mesmo falei com um aluno que estava se sentindo mal por não conseguir bons números pros seus últimos clientes – e ele estava se martirizando por acreditar que ele era incompetente.
Só que, eu conhecia a situação dele, e sabia que nesse caso – o problema era com o cliente, que era errado.
Pois não existe isso que os gurus dizem por aí que copy faz milagres e boa copy sempre vai converter e blá blá blá de ouro.
Se fosse assim todos os problemas se resolveriam com copy e nenhum negócio iria dar errado, tão simples…
Mas não é assim na vida real.
No mundo real, assim como em qualquer outra profissão, você precisa dos recursos pra poder produzir bons números.
Até mesmo o médico excelente que meu pai encontrou, sem os exames certos, ele jamais iria dar um bom diagnóstico e recomendar uma boa solução pro problema.
Da mesma forma, um chef de cozinha só consegue criar bons pratos se tiver bons ingredientes e os ingredientes certos.
É impossível fazer macarronada sem macarrão.
Por outro lado…
Com os clientes ideais…
Que possuem uma “cozinha” completa, com milhares de ingredientes frescos e de alta qualidade, você consegue preparar pratos incríveis com facilidade…
Ou…
Criar simples campanhas que trazem grandes dígitos.
O que a maioria não sabe é que 50% do seu sucesso como copywriter depende dos clientes com os quais você trabalha.
Escolha os clientes errados e você já está a meio caminho de dar errado.
Escolha os certos e você está na metade do caminho da vitória.
É por isso que em meu novo programa eu vou mostrar quem são os clientes certos, como abordá-los com o super (e atualizado) cavalo de troia, como fechar os clientes e exatamente como realizar o trabalho para garantir o máximo de retorno possível pro cliente e pra você.
Como disse ontem, junte isso com o momento em que estamos vivendo no mercado e é praticamente impossível não fazer 10k por mês escrevendo alguns emails por semana.