Categorias
Artigos Copywriting

Como ser insubstituível

Se tem uma coisa que meus cachorros amam são aqueles brinquedos de borracha que quando você aperta fazem uns barulhinhos meio irritantes:

FIIIIFUUUU

Eles podem estar fazendo qualquer coisa. Até mesmo comendo. Mas é só eu pegar o brinquedinho escondido e apertar: FIIFUUUUU… eles param tudo pra vir correndo.

Só que aqueles sons são muito altos e estridentes. E quando os cachorros pegam… meu Deus:

fiiiiifuuuuu. FIIIIIIFUUUUUUU. FFFFFIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIFUUUUUUU

fiifuu. fiifuu. fifu. fifu. fifu. fifu. fifu. fifu. FIIIIIIIIIFUUUUUUUUUFII.

Então pra evitar essa sinfonia dos infernos eu deixo eles brincarem apenas alguns minutos e depois guardo o brinquedo em cima do guarda-roupa.

Só que Moose (o mais viciado nesses brinquedos) via onde eu guardava e passava o dia inteiro tentando me levar pro quarto. Quando eu ia, ele sentava no chão e ficava mortalmente encarando o guarda-roupa esperando que eu pegasse o bicho pra ele.

Todo dia era isso. Até que eu cansei e deixei ele ficar com o brinquedo o dia inteiro…

fiifuu. fiifuu. fifu. fifu. fifu. fifu. fifu. fifu. FIIIIIIIIIFUUUUUUUUUFII… FLOF?

Flof flof flof…??

Parece que alguém rasgou o brinquedinho… e a paz voltou a reinar. Ah…

Até que Moose veio correndo e ficou me chamando querendo que eu acompanhasse ele.

Adivinha pra onde ele me levou e o que ele fez?

Eu levantei o safado e mostrei que não tinha mais brinquedo em cima do guarda roupa.

Mas ele não se importa.

Aquela cena de todo dia eu ir no guarda-roupa e puxar um brinquedo marcou tanto… que ele pensa que o guarda-roupa é uma fábrica de brinquedos onde toda vez que ele precisa é só ir lá e pegar um brinquedo novo.

E é exatamente desse jeito que você precisa agir com clientes para se tornar insubstituível. Vou explicar:

Não existe garantias no mundo dos serviços.

Num dia tudo pode estar as mil maravilhas. No outro o gerente que contratou você é demitido e o novato chega querendo encerrar seu contrato de muitos anos.

Acontece todo dia.

Uma possível maneira de evitar isso é você se tornar o “guarda-roupa mágico” de seus clientes.

É você ser a pessoa que sempre tem a solução para o grande problema da vez.

Quando o cliente aprende que toda vez que a coisa pegar fogo você vai estar lá esperando calmamente com uma solução nas mãos… ele vai criar uma dependência tão forte de você que vai pensar 10 vezes antes de ouvir o gerente novato e encerrar seu contrato.

Categorias
Artigos Copywriting

Um dia escrevendo copy como os Gurus

Depois de assistir tantos anúncios de gurus no Youtube, acabei sendo contaminado pela copy deles. O resultado foram esses 4 anúncios que escrevi:

1- Fórmula do Sucesso Online

O segredo mais secreto jamais antes revelado que eles não querem que você saiba e ninguém nunca te contou.

Mas atenção: eu não sei até quando isso ficará disponível e é somente para os 10 primeiros otários, digo, inscritos que compartilharem esse post, derem descarga 3 vezes, e arrodearem o quarteirão 5 vezes plantando bananeira.

É o mesmo segredo que eu usei pra faturar não 6, não 7, mas 12 dígitos, com um único e-mail que nem sequer foi enviado.

É o mesmo segredo que 7 bilhões de alunos meus usaram pra ganhar todo o dinheiro que existe no mundo… 2 vezes.

Ao usar esse segredo, seus amigos vão fazer fila na porta de sua casa, desesperados pra você revelar como fez pra deixar de andar de Uno 97 pra ter uma coleção de Lamborghinis em apenas 7 dias.

Sua esposa vai enxergar você como “o cara” de todos os caras, o macho alfa supremo, a verdadeira alma gêmea pela qual ele fará absolutamente tudo para dar prazer e amor infinitos a qualquer hora, e em qualquer lugar.

Rodrigo Hilbert, Brad Pittt, Leonardo Di Caprio e Tom Cruise vão cometer suicídio 3 vezes cada, depois de não conseguirem mais suportar o peso esmagador da inveja e humilhação que sentem quando você posta no instagram.

Toda vez que seu filho vestir uma capa pra brincar de super herói, são suas iniciais que ele vai colar no peito, e é seu nome que ele vai gritar para os coleguinhas: “Eu Sou PAPAAAAAIII”

Todas as suas ex-namoradas e ficantes vão fazer dietas restritivas, frequentar academia 3 vezes por dia, e se endividar até a alma pra pagar cirurgias estéticas avançadas. Tudo pra tentar pelo menos chamar sua atenção e ouvir o nome delas saindo de sua boca mais uma vez.

Por fim, um novo capítulo será escrito na bíblia, alcorão, tripitaca, livro dos espíritos, jumanji e todos os livros religiosos do mundo, contando a inesquecível passagem pela terra daquele que trouxe alimento para os famintos, riqueza para os pobres, cura para os enfermos, e exorcizou todo o mal do mundo com um simples infoproduto. Você.

Para ter acesso a esse segredo AGORA, compre meu curso. De R$ 49.997,00 por apenas R$ 27,00 somente durante esse período de lançamento perpétuo ou enquanto durar o estoque digital.

E aqui está minha garantia de satisfação total:

Se ao comprar meu curso, EU não estiver 100% satisfeito com SEU dinheiro, eu garanto empurrar uma outra oferta inútil, e mais outra, e outra, e outra, até extrair todo seu dinheiro e acabar com os limites do seu cartão de crédito e de sua esposa. O risco é todo meu.

2- Lixos Mentais

Se você mora no planeta terra, eu quero te mostrar o novo método comprovadamente testado e aprovado, sem erro, sem falhas, e impossível de dar errado, pra ganhar dinheiro na internet mesmo que você não tenha conexão, nem um telefone, e muito menos um computador.

Esse método se chama InstaGrana, e ele é tão fácil de aplicar que um dos meus alunos, Gustavo, um recém-nascido de apenas 2 semanas de vida, seguiu meu passo a passo e conseguiu faturar seus primeiros 6 dígitos em apenas 7 dias.

Hoje Gustavo completou seu primeiro aninho e já ganha mais que sua mãe Helena, uma dentista bem sucedida com 33 anos de carreira.

Ok. Mas você deve estar se perguntando como o método InstaGrana funciona.

Ele é muito simples. Com apenas uma conta no instagram e um “copia e cola” por dia (que leva cerca de 14 segundos), você já começa a fazer suas primeiras vendas online e passa a ganhar mais que um médico, um advogado, um engenheiro e um juiz – juntos.

Pra faturar alto com o InstaGrana você não precisa de um produto, nem um serviço, nem de uma oferta. Esse método é tão revolucionário que você não precisa nem de um link de pagamento!

“Ué, então como as pessoas vão comprar de mim?”

Eu sei, parece até algum tipo de esquema, né? Mas calma que vou lhe provar que tudo aqui é 100% real.

O segredo do InstaGrana é que ele usa o que eu chamo de Lixos Mentais. Esses lixos mentais afetam diretamente o miolo da doação no cérebro das pessoas. Então quando as pessoas lêm um post seu com lixo mental, o miolo da doação é ativado, fazendo com que os leitores sintam uma vontade incontrolável, como um cracudo em abstinência, de doar todo o dinheiro delas pra você (por isso não precisa de link de pagamento, basta deixar seus dados bancários na bio).

O melhor é que ao postar vários lixos mentais seguidos, você cria o efeito Bola de Esgoto. Esse efeito multiplica o engajamento e a persuasão de seus posts pelo infinito ao quadrado da última potência, fazendo com que até mesmo quem não é seu seguidor, e quem é de outras rede sociais, se sinta na obrigação de arrumar outro emprego, vender os móveis de casa, ou até mesmo se prostituir, apenas para fazer doações diárias pra você.

Chega de comprar usando cupom no iFood.
Chega de parcelar coisas no cartão.
Chega de ter que financiar imóveis.
Chega de não poder limpar a bunda com notas de 100.

Faça como o Aristópodes, um protozoário de Ribeirão Preto que seguiu o passo a passo simples do InstaGrana e em apenas 3 meses de curso faturou o suficiente pra comprar 51% das ações da Apple, se tornando sócio majoritário da companhia.

Essa é a sua chance de ser dono das maiores empresas do mundo e viver como um imperador moderno, com renda passiva bilionária, fazendo absolutamente o que quiser da vida.

Por exemplo:

Você gosta de Fórmula 1? Com o InstaGrana você será capaz de comprar a Ferrari, a McLaren, todas as equipes, todos os circuitos, e até os próprios pilotos e mecânicos pra você.

Você curte aviação? Com o InstaGrana você poderá comprar jatinhos, caças militares, foguetes e até mesmo o céu.

O único limite é a sua imaginação (por falar nisso, você pode ter a Disney também)

Veja, as únicas pessoas que tiveram acesso a esses lixos mentais foram os alunos do meu mastermind que pagaram 100 mil reais cada um, por apenas uma reunião de 30min. pelo zoom comigo (a qual eu usei pra vender outro mastermind de 200k).

Mas somente hoje você pode ter acesso ao InstaGrana com 365 lixos mentais (pra usar 1 por dia) sem precisar comprar NADA.

Tudo que você precisa fazer é— [LIXO MENTAL] Doar… Doar… Doar…[LIXO MENTAL] e finalmente esfregar na cara de sua família que você estava certo ao largar a faculdade pra se tornar um milionário digital da noite pro dia.

3- Day Trader Free

Agora ficou fácil ter ganhos diários de 20 mil a 5 milhões por hora na bolsa de valores investindo apenas 39 centavos por dia.

Com nosso novo aplicativo, você não precisa mais fazer cursos de investimentos de youtubers que só ganham dinheiro com cursos.

Não precisa assinar uma porrada de newsletters financeiras com previsões de especialistas tão confiáveis quanto seu horóscopo de hoje.

Não precisa acompanhar as notícias do mundo, e nem passar o dia olhando gráficos estúpidos numa tela como um operador da Matrix.

E o melhor de tudo? Você não precisa mais ARRISCAR seu dinheiro.

Com o novo Day Trader Free você tem certeza absoluta de ONDE e QUANDO investir para ter um retorno garantido de no mínimo 23.000% por hora (já livre de impostos).

A margem de erro do Day Trader Free é de -1.200%. Não, não foi erro de digitação. Ele possui uma margem de erro negativa. Isso significa que até mesmo quando erra (o que até hoje nunca aconteceu), ele acerta, e você lucra.

Difícil de acreditar. Eu sei. Mas quando você entender o segredo do Day Trader Free, você vai se perguntar por que ele não gera rendimentos ainda mais altos. veja:

Em 1942, durante a II Guerra Mundial, Heinrich Severloh – um brilhante cientista alemão, gastou quase metade de todo o orçamento militar nazista, em uma pesquisa que parecia impossível. Ele sonhava em decifrar o algoritmo do tempo e realizar viagens temporais com as frotas alemãs.

Se Heinrich tivesse sucesso, os nazistas seriam capazes de “prever” os ataques inimigos e venceriam facilmente a guerra, dominando o mundo logo em seguida. Mas por falta de tecnologia na época, a pesquisa não foi finalizada, e os alemães acabaram derrotados.

Heinrich foi morto, assim como sua pesquisa – destruída durante um incêndio em seu laboratório. Pelo menos foi o que todos pensavam.
78 anos depois, Paulo, um de nossos sócios e especialistas em horóscopo, digo, investimentos – estava de férias com a família conhecendo a Alemanha, quando tropeçou num caixa velha de madeira semi-enterrada no chão.

Curioso, Paulo abriu a caixa e não conseguiu se manter em pé quando viu o que havia dentro: Uma cópia das pesquisas de viagem no tempo de Heinrich. Imediatamente nosso sócio largou a família e trouxe os papéis pra empresa. Nós contratamos indianos pra terminar o projeto e, 45 minutos depois, o primeiro aplicativo de viagem no tempo foi criado: o Day Trader Free.

Usando o Algoritmo de Heinrich (e dos indianos), o Day Trader Free consegue viajar até 7 anos no futuro, coletar as informações da bolsa, e trazê-las pro nosso tempo. Assim nós sabemos exatamente onde e quando investir, com precisão total, e sem erros.

Por que não escondemos isso e ganhamos todo o dinheiro do mundo sozinhos?

É simples. Nós queremos ajudar você a conquistar sua liberdade financeira. Nossa missão é ajudar pessoas a serem livres, a terem dinheiro. A outra razão, é por que o Day Trader Free precisa de créditos temporais pra funcionar. E a única maneira de conseguir esses créditos, é cadastrando pessoas em sua base.

Pra ter acesso ao aplicativo temporal de investimentos você precisa de um investimento mínimo de 9k. Isso lhe dá 10 créditos de viajem no tempo (suficiente pra lhe render seus primeiros milhões em 3 dias). Em seguida, pra conseguir mais créditos, você precisa cadastrar pessoas em sua base.
Cada pessoa que você cadastrar, você ganha mais 10 créditos. E toda vez que alguém de sua base cadastrar outra pessoa, você ganha mais 2 créditos. Ou seja, quanto mais pessoas você cadastrar, mais milhões você vai ganhar.

NÃO É PIRÂMIDE. É única maneira que o algoritmo funciona.

Mas você precisa ser rápido e investir no Day Trader Free hoje mesmo. Por que? Porque como você viu nos prints falsos, os ganhos desse aplicativo são muito altos. Isso significa que quando o contador no topo dessa página chegar a zero [14:34:02] nós vamos quebrar todas as bolsas de valores do mundo, os bancos, as criptomoedas, e os tesouros dos governos.

Então se você não investir agora, provavelmente não terá mais dinheiro pra você amanhã. Talvez acabe ainda hoje. De qualquer forma, você ainda tem até o contador chegar a zero [14:32:09], então clique no botão abaixo e adquira já seu Day Trader Free.

Em seguida, ligue pra seus amigos e familiares e cadastre eles em sua base o mais rápido possível.

Se você sempre quis comprar uma casa pra sua mãe, essa é sua chance de comprar um planeta inteiro pra ela.

Imagine acordar amanhã e ir pro trabalho apenas pra dar um soco na cara do chefe, pegar a chave de sua Ferrari e dirigir em alta velocidade de volta pra sua cobertura na praia onde David Guetta está comandando sua festa de despedida…

Imagine comprar de volta a Amazônia e devolvê-la ao Brasil.

Imagine finalmente poder comprar o novo iPhone Pro 12…

Tudo isso pode ser seu com o Day Trader Free. Mas somente se você investir antes do contador chegar a zero. (E não esqueça de contar ao amiguinhos). [00:00:09]

4- Novo iPhone 12 Pro

O novo iPhone 12 Pro é o maior já criado, com 17cm de rigidez pra compensar o que lhe falta em outras partes do corpo.

A velocidade 5G – aliada com o processador A14 Bionic – permite você minerar Bitcoins diretamente do smartphone, enquanto joga cyberpunk 2077 e baixa todos os filmes e séries da Netflix ao mesmo tempo – sem travar ou dar lag.

Ao deslizar a ponta dos dedos pela nova tela Ceramic Shield, a sensação é a de ter mil orgasmos tântricos de uma só vez.

Possui o maior nível do mundo de resistência à água, sendo até mesmo à prova de Dolly Guaraná.

As novas 3 câmeras permitem você fazer fotos e vídeos do passado, do presente ou do futuro. Ideal para descobrir (ou prevenir) casos de traição amorosa, gravidez, câncer e a próxima pandemia.

A tecnologia de retoques de fotos transforma qualquer jaburu acima do peso com pernas estouradas de celulite e estrias, em uma top model esbelta e sensual vestindo Channel dos pés à cabeça.

As selfies também foram aprimoradas. Os pobres são removidos das fotos automaticamente. Os cenários de favela, periferia, biscoitos cream cracker ou qualquer sinal de baixa renda, são substituídos por praias paradisíacas, vistas deslumbrantes de pontos turísticos mundiais, e pratos de alta gastronomia.

O novo acessório Magsafe surgiu para você colocar a carteira ou apenas os cartões de crédito em seu iPhone, e assim, reduzir pela metade o tempo que o ladrão levaria para assaltar você.

Por fim, pra reduzir a emissão de carbono e a poluição do planeta, nós inteligentemente não enviamos um carregados junto com seu novo iPhone Pro. Assim você pode comprar um novo carregador de maneira separada, com uma caixa e embalagem só pra ele, e gerar o triplo de poluição (aplausos).

Tudo isso por APENAS: R$ 13.999,00
Em até 12x de R$ 1.166,58 pelo programa Meu iPhone Minha Vida

Categorias
Artigos Copywriting Serviços

Não tente ser Shiryu de Dragão

Quando era pequeno eu adorava assistir um desenho chamado Os Cavaleiros do Zodíaco.

Conhece?

Tirando toda aquela maricagem sentimental que todo desenho japonês tem, a série era fantástica.

Eu até cheguei a ter alguns bonequinhos (falsificados pois eu minha mãe nunca teve grana pra comprar os originais com armaduras de metal).

Mas depois que cresci eu parei de brincar que era um cavaleiro. O que é “normal”, certo?

Talvez.

Hoje mesmo eu vi um cara crescido tentando ser Shiryu – o cavaleiro de dragão.

Veja: No desenho, para conseguir a armadura de dragão Shiryu precisou apenas… fazer uma cachorreira correr ao contrário!

Isso mesmo. Ele golpeou uma grande cachoeira várias vezes até mudar o fluxo do rio, fazendo a água correr de baixo pra cima.

Eu sei. Eu sei. Mas é apenas um desenho.

O problema foi que eu vi um cara tentando fazer algo parecido no mundo real.

Não. O cara não estava tentando fazer uma cachoeira correr ao contrário.

Era pior.

Ele estava tentando fazer um cliente pensar ao contrário (o que é mais difícil que mudar uma cachoeira).

Veja. Esse cara estava tentando fechar um contrato de copy. Seria um valor fixo + comissão. Segundo ele, o cliente não estava querendo fechar pois não teria como medir se as vendas viriam da copy dele… ou das artes gráficas.

Não sei o que você pensa sobre isso… mas se um cara consegue fazer 6 dígitos apenas com artes gráficas ele tem tudo pra ser o próximo bilionário brasileiro.

A questão é: Supondo que esse cara “prove” que copy dele é mais importante que o design e ele feche esse cliente.

Como vai ser essa relação?

Vou lhe dizer. Vai ser como o casamento de minha sogra, onde ela confia 0% no marido e os dois vivem em constante desentendimento.

Nada bom.

E no caso de clientes – com dinheiro envolvido – é ainda pior.

Não vale a pena pegar clientes ruins que não entendem o que você faz ou não valorizam seu trabalho.

É um dinheiro maldito.

Lembre-se: Quem trabalha com serviços vende seu tempo. E toda vez que você disser SIM pra um cliente ruim… automaticamente vai estar dizendo NÃO para um cliente bom.

Então não tente ser um cavaleiro do zodíaco.

Trabalhe apenas com quem entende o que você faz e está “pronto” pra trabalhar com você.

Categorias
Artigos Copywriting Email marketing

Fui descoberto. A máscara caiu

Parece que depois de todo esse tempo seu amigo aqui finalmente foi descoberto.

Lamentável.

Foi tudo muito rápido.

Esses dias eu estava escrevendo meus emails no notebook quando pula a mensagem de um cliente:

“Bruno, você precisa ver isso.”

Junto com a mensagem veio essa foto:

E assim seu amigo aqui foi pego com as teclas na mão.

Felizmente acabamos apenas dando boas risadas disso.

Mas não me entenda mal. Não estou lhe mostrando isso para me gabar.

(Ok… Só um pouquinho)

Existe um propósito maior:

Quero mostrar que você precisa construir sua lista e manter contato com seu pessoal constantemente.

De preferência diariamente.

Por que?

Porque essa é a melhor e mais simples maneira de conseguir excelentes clientes e conhecer pessoas incríveis (como você).

Não importa se você vende serviços, infoprodutos, produtos… ou seu corpo. (Bruna surfistinha se tornou a acompanhante nº 1 do Brasil escrevendo diariamente em seu blog).

Construir lista e se relacionar com as pessoas funciona há 42 anos (quando o email foi inventado) e continuará funcionando eternamente.

É também extremamente simples porque você não precisa de estrutura nenhuma digital nem física.

Por fim, é sempre bom lembrar quem são as pessoas que mais lêem email.

São aquelas que não trabalham e passam o dia coçando o saco?

Normalmente essas estão bem ativas nas redes sociais.

Quem costuma ler emails são pessoas mais sérias como executivos, CEO’s e afins.

Espero que tudo isso faça sentido e você coloque em prática.

Me agradeça depois.

Categorias
Artigos Copywriting

A 6ª emoção que também abre carteiras

Ontem falei sobre as 5 emoções que abrem carteiras. Só que na verdade existem 6.

E essa sexta emoção é talvez mais forte que as outras 5 juntas.

Por que?

Porque há milhares de anos ela move a humanidade. E vai continuar movendo.

Verdade.

E quando se trata de copy, normalmente usamos as outras 5 emoções apenas em momentos específicos.

Você não usa o sentimento de reconhecimento no título, no lead, no corpo, na história, no mecanismo, na prova… Não. Você usa apenas nos devidos locais.

Mas essa 6ª emoção é diferente.

Você não apenas pode como DEVE usá-la em todas as partes de sua copy.

Pra chamar atenção. Despertar o interesse. Atiçar o desejo. E incentivar a ação.

Do início ao fim.

Por que?

Porque como disse, ela move a humanidade. E é ela que move as pessoas ao longo de sua copy também.

E não só isso.

Por mais estranho que pareça, essa 6ª emoção também é um dos sentimentos mais poderosos pra vender produtos ou serviços de alto ticket.

Afinal que emoção é essa?

Aquela que matou o gato.

A curiosidade.

Ela leva as pessoas a entrar em vulcões, nadar com tubarões, usar drogas, ir pro espaço e até comprar.

A questão é que assim como tudo na vida, essa 6ª emoção também tem 2 lados:

Se você usar a curiosidade corretamente… suas copys terão conversões maiores.

Mas se usá-la da maneira errada… pode dar adeus às conversões e Oi para os palavrões.

Categorias
Artigos Copywriting

As 5 emoções que mais abrem carteiras

Um famoso guru de copy brasileiro ensina que existem apenas 2 emoções que fazem as pessoas abrirem as carteiras:

Medo e ganância.

Pode ser que ele diga isso por que a vida inteira só escreveu copy pra um nicho… ou por que segundo o próprio, ele só leu um livro de copy a vida inteira.

Mas se você já trabalhou em outros nichos e já leu (literalmente) centenas de livros de copy – muitos deles escritos por grandes nomes do marketing direto (caras que faziam 7 dígitos por carta de papel)… então você já deve ter ouvido falar que existem outras emoções que fazem as pessoas colocarem a mão no bolso.

Na verdade basta entender um pouco de pessoas pra ver que não é só medo e ganância que as fazem passar o cartão.

Por exemplo: O que motiva um cara a adquirir um porshe?

Ganância?

Não mesmo.

Nesse caso existem 2 emoções mais fortes e profundas que ganância.

Elas são: Romance e Reconhecimento.

Caras querem um porshe para conquistar as “chicas” e impressionar os amigos e inimigos.

Ok. Me diga que emoção motivadora é essa aqui:

“Deixe ver se eu entendi, doutor. Eu tenho um tumor grave no cérebro…. e se não for operado hoje o senhor não sabe quantos dias de vida eu terei?”

E aí, que emoção realmente motiva essa pessoa?

Medo? Errou de novo.

Essa pessoa tem medo sim, mas existe uma outra emoção mais forte, profunda e motivadora:

Auto preservação.

A vontade de viver é maior que o medo de morrer.

Mais uma.

Sabe qual á uma das coisas mais difíceis de vender do mundo?

Seguro de vida.

É difícil por que a pessoa paga a vida inteira por algo que nunca vai usar.

O que motiva um cliente de seguros?

Medo… Ganância… ou Família?

Pois é.O objetivo do seguro de vida é deixar a família protegida e segura caso algo aconteça com a pessoa.

OK. De acordo com alguns mestres de copy que eu respeito mais, existem 5 emoções que fazem as pessoas abrirem as carteiras. São elas: 

Auto preservação
Família
Romance
Dinheiro
Reconhecimento

Então da próxima vez que você for escrever alguma copy… ou fechar uma venda… pense bem sobre qual emoção realmente motiva aquela pessoa e use isso a seu favor.

Categorias
Artigos Copywriting Serviços

7 Pilares pra 7 dígitos com serviços

Você não é mais criança e já percebeu que o mundo está seguindo uma direção perigosa.

A mentira está em alta.

Ela está cada vez mais presente nas notícias, nos anúncios que você recebe, nas postagens das redes sociais que você acompanha, nos vídeos que você assiste, nos emails que você recebe.

Obviamente isso causa muito coisa ruim.

Mas pra mim, uma das piores coisas é quando alguém ensina um caminho imaginário para as pessoas.

Por exemplo:

Tem um grande guru que fez um vídeo onde ele mesmo diz que tinha uma agência cheia de dívidas, com problemas com clientes, problemas com pessoal, e problemas com tudo. Mas aí ele descobriu que tinha um método de sucesso (mesmo falido), e resolveu ensinar esse método para outras empresas… mesmo ele não tendo sucesso com a própria empresa usando o próprio método.

Pra mim ele está ensinando um caminho imaginário.

E fazendo muita gente colocar grana, tempo e energia num caminho que não vai levá-las onde está sendo prometido.

Eu prefiro seguir alguém que realmente teve sucesso fazendo aquilo e já percorreu aquele caminho DE VERDADE.

Por isso hoje eu quero compartilhar 7 pilares pra crescer um negócio de serviços… que NÃO foram criados por mim.

Eu os aprendi com uma das poucas pessoas no mundo que ainda sigo, confio e aprendo (Nikolas Kusmich), e que são os pilares que aplico em meu negócio também:

1- Surfe em tendências do mercado

Mais poderoso que um grande produto ou serviço é a demanda pela sua oferta. identifique quais as tendências atuais em sua indústria (muitas vezes lideradas pelos falsos gurus) e se posicione corretamente nelas.

2- Siga suas habilidades, não suas paixões

Suas habilidades vão abrir portas pra você que suas paixões não conseguem. Identifique no que você é bom, se dedique a desenvolver isso e as oportunidades virão.

3- Procure segmentos do mercado mal servidos e que podem lhe pagar

Não quera competir contra todo mundo. Encontre pequenos nichos que não estão sendo bem servidos e que podem pagar por seus serviços e seja referência pra eles.

4- Gere valor antes de ser pago

Se posicione como um conselheiro estratégico, alguém que entrega valor mesmo para quem não é cliente ainda.

5- Aproveite as oportunidades que surgirem

A vida sempre traz pequenas janelas de fortunas disponíveis pra você. Fique atento pra identificá-las e aproveitá-las.
(Nesse momento vender em dólar ou euro é uma dessas oportunidades)

6- Construa confiança através da experiência

Ninguém nasce um expert. Sabedoria vem do esforço repetido, que constrói confiança, que atrai negócios. Comece pequeno e continuamente aprenda nas trincheiras.

7- Foque em gerar resultados, ao invés de no próximo cliente

Se seu cliente é apenas um fim para um meio, seu negócio não irá longe. Foque em gerar resultados incríveis e seus clientes serão seus melhores vendedores.

Categorias
Artigos Copywriting Email marketing

Enviei um cold email para o rei do cold email

Quando se trata de prospecção e vendas por email, muita gente pensa que o melhor caminho é usar uma linguagem “profissional”.

Eles escrevem como se estivessem num tribunal falando diante de um juiz:

Aqui é o {seu nome} da {sua empresa}. Nós trabalhamos com empresas como a {empresa do prospect} com {breve pitch da solução}.

Acredito que nossa solução possa lhes interessar. Blá Blá Blá…

Atenciosamente,
Profissional chato

Quantos problemas você vê apenas nesses 2 parágrafos?

Eu vejo no mínimo uns 4: Genérico, sem diferencial, impessoal, não desperta emoção… Enfim.

Que tipo de respostas emails como esse vão gerar (se gerarem alguma)?

Respostas genéricas, sem diferencial, sem emoção…

Emails que vendem têm personalidade, vida e emoção.

Por exemplo: Uma vez eu resolvi mandar um email para um guru inglês que é especialista em cold emails.

Como chamar a atenção de um cara desse?

Eu acabei enviando um poema pro cara onde um dos versos dizia que se ele não visse meu pitch ele era uma cadela.

Obviamente eu fiz isso por que sabia que o cara era bem humorado. (importante você pesquisar sobre os clientes com os quais quer trabalhar).

O resultado?

Nice poem 🙂 Got my attention. Good work, Bruno. 
Poema legal 🙂 Conseguiu minha atenção. Bom trabalho, Bruno

Outro exemplo (mais leve).

Recentemente eu compartilhei aqui que tentei fechar com um dos tubarões do Shark Tank Brasil, o João da Polishop.

O que eu não disse é que no meu email inicial de prospecção eu chamei ele de LOUCO.

E ele curtiu 🙂

Agora, por que essas loucuras funcionam?

Porque são pessoais, são interessantes, são diferentes e despertam uma emoção nos caras.

E é assim que todo bom email deve ser.

Ninguém gosta de coisas chatas.

Diferente do que pregam por aí… quanto mais pessoal e íntimo forem seus emails, melhores eles serão.

Categorias
Artigos Copywriting

O conselho caro (e perigoso) que conhecido guru deu a meu amigo

Essa semana eu perdi a paciência com um amigo.

Veja.

Alguns meses atrás, esse amigo (que tem uma grande e lucrativa empresa e está querendo crescer ainda mais seu negócio), me perguntou:

“Bruno, eu quero dobrar o número de novos clientes mensais. O que você sugere?”

– Por que exatamente você quer o dobro de novos clientes? Perguntei.

“Pra dobrar meu negócio”.

Humm.

– Carlos, essa é a pior, mais cara e mais difícil maneira de crescer uma empresa.

Então eu compartilhei algumas estratégias COMPROVADAS de como dobrar a receita da empresa utilizando os recursos que ele já tem.

Sem hacks. Sem fórmulas mágicas. Apenas otimizando o que está sendo feito e arrumado a casa.

E sabe o que meu amigo fez com meus conselhos gratuitos?

Obviamente, NADA.

O que ele fez ao invés?

Contratou um conhecido guru brasileiro por 6 meses para ajudar ele a dobrar sua empresa.

Ok.

E qual foi a estratégia que o renomado guru recomendou?

Fazer lançamentos? Aumentar o AOV? Amentar LTV? Criar upsells?

Claro que não. Nada disso dá likes ou views.

O sábio guru disse pra ele Investir em puro, maçante e longo conteúdo… com ZERO venda ou oferta.

A venda ficou proibida nesses conteúdos.

Ok……

Sabe o que isso significa?

Significa que talvez você esteja prestes a presenciar um momento único na história ao ver um grande negócio dobrar suas vendas… sem fazer vendas ou ofertas.

Ou talvez meu bom amigo apenas tenha pago caro para alguém diminuir suas vendas.

(Ei, mas pelo menos ele conseguiu a sonhada selfie com o ídolo)

Enfim. Estou escrevendo isso para que você não seja como meu  amigo.

Não confie cegamente em ninguém. Principalmente quando essa pessoa desafia o senso comum (vender sem vender)…

…ou quando essa pessoa aconselha você a fazer uma coisa quando ela mesma faz outra.

Seja esperto. 

Não caia em métodos do enrolamento.

Categorias
Artigos Copywriting

Tentei fechar um Tubarão do Shark Tank

Recentemente eu decidi ir atrás de clientes ainda maiores e mais famosos.

Mas quem seria esse cliente realmente grande e famoso que eu poderia ajudar com estratégias de email marketing?

Talvez alguém que seja dono de uma das maiores empresas de vendas diretas do país… que tenha um programa na TV… e que seja bastante conhecido nacionalmente?

Tipo… João Apolinário do Polishop?

Hum! Vejamos:

Sou fã dele. OK
Sou fã dos produtos da Polishop. OK
Tem ecommerce e posso ajudar com email. OK
Parece ser uma boa pessoa. OK

Então lá fui eu em busca de fechar o dono da Polishop.

Importante:
Eu não o conheço. Não tenho amigo em comum. Não tenho autoridade nenhuma em lugar nenhum.

Seria algo totalmente frio e do zero.

A primeira dificuldade foi conseguir o email dele. Precisei usar minhas habilidades de Sherlock Holmes mas consegui.

Depois eu precisava chamar a atenção dele com um pitch atraente.

Pensei nisso por alguns dias e criei um. Só que ao invés de um simples texto… eu fiz um vídeo… de 10 minutos!

“Mas Bruno, não acha que é demais pra um cara ocupado como João assistir?”

Não.

Porque foram 10 minutos de sólidas estratégias que poderiam dobrar as vendas dele. E por mais ocupado que um empreendedor seja, todos eles querem dobrar as vendas.

Contato OK
Vídeo OK
Pitch OK
Tudo pronto.

Quinta-feira passada eu enviei o primeiro email pra ele.

Alguns dias se passaram e não tive resposta.

Então no domingo fui olhar se o vídeo teve visualizações… E olha só:

8 visualizações.

Opa! Alguém assistiu.

Passaram mais alguns dias sem resposta então hoje resolvi mandar outro email pro João.

E alguns minutos depois.. ele me respondeu:

joao apolinario shark tank

Apesar da resposta ter sido basicamente um “agora não”… minha estratégia funcionou mais uma vez.

Eu consegui chamar atenção do João, obter uma resposta dele e ainda fazer um cara desse assistir meu vídeo.

(eu mandei o link do vídeo novamente no 2º email e teve mais uma visualização)

Meu ponto é que:

Enfim.

Por que estou lhe contando essa história?

3 razões:

1- Pra provar que você está apenas a 1 email de um cliente que pode mudar sua vida.

(Usando essa estratégia eu fechei meu primeiro grande cliente – menor que o Polishop – mas que me ajudou a sair de um pilha de dívidas)

2- Pra provar que você não precisa de autoridade, nem audiência, nem nada disso.

3- ​Enquanto você for capaz de causar essa reação nas pessoas, obter um “sim” é só uma questão de tempo.