Autor: Bruno Sampaio

Existem milhares de maneiras de vender pela internet, mas nenhuma delas é eficiente sem o que vamos falar nesse email.

Estou falando da coisa mais importante de todo negócio.

Tão importante que com isso você consegue vender qualquer coisa (baixo, alto ou altíssimo ticket) usando apenas o bom e velho… Bloco de notas do windows.

A melhor estratégia de marketing do mundo, sem ter isso “certo”… não vende.

Já uma estratégia ruim, mas com isso “certo” = Sucesso total em vendas.

Afinal, do que estamos falando aqui?

Da OFERTA.

Uma boa oferta cria milionários. Abre portas. Cria relacionamentos. Constrói parcerias…

Uma oferta ruim… frustra. Dá prejuízo. Quebra empresas.

Sua oferta deve ser tão boa, tão boa… que se você escrevê-la num bloco de notas e mostrar para alguém… a pessoa queira comprar imediatamente o que você está vendendo.

Vejamos um simples exemplo de oferta assim:

“Meu programa custa R$ 2.000. O objetivo dele é ajudar você a ganhar R$ 10.000 por mês vendendo seus serviços. Você vai me pagar apenas R$ 100 hoje, e eu vou acompanhar você e fornecer tudo que você precisa até quando você fizer seus primeiros R$ 10.000 em vendas. E então, somente depois disso, você vai me pagar R$ 900. Os R$ 1.000 restantes você vai me pagar apenas 30 dias depois de ter ganho seus primeiro 10 mil e pago os 900. Você está dentro?”

Parece uma boa oferta pra mim.

(Se alguém tivesse me dito isso quando eu estava começando… eu pagaria até mais)

Enfim. Escreva isso num bloco de notas e mostra às pessoas certas e BOOM!

Vai chover vendas.

Com uma boa oferta você não precisa de gatilhos mentais, hacks de copy, neuromarketing, truques e táticas manipuladoras nem nada disso. Uma boa oferta sempre vai bater em tudo isso junto!

Loooogo…

Dedique o máximo de tempo possível na construção de suas ofertas e metade do seu sucesso estrá garantido.

8 anos atrás, quando comecei minha carreira como copywriter, quase ninguém falava sobre isso aqui no Brasil.

Por isso eu tive que aprender com os gringos.

E o que mais chamava minha atenção era o estilo de vida que eles vendiam… de ganhar muito dinheiro apenas escrevendo cartas de vendas.

Só que na prática… eu não conseguia enxergar claramente como alcançar aquilo.

Por que eles lá nos EUA faziam a mesma coisa que os gurus de copy aqui no Brasil:

Eles ensinam apenas copy.

E não ensinam como ganhar dinheiro como um copywriter.

Por conta disso eu sofri bastante e demorei muito até entender o que era realmente necessário para conseguir fazer, pelo menos, 10 mil por mês (um valor que dá pra viver bem hoje em dia).

Pra conseguir ganhar 10 mil por mês você precisa de 3 coisas:

1- Definir sua especialidade
2- Conseguir seu primeiro cliente
3- Conseguir mais clientes

Nada de outro mundo. É tão simples que muita gente se deixa enganar por isso (e por isso não tem resultados).

1- Uma vez que você defina sua especialidade (como ensinei no livro), fica mais fácil saber com que clientes entrar em contato. Assim como fica mais fácil obter respostas deles.

2- Assim que você conseguir seu primeiro grande cliente (3 a 5 mil por mês), você vai ter a CERTEZA de que é possível… e fácil.

3- Depois de ter conseguido um vez… basta repetir o processo.

Eu sofri muito porque eu não tinha uma especialidade, não sabia com que tipo de clientes trabalhar e não sabia como cobrar por meus serviços.

Mas depois que identifiquei essas 3 coisas, meu mundo mudou.

Espero que essas 3 coisas ajudem a mudar seu mundo também. Se não, me responda dizendo: qual o seu maior desafio?

Seu preço é mais importante do que você pensa.

Por que?

Porque ele não representa apenas a questão financeira.

Existe algo mais profundo em relação a preço.

Seu preço determina como o cliente vai VER você, como vai OUVIR o que você disser, e como ele vai se COMPORTAR.

E a maneira como o cliente AGE com você vai determinar o seu sucesso.

Como assim?

Em resumo, as pessoas não dão muito valor e importância às coisas que são de graça… ou baratas. Por outro lado, quando as pessoas pagam caro por algo, elas valorizam mais aquilo e se esforçam mais para não “perderem” seu investimento.

Por isso quanto maior for seu preço, mais você será respeitado, ouvido, seguido.

Ok. Então quanto cobrar? Você pergunta.

Existem 2 maneiras simples:

A primeira é você determinar quanto quer ganhar por mês, dividir esse valor pelo número de horas que você trabalha por mês… e descobrir quanto vale sua hora.

Sabendo o valor de sua hora, você calcula quantas horas vai levar em média pra cada trabalho e multiplica pelo valor de sua hora.

Ex: Se você quer ganhar 10 mil por mês trabalhando 160 horas por mês… O valor de sua hora é R$ 62,50. Basta multiplicar esse valor pelo número de horas que vai trabalhar para cada cliente.

De qualquer forma, aqui está um Guia de preços de copy pra você se basear na hora de cobrar:

Baixar Guia de Preços de Copy

Mas pra mim, a melhor maneira de se trabalhar como um copywriter é ter um ou poucos clientes grandes me pagando grandes valores todo mês.

Por isso a segunda maneira de cobrar é através de Contratos fixos mensais de longo prazo.

Isso cria previsibilidade.

E uma certa estabilidade financeira.

Além de permitir que você ganhe mais.

Dito isso, eu acredito que uma boa faixa de preço para se cobrar por cliente é entre 3 e 5 mil reais por mês. Assim, com apenas 2-4 clientes você consegue ter um faturamento de 10 mil reais praticamente livre.

É uma excelente maneira de se ganhar a vida.

Enfim.

Se isso faz sentido e você quer mais insights sobre como se tornar um copywriter de alto valor, inscreva-se em minha lista e receba meus emails diários

Como você leu em meu livro (você leu, não leu?) 50% do seu sucesso como copywriter depende inteiramente dos clientes com os quais você trabalha.

Obviamente, um infoprodutor iniciando o negócio não pagará o que uma empresa estabelecida pode lhe pagar. Muito menos nesse momento de crise econômica em que o mundo está entrando.

Então quais são os clientes que mais pagam a copywriters?

Bem, existem 3 grandes mercados que mais faturam no mundo (mesmo na crise). São eles:

• Riqueza
• Saúde
• Relacionamentos

Como disse, eles são GRANDES mercados. Mas cada um possui centenas de submercados… o que chamamos de nichos.

E se você está em busca dos maiores contratos como copywriter…

…eles estão nos nichos desses mercados. veja alguns exemplos:

Nichos de Riqueza:

• Investimentos
• Forex
• Como ganhar dinheiro online
• Oportunidades de negócio
• Como criar um negócio do zero
• Vendas
• Vendas de serviços
• Imóveis

Nichos de Saúde:

• Estilos de alimentação (vegano, low carb, vegetariano, paleo…)
• Exercícios (hipertrofia, calistenia, crossfit…)
• Emagrecimento
• Medicina alternativa
• Desenvolvimento pessoal
• Cura ou tratamentos
• Saúde mental

Nichos de Relacionamento:

• Sedução para homens
• Sedução para mulheres
• Encontros online
• Relacionamentos para idosos
• Sexo
• Casamento
• Salvar casamento
• Beleza
• Moda

Enfim, acho que deu pra entender. Basicamente são mercados em massa ou que geram graaaande benefício para as pessoas.

Existe ainda um outro grupo mais delicado mas igualmente lucrativo:

Nichos de pessoas apaixonadas pelo nicho

• Golf
• Colecionadores
• Esportes
• Sobrevivência
• Jogos
• Viagens (menos em época de pandemias)
• Itens de luxo (relógio, bolsa, carro, iates, roupa…)
• Pets
• Fotografia
• Tocar instrumentos musicais
• Geek

Como eu recomendei no livro, acho que você deve fazer o que ama. Mas se você não sabe exatamente o que ama, escolhe então algo que paga melhor 😉

Se você gostaria de conseguir grandes clientes… de maneira mais fácil… Então esse email vai lhe ajudar muito. Veja:

Existe uma coisa em comum entre os copywriters mais bem pagos do mundo.

Obviamente, eles são muito bons no que fazem.

Mas você não precisa ser tão bom assim para começar a conseguir contratos grandes.

Você só precisa fazer o que os grandes fizeram… para se tornarem grandes:

Eles se especializaram em um nicho.

Quando você se especializa em um nicho, você também aumenta muito suas chances de sucesso.

Por que?

Porque você basicamente faz sempre o “mesmo trabalho”.

E a repetição é a chave para a maestria.

Em outras palavras…

Se você se especializar no nicho de musculação, por exemplo, você não precisará fazer tanta pesquisas com novos clientes. E em pouco tempo você vai conhecer tão bem o mercado… que será difícil outros copywriters “vencerem” você.

(conhecer o mercado é uma das chaves para copys que convertem).

Além disso, ao se posicionar como O copywriter ESPECIALISTA em MUSCULAÇÃO… adivinha quem as empresas que vendem produtos/serviços relacionados a musculação vão preferir contratar na hora de escolher um copywriter?

Pois é. Pois é. Pois é.

Ser especialista em um nicho:

• Facilita seu trabalho
• Facilita o fechamento de contratos
• Aumenta os valores dos contratos

Faz sentido pra você?

Agora… assim como aconteceu comigo no início, muitos copywriters têm dificuldades para encontrar seu nicho ideal.

Isso é normal.

Para ajudar com isso, no email de amanhã falarei sobre os nichos que mais pagam bem a copywriters.

(Se você não sabe qual seu nicho, melhore melhor começar por um desses)