Categoria: Copywriting

8 anos atrás, quando comecei minha carreira como copywriter, quase ninguém falava sobre isso aqui no Brasil.

Por isso eu tive que aprender com os gringos.

E o que mais chamava minha atenção era o estilo de vida que eles vendiam… de ganhar muito dinheiro apenas escrevendo cartas de vendas.

Só que na prática… eu não conseguia enxergar claramente como alcançar aquilo.

Por que eles lá nos EUA faziam a mesma coisa que os gurus de copy aqui no Brasil:

Eles ensinam apenas copy.

E não ensinam como ganhar dinheiro como um copywriter.

Por conta disso eu sofri bastante e demorei muito até entender o que era realmente necessário para conseguir fazer, pelo menos, 10 mil por mês (um valor que dá pra viver bem hoje em dia).

Pra conseguir ganhar 10 mil por mês você precisa de 3 coisas:

1- Definir sua especialidade
2- Conseguir seu primeiro cliente
3- Conseguir mais clientes

Nada de outro mundo. É tão simples que muita gente se deixa enganar por isso (e por isso não tem resultados).

1- Uma vez que você defina sua especialidade (como ensinei no livro), fica mais fácil saber com que clientes entrar em contato. Assim como fica mais fácil obter respostas deles.

2- Assim que você conseguir seu primeiro grande cliente (3 a 5 mil por mês), você vai ter a CERTEZA de que é possível… e fácil.

3- Depois de ter conseguido um vez… basta repetir o processo.

Eu sofri muito porque eu não tinha uma especialidade, não sabia com que tipo de clientes trabalhar e não sabia como cobrar por meus serviços.

Mas depois que identifiquei essas 3 coisas, meu mundo mudou.

Espero que essas 3 coisas ajudem a mudar seu mundo também. Se não, me responda dizendo: qual o seu maior desafio?

Seu preço é mais importante do que você pensa.

Por que?

Porque ele não representa apenas a questão financeira.

Existe algo mais profundo em relação a preço.

Seu preço determina como o cliente vai VER você, como vai OUVIR o que você disser, e como ele vai se COMPORTAR.

E a maneira como o cliente AGE com você vai determinar o seu sucesso.

Como assim?

Em resumo, as pessoas não dão muito valor e importância às coisas que são de graça… ou baratas. Por outro lado, quando as pessoas pagam caro por algo, elas valorizam mais aquilo e se esforçam mais para não “perderem” seu investimento.

Por isso quanto maior for seu preço, mais você será respeitado, ouvido, seguido.

Ok. Então quanto cobrar? Você pergunta.

Existem 2 maneiras simples:

A primeira é você determinar quanto quer ganhar por mês, dividir esse valor pelo número de horas que você trabalha por mês… e descobrir quanto vale sua hora.

Sabendo o valor de sua hora, você calcula quantas horas vai levar em média pra cada trabalho e multiplica pelo valor de sua hora.

Ex: Se você quer ganhar 10 mil por mês trabalhando 160 horas por mês… O valor de sua hora é R$ 62,50. Basta multiplicar esse valor pelo número de horas que vai trabalhar para cada cliente.

De qualquer forma, aqui está um Guia de preços de copy pra você se basear na hora de cobrar:

Baixar Guia de Preços de Copy

Mas pra mim, a melhor maneira de se trabalhar como um copywriter é ter um ou poucos clientes grandes me pagando grandes valores todo mês.

Por isso a segunda maneira de cobrar é através de Contratos fixos mensais de longo prazo.

Isso cria previsibilidade.

E uma certa estabilidade financeira.

Além de permitir que você ganhe mais.

Dito isso, eu acredito que uma boa faixa de preço para se cobrar por cliente é entre 3 e 5 mil reais por mês. Assim, com apenas 2-4 clientes você consegue ter um faturamento de 10 mil reais praticamente livre.

É uma excelente maneira de se ganhar a vida.

Enfim.

Se isso faz sentido e você quer mais insights sobre como se tornar um copywriter de alto valor, inscreva-se em minha lista e receba meus emails diários

Como você leu em meu livro (você leu, não leu?) 50% do seu sucesso como copywriter depende inteiramente dos clientes com os quais você trabalha.

Obviamente, um infoprodutor iniciando o negócio não pagará o que uma empresa estabelecida pode lhe pagar. Muito menos nesse momento de crise econômica em que o mundo está entrando.

Então quais são os clientes que mais pagam a copywriters?

Bem, existem 3 grandes mercados que mais faturam no mundo (mesmo na crise). São eles:

• Riqueza
• Saúde
• Relacionamentos

Como disse, eles são GRANDES mercados. Mas cada um possui centenas de submercados… o que chamamos de nichos.

E se você está em busca dos maiores contratos como copywriter…

…eles estão nos nichos desses mercados. veja alguns exemplos:

Nichos de Riqueza:

• Investimentos
• Forex
• Como ganhar dinheiro online
• Oportunidades de negócio
• Como criar um negócio do zero
• Vendas
• Vendas de serviços
• Imóveis

Nichos de Saúde:

• Estilos de alimentação (vegano, low carb, vegetariano, paleo…)
• Exercícios (hipertrofia, calistenia, crossfit…)
• Emagrecimento
• Medicina alternativa
• Desenvolvimento pessoal
• Cura ou tratamentos
• Saúde mental

Nichos de Relacionamento:

• Sedução para homens
• Sedução para mulheres
• Encontros online
• Relacionamentos para idosos
• Sexo
• Casamento
• Salvar casamento
• Beleza
• Moda

Enfim, acho que deu pra entender. Basicamente são mercados em massa ou que geram graaaande benefício para as pessoas.

Existe ainda um outro grupo mais delicado mas igualmente lucrativo:

Nichos de pessoas apaixonadas pelo nicho

• Golf
• Colecionadores
• Esportes
• Sobrevivência
• Jogos
• Viagens (menos em época de pandemias)
• Itens de luxo (relógio, bolsa, carro, iates, roupa…)
• Pets
• Fotografia
• Tocar instrumentos musicais
• Geek

Como eu recomendei no livro, acho que você deve fazer o que ama. Mas se você não sabe exatamente o que ama, escolhe então algo que paga melhor 😉

Se você gostaria de conseguir grandes clientes… de maneira mais fácil… Então esse email vai lhe ajudar muito. Veja:

Existe uma coisa em comum entre os copywriters mais bem pagos do mundo.

Obviamente, eles são muito bons no que fazem.

Mas você não precisa ser tão bom assim para começar a conseguir contratos grandes.

Você só precisa fazer o que os grandes fizeram… para se tornarem grandes:

Eles se especializaram em um nicho.

Quando você se especializa em um nicho, você também aumenta muito suas chances de sucesso.

Por que?

Porque você basicamente faz sempre o “mesmo trabalho”.

E a repetição é a chave para a maestria.

Em outras palavras…

Se você se especializar no nicho de musculação, por exemplo, você não precisará fazer tanta pesquisas com novos clientes. E em pouco tempo você vai conhecer tão bem o mercado… que será difícil outros copywriters “vencerem” você.

(conhecer o mercado é uma das chaves para copys que convertem).

Além disso, ao se posicionar como O copywriter ESPECIALISTA em MUSCULAÇÃO… adivinha quem as empresas que vendem produtos/serviços relacionados a musculação vão preferir contratar na hora de escolher um copywriter?

Pois é. Pois é. Pois é.

Ser especialista em um nicho:

• Facilita seu trabalho
• Facilita o fechamento de contratos
• Aumenta os valores dos contratos

Faz sentido pra você?

Agora… assim como aconteceu comigo no início, muitos copywriters têm dificuldades para encontrar seu nicho ideal.

Isso é normal.

Para ajudar com isso, no email de amanhã falarei sobre os nichos que mais pagam bem a copywriters.

(Se você não sabe qual seu nicho, melhore melhor começar por um desses)

Eu realmente cansei de ver tantas pessoas deixando de ser elas mesmas pra usar moldes de influenciadores, acreditando que o caminho pro sucesso é imitar o que fulano faz.

Você assiste os vídeos de conteúdo daquela pessoa, onde ela está sendo ela mesma, natural, autêntica, e aquilo lhe atrai.

Mas quando você assiste o vídeo de vendas ou de anúncios daquela mesma pessoa, você não a reconhece.

Isso acontece tanto por que muita gente trava na hora de vender (falta de prática) mas principalmente por que elas acabam acreditando que só vão conseguir vender se pronunciarem certas palavras específicas num ordem específica.

Como se fosse a combinação de um cofre. Só que não é assim. Longe disso.

Cada mercado tem sim uma combinação que melhor se encaixa com o público, mas a chave do seu mercado é VOCÊ, não seu guru.

O guru é chave do mercado dele. O que ele faz que funciona pra ele quase nunca vai funcionar pra você.

Normalmente meus clientes de consultoria ficam impressionados com os resultados que eles obtém quando decidem parar de agir com os outros e serem eles mesmos.

E mais do que isso, eles me agradecem por ter tirado um enorme peso das costas deles.

Por que se você tem um propósito de verdade (e eu só trabalho com pessoas assim), você se sente muito mal fazendo coisas que não são alinhadas com seus valores.

Por outro lado, quando você deixa sua voz interior fluir, você se sente leve, flutuando, em sintonia com algo maior e principalmente, com seus clientes, pois eles também sentem isso.

Então, meu amigo e minha amiga, seja sempre você mesmo.

Não deixe que um copywriter faça você usar termos ridículos que você não se identifica ou que não faz parte de sua verdade, só por que ele pensa que isso vai vender mais.

O trabalho de um bom copywriter é lapidar a sua voz, não tentar recriá-la nos moldes de outro.

O mundo precisa de mais autenticidade!

Copywriting funciona. O problema é que:

Os gurus, e consequentemente seus alunos, passam muito mais tempo estudando técnicas do que estudando o mais importante.

E o que mais importa na hora de vender pela internet, não são técnicas de copy.

O que importa é conhecer à fundo seu mercado.

Os clientes. Os concorrentes. O que as pessoas querem. O que elas não querem.

Nenhuma técnica do mundo vai fazer você vender se você não souber falar as coisas certas.

As coisas certas são o que seus clientes querem, da maneira que eles querem.

Massssssss

Se entender profundamente o seu mercado, você consegue vender muito sem precisar de técnicas mirabulosas.

Logo, as técnicas são apenas a cereja do bolo.

Dedique muito mais tempo entendendo seu publico, seu mercado, seus concorrentes.

É aí que as chaves para a venda se escondem.