Hoje estou aqui para lhe ensinar a pescar.
(Afinal, foi pra isso que você se inscreveu em minha lista, não?)
Bem, pescar é como vender serviços.
E apesar de não ser bom em pescar (e nem gostar), eu sou muito bom em vender serviços.
Não porque eu nasci com um dom ou talento pra isso.
Pelo contrário.
Eu sou um cara tímido e introvertido.
Mas eu PRECISAVA ficar bom em me vender… para não passar fome.
Pois é.
Quando seu amigo aqui QUEBROU, o dinheiro foi acabando… a comida foi acabando… as contas se acumulando… as pessoas me cobrando…. e eu precisava fazer alguma coisa RÁPIDO.
Mas o que fazer sem grana pra investir, sem lista, sem recursos, sem networking (como disse, sempre fui introvertido), e sem saber nem por onde recomeçar?
Bem, você se vira com o que tem.
E o que eu tinha era meu conhecimento.
Eu não era o número 1 em nada, não tinha depoimentos de ninguém, mas eu tinha uma certa experiência com copy e marketing digital e eu conseguia ajudar outros a terem resultados.
Baseado nisso, lá fui eu com a cara e a coragem entrar em contato com as empresas para vender meus serviços.
Foi duro, apanhei muito e perdi a conta de quantos milhares de “nãos” eu ouvi.
Mas eu estava realmente determinado, e aos poucos fui fechando contratos, fazendo o dinheiro voltar a entrar… e aprendendo a fazer aquele negócio de serviços dar certo.
Com o tempo eu investi em cursos caríssimos do exterior que me ajudaram a ver o mundo de serviços com outros olhos.
Foi uma longa (e dolorosa) jornada, que poderia ter sido bem mais curta se eu soubesse exatamente o que fazer desde o início, ao invés de aprender na tentativa e erro (ou de seguir conselhos de gurus que nunca venderam seus próprios serviços).
Enfim.
Uma das lições que fizeram a maior diferença pra mim foi o fato de escolher cuidadosamente com quais clientes você vai trabalhar.
Sim, escolher.
Por que você precisa escolher com quem vai trabalhar. 50% do seu sucesso como profissional de serviços depende das pessoas com quem você trabalha.
E quando se trata de clientes, existem basicamente dois tipos deles:
Os peixes pequenos… e as baleias.
Você pode escolher trabalhar com peixes pequenos. Eles vão lhe alimentar pouco, talvez alguns dias ou semanas. E por conta disso, você precisa se manter sempre pescando novos clientes.
E você pode pescar baleias. Uma baleia provê alimento pro ano inteiro (com fartura) sem se preocupar em pescar novamente.
Não vou afirmar que uma maneira é melhor que a outra… mas minha vida mudou pra melhor em todos os sentidos quando decidi trabalhar APENAS com clientes baleias.
Eles pagam mais, pagam mensalmente, e é um trabalho a longo prazo com uma excelente relação.
Mas as vantagens de trabalhar com baleias não param por aí.
Os clientes baleias são seres de sucesso que se mantém conectados a outras baleias, ou seja, eles podem lhe abrir muitas portas e lhe ajudar a fechar outros clientes baleias.
(diferente de peixes pequenos que vão lhe apresentar aquele amigo querendo fazer “só um servicinho” por um preço camarada)
Ok. Agora vejamos como pescar clientes baleia.
A principal coisa que você precisa saber é que pescar baleias é diferente de pescar peixes pequenos.
Pra pescar peixes pequenos você vai até a margem do rio, joga um anzol com isca e torce pra eles morderem.
Em outras palavras, você fica postando conteúdo nas redes sociais e sites esperando as pessoas entrarem em contato com você.
Mas você não vai pescar baleias assim.
Pra pescar uma baleia você precisa ir até ela, no ambiente dela, e usar um arpão afiado e preciso.
(Ei, eu amo os animais e essa é uma razão pelas quais nem gosto de pesca. Isso aqui é apenas um exemplo para a ideia entrar melhor em sua cabeça)
Ou seja, você vai diretamente falar com o cliente, e envia mensagens personalizadas que chamem sua atenção.
É mais difícil?
Pra mim é muito mais fácil enviar uma mensagem pra alguém do que ficar fazendo stories e postando conteúdo novo todo dia fazendo marketing de esperança.
E isso funciona?
Funciona. E não só pra mim. Todas as pessoas que leram meu livro e colocaram essa estratégia em prática, conseguiram fechar clientes ou marcaram reuniões.
Depende apenas de você colocar em prática.
Pois como disse Morpheu para Neo, em Matrix:
Eu só posso lhe mostrar a porta. Você tem que atravessá-la.
